Sniper-kohdistaminen Facebookissa: Kuinka kohdistaa yhdelle tietylle henkilölle superkohdistetuilla mainoksilla

Myyjinä olemme kaikki käyneet läpi jonkin version seuraavasta skenaariosta:

Tapaamme mahdollisuuden. Kokous sujuu hyvin. Mielestämme on vain ajan kysymys, ennen kuin potentiaalinen asiakas sulkeutuu ja tulee asiakkaasta, mutta saamme vain ... sirkat! Mahdollisuus menee kylmäksi, jostain syystä emme voi edes kuvitella! Tässä vaiheessa meillä on kaksi vaihtoehtoa:

  1. Voimme joko "häiritä" mahdollisuutta "vain kirjaamalla sisään" sähköpostit, jotka menevät noin:

Hei tulevaisuuden asiakas

Toivottavasti olet ollut hyvin! Halusin vain kirjautua sisään nähdäksesi, oletko saanut postini tuotteesta y / palvelusta x, josta keskustelimme. Joka tapauksessa innolla kuulevani sinusta pian!

Terveiset,

Epätoivoinen / itsekäs myyjä

2. Voimme istua tiukasti eivätkä olla tylsät ja toivomme, että mahdollisuus tulee takaisin meille.

Molempien näiden vaihtoehtojen ongelma ei useimmiten ole se, että kumpikaan niistä ei johda haluttuun lopputavoitteeseen, ja mikä vielä pahempaa, vaihtoehto yksi - heikentää jopa mahdollisuuksiamme, koska kaikki myyntikonsultoinnin aikana rakentamamme luottamus pilaantuu joka kerta kun Lähetä itsekäs / nagging sähköposti.

Joten mikä on ratkaisu? No, olemme pelanneet tämän vaikeuden jo vuosia ja löytäneet seuraavat toimimaan parhaiten - Esittelyssä, Facebook Sniper Kohdistaminen (ainakin niin me kutsumme sitä)

Facebook-mainonta on tällä hetkellä erittäin voimakas ja vielä enemmän, kun sitä käytetään luovasti ja kohdennetusti. Facebookin avulla voit kohdistaa laajaan joukkoon yleisöjä (joko sidosryhmien, asiakasluetteloiden ja monien muiden mukaan), mutta on mielenkiintoinen potentiaali, jos sinulla on jonkin verran salaperäisiä Facebook-hakkeroita, joiden avulla voit kohdistaa paljon pienempään ryhmään ihmisiä ja jopa yhden henkilön, jos sinä toivot.

Facebook-yleisökohdistus

Facebookin avulla voit syöttää asiakasluettelon tai johtaa sähköpostiosoitteiden luettelon, jonka avulla voit luoda yleisön, johon voit kohdistaa Facebookin Facebook-mainosten avulla. Useimmat ihmiset käyttävät tätä toimintoa syöttämällä kokonainen viittausluettelo tai asiakasluettelo ja kohdistamalla heidät yleisellä osuvalla mainoksella.

Esimerkki:

Kahviyhtiömme Aquaspresso -yrityksessä yritämme kohdistaa johtohenkilöt, jotka ovat aiemmin ilmaisseet kiinnostuksensa yhteen kahviautomaatteistamme, mutta joita ei ole vielä ostettu. Käytämme sitten mainostemme perustason elementtejä mainostaaksemme tätä mallia, jota he katsoivat, alennuksella. Alla on esimerkki yhdestä mainoksesta:

Tai jotain tällaista:

Nyt tämä toimii melko tehokkaasti, koska:

  • Yleisö, johon markkinoimme, on jo melko sitoutunut (koska ne olivat aiemmin etsineet näitä koneita)
  • Mainoksella on osatekijöitä, koska se mainostaa tiettyä konetta, jonka asiakkaat olivat kiinnostuneita luomaan tunteen, että tämä mainos tehtiin "vain minulle" asiakkaiden näkökulmasta.

