Työhaastattelussa tämä on kuinka tunnistaa heikkoutesi

Kaksi vuotta sitten nuori nainen nimeltä Michele Hansen huomasi avoimen työpaikan, joka herätti hänen kiinnostustaan. Hänellä ei ollut pätevyyttä - lähettäminen oli tarkoitettu sijoitusyhtiön tuotepäällikölle, eikä hänellä ollut kokemusta rahoituspalveluista.

Tässä tilanteessa äänesi päässä huutaa itsensä edistämistä. Jos haet työpaikkaa, tiedät, että sinun täytyy taipua taaksepäin piilottaaksesi puutteesi. Haastattelijana, kun pyydän ehdokkaita nimeämään suurimman heikkoutensa, he vastaavat yleensä vahvuuksin peittelemällä. Työskentelen liian kovasti. Olen liikaa perfektionisti. Voitin vain hopeamitalin olympialaisissa.

Mutta Michele Hansen teki aivan päinvastoin. Hän otti sivun George Costanzan Seinfeldissä olevasta selostuksesta: ”Nimeni on George. Olen työtön ja asun vanhempieni kanssa. ”Sen sijaan, että yrittäisi piilottaa rajoituksiaan, hän johti heidän kanssaan:

"En luultavasti ole ehdokkaasi, jota olet ajatellut", hänen saatekirjeensa alkoi. "Minulla ei ole vuosikymmenen kokemusta tuotepäällikkönä, enkä ole sertifioitu rahoitussuunnittelija."

Hansen sai työpaikan. Ja hän ei ole yksin. Yhdessä tutkimuksessa haastattelijat antoivat korkeimmat arvosanat kauppakorkeakoulujen hakijoille, jotka olivat enemmän huolissaan siitä, että heidät nähtiin tarkasti kuin positiivisesti. Toisessa tutkimuksessa Harvardin tutkijat pyysivät tutkinnon suorittaneita vastaamaan työhaastattelukysymykseen heikkouksistaan. Vain 23 prosenttia antoi todellisia kielteisiä ominaisuuksia: viivytän. Olen ylireagoinut tilanteisiin. Muut 77 prosenttia piilotti heikkoutensa humblebragin sisään: Olen liian mukava. Olen liian vaativa oikeudenmukaisuuden suhteen. Kun yhteistyökumppanit tarkistivat vastaukset, he olivat 30 prosenttia kiinnostuneempia palkkaamaan ehdokkaita, jotka tunnustivat perustellun heikkouden.

Vaikka hakijat uskovat, että itsensä edistäminen on lippu himoitun työn purkamiseen, todisteet osoittavat toisin. Taitojaan ja saavutuksiaan pelanneet tutkinnon suorittaneet eivät todennäköisesti saaneet työpaikkailmoituksia. Johtajat, jotka yrittivät tehdä vaikutelman hallintoneuvoston jäsenistä pätevyydellä, eivät onnistuneet laskeutumaan lisää hallituksen paikkoja. Ja työntekijöillä, jotka menivät pois tieltään korostaakseen menestyksiään, oli huomattavasti alhaisemmat palkat ja ylennysprosentit. Verrattuna mielialaan ja suosioon, tutkijat James Westphal ja Ithai Stern selittävät, "omahyväksyminen on vähemmän yhtä tehokasta ... se on vähemmän hienovarainen ja avoimempi".

Parissa kokeilussa Alison Fragale ja minä huomasimme, että itsemarkkinointi kannatti vain, kun yleisö oli riittävän hajamielinen muistamaan tiedot, mutta unohtamaan lähteen. Muuten he näkivät sen läpi: "Jos olisit niin upea, sinun ei tarvitsisi ylpeillä suuruudestasi."

Tietenkin, et voi saada työtä, jos keskityt vain puutteisiisi. Tunnustettuaan puuttuvan asiaankuuluvan kokemuksensa Michele Hansen omistautui loput saatekirjeestään selittääkseen miksi hänellä oli motivaatiota ja taitoja menestyä. "En odota, että ihmiset kertovat minulle, mitä tehdä