Mikä on kasvutiimi ja kuinka sen rakentaa

Jokainen siellä oleva käynnistys huutaa kasvun hakkereita, mutta kysymys on: tietävätkö he, mitä heidän kanssaan tehdä, kun heidät palkataan? Tietävätkö yritykset kuinka rakentaa tehokas, toteutukseen perustuva kasvutiimi?

Kasvutiimien vauhti on suuri. Facebook, Uber, Twitter, Spotify, Google ja kaikki suuret kaverit ovat yhdistäneet kasvutiimit organisaatioonsa, usein alusta alkaen. Muut ovat kiire seurata.

Menestys ja poikkitieteelliset kasvutiimit - onko korrelaatio? Annamme sinun yhdistää pisteitä ...

Aloitetaan selventämällä, mikä on kasvutiimi.

Kuten Brian Balfour toteaa, ”kasvutiimi on pieni, monipuolinen, keskittynyt, tietopohjainen ja aggressiivinen ryhmä ainutlaatuisia yksilöitä, jotka ajavat jatkuvasti oppimaan ja toteuttamaan uusia kasvustrategioita, taktiikoita ja tekniikoita. Kasvutiimi sekoittaa suunnittelusta, suunnittelusta, tuotteista ja markkinoinnista vastaavat ihmiset yhteen koheesioyksikköön työskentelemään nopeissa iteratiivisissa kokeilusykleissä kasvun nopeuttamiseksi. ”

Ennen kuin aloitat kasvustotiimisi rakentamisen, sinun tulisi kuitenkin kysyä itseltäsi 3 kysymystä:

  1. Missä vaiheessa yritykseni on?
  2. Mitä yritän suorittaa?
  3. Mitkä ovat nykyiset kykyni?

Samuel J Woodsin mukaan täydellinen aikataulu kasvutiimin rakentamiseksi on silloin, kun olet Product / Market Fitillä. Kun olet saavuttanut tämän pisteen, tavoitteesi on löytää uusi hankintataktiikka ja tulosuppilon optimointi kokeilun avulla. Silloin kasvutiimi astuu sisään.

Tästä näyttää lopullinen kasvutiimi.

Lähde: growthtribe.io/blog

Ensimmäiset asiat ensin.

Tarvitset kasvupäällikön. Hän on riskinottaja, analyyttinen, luova ja vähän roisto. T-muotoinen pelaaja. Sitä tarvitset. Osaamisella, joka ulottuu koko pinon kehittämisestä vakuuttavaan tekstien kirjoittamiseen ja tiedon louhintaan. AsJames Schererin mukaan johtava kasvun hakkeri varmistaa, että kokeilupohjainen kasvuprosessi toteutetaan ja opinnot otetaan talteen, ylläpitää nopeatempoista aikataulua ja kutsuu kuvat strategian toteuttamiseen.

Kasvun johtajan oikea käsi on hämmästyttävä koodaaja. Hän on täyspinoinen kehittäjä, joka toteuttaa nopeasti ja ei uskalla rakentaa jotain, joka saattaa rikkoa. Aivan kuten kasvupäällikkö, hän rakastaa tietoja, on melko luovaa ja sitoutuu dogmiin “rakenna nyt, korjaa myöhemmin”.

Heidän vasen käsi on UI / UX-suunnittelija tai käyttöliittymän kehittäjä. Hänen tehtävänään on käyttää käyttäytymispsykologiaa ja olla asiakas-empatiaa UX-aiheisiin kokeisiin. Yleensä tämäntyyppinen profiili on joku, joka ei kiinnitä huomiota CTA-painikkeen väriin, mutta toimittaa lopputuotteen mahdollisimman nopeasti ja säätää myöhemmin tarvittaessa.

Lopuksi, siellä on data-analyytikko. Hän ymmärtää tietoja - sekä suuria että pieniä määriä niistä. Hän rakastaa pehmeää tietoa (laadullinen tieto, joka selittää kiintodatan "miksi") ja osaa löytää siitä toimivia oivalluksia. Hän on erittäin perehtynyt analytiikkaan ja taustakehitykseen, jonka avulla hän voi saada tietoa tietokannoista. Hän tekee myös tiivistä yhteistyötä jokaisen kasvun hakkerointiryhmän jäsenen kanssa.

On ehdottoman tärkeää löytää ryhmällesi oikeat ihmiset, koska kuten Sean Ellis toteaa: ”Oikealla kasvun hakkerilla on kiihkeä halu yhdistää kohdemarkkinat pakollisen ratkaisusi kanssa. Heillä on oltava luovuus keksiä ainutlaatuisia tapoja kasvun vauhdittamiseksi muiden yritysten todistamien tekniikoiden testaamisen / kehittämisen lisäksi. "

Nyt kun sinulla on uskomaton kasvutiimi, mitä seuraavaksi?

Vaikka olet vielä pieni yritys (alle 10 henkilöä), sinun on kiinnitettävä tarkkaan keskittymistä koko merirosvosuppiloon ja yrityksesi tärkeimpiin tunnuslukuihin. Alistair Crollin käsityksen yhden tärkeän metrin (OMTM) noudattaminen on erittäin tehokas tapa keskittyä yhteen metriin kerrallaan.

Mitä tulee ihmisten määrittämiseen tähän tietoon, tässä on hyvin yksinkertaistettu, mutta hyödyllinen päätöksentekopuu. Tosielämä on tietysti hieman monimutkaisempi, joten on tärkeää mukauttaa tämä malli kontekstuaalisiin tarpeisiisi:

Lähde: growthtribe.io/blog

Kun olet alkanut saada vauhtia, laajentamalla yritystäsi ja sen jälkeen ryhmääsi (yli 15 henkilöä), sinun tulisi aloittaa ryhmän jakaminen klustereihin ja asettaa kullekin erityiset OMTM: t. Voit järjestää nämä klusterit piraattisuppilon vaiheiden, tiettyjen vuojen ja ominaisuuksien (ts. Ilmoittautuminen, lennolle asettaminen, ilmoitukset) tai jopa segmentoida ne laitteen mukaan (yksi joukkue keskittyy mobiililaitteiden aktivointiin ja toinen työpöydälle).

johtopäätös

Loppujen lopuksi kaikki laskeutuu omiin tavoitteisiisi ja millaiseen tietoon pidät yrityksesi kannalta arvokkainta. Kasvutiimistä voi tulla salainen aseesi. Loppujen lopuksi, kuten haluamme sanoa, kasvu ei ole mitään, ellei joukkueen ponnistelu. Joten sen sijaan, että hyppäät jokaiselle tietoisuudellesi kasvun hakkereista, tunnista sinulle tärkeimmät muuttujat, sijoita vahvan kasvutiimin rakentamiseen ja usko heitä ajamaan yritystäsi korkeuksiin, joita et ole koskaan ennen nähnyt.

Jos nautit artikkelista, napsauta alla olevaa pientä sydäntä!