Facebook-mainonta steroideissa - Facebook-ampujakohdistus:

Nyt voimme ottaa yllä mainitut periaatteet ja viedä sen askeleen eteenpäin! Palatkaamme takaisin esimerkkiin, jossa toivomme, että YKSI tietty asiakas muuntaa. Tällä kertaa käytän esimerkkiä, jota käytimme digitaalisen markkinoinnin liiketoiminnassamme, Digital Results. Tässä esimerkissä tapasimme muutama kuukausi sitten asiakkaan, joka ilmaisi kiinnostuksensa jättää nykyinen digitaalitoimisto muuttamaan luoksemme. Tämä erityinen näkymä on turvallisuusalalla. Hän oli jo maininnut tuntevansa nykyisen digitaalitoimiston tekevän huonoa työtä, mutta mistä tahansa syystä hän ei ollut palannut meille alkuperäisen kokouksen jälkeen, mikä tuntui meidän menneen todella hyvin.

Sitten aloimme palvella häntä (ja häntä yksin) seuraavalla mainoksella:

Yritimme olla erityisen spesifisiä olematta liian ilmeisiä. Kävimme jopa hänen logonsa mainossamme kiinnittääksesi hänen huomionsa! Olemme poistaneet hänen oikean logon tästä mainoksesta tietosuojaan liittyvistä syistä.

Et voi saada asiaankuuluvampaa silloin!

Mutta Facebook ei salli sinun kohdistaa vain yhtä käyttäjää? Sniper Kohdistus Yleiskatsaus

Tähän kohtaan meidän hakkumme tulee. Pienin yleisö, jonka voit lähettää, on 30 ihmistä. Tämän yleisön koon on oltava 30 ihmistä, jotka Facebook voi tunnistaa ja löytää. Joten jos lataat 30 sähköpostiluettelon ja Facebook voi vastata vain 20 näistä sähköpostiosoitteista Facebook-profiileihin, se hylkää luettelosi, joten useimmissa tapauksissa sinun on lähetettävä luettelo noin 60 henkilöstä.

Tämän jälkeen sinun on varmistettava, että lähetät luettelon vain naisista tai miehistä, joka sisältää kohdistamasi henkilön yhden sähköpostiosoitteen (päinvastoin kuin yksi henkilö, johon kohdistat). Viimeiseksi sinun on valittava sukupuoli suunnitellussa suodatuksessa, joka vastaa aiottua tavoitetta. Seuraava esimerkki askel askeleelta:

Facebook Sniper -kohdistuksen asennusesimerkki:

Oletetaan, että yksittäinen kohde on John Smith, sähköpostiosoite john.smith@company.com

Vaihe 1:

Lataa 60 naisen ja John Smithin luettelo Facebooksin mukautettuihin luetteloihin. Joten luettelosi näyttää seuraavalta

sähköpostiosoite 1: john.smith@company.com

sähköpostiosoite 2: women.number1@company.com

sähköpostiosoite 3: women.number2@company.com

sähköpostiosoite 4: women.number3@company.com

sähköpostiosoite 5: women.number4@company.com

.

.

.

sähköpostiosoite 61: women.number60@company.com

Vaihe 2:

Sisällytä kohdistusluetteloosi vain miehiä, koska John Smith on mies ja noudattaa siten Facebookin vähimmäisluettelon kokoa 30 ja sulkee pois kaikki luettelossa olevat, jotka eivät ole John Smith. Varmista, että valitset ikäryhmän, joka sisältää Johnin ikän.

Vaihe 3:

Lataa erittäin kohdennettu Facebook-ilmoituksesi, jotta Johanneksen silmä kiinnittyy.

Vaihe 4:

Tarkkaile tavoitettavuutta Facebook-analytiikassasi nähdäksesi kuinka monta kertaa John on nähnyt mainoksesi

Viimeisimmät ajatukset:

Yllä oleva menetelmä on loistava tapa muuntaa lisää kuumia viittauksia myynteihin olematta sellaista tuholaisten myyjää. Ihannetapauksessa tätä menetelmää tulisi käyttää vain sellaisille näkymille, joilla on riittävän suuri tulevaisuuden arvo, koska tällaisen asian asettaminen vie melko vähän aikaa. Jos pidit tätä artikkelia hyödyllisenä, osoita arvostustasi claps-muodossa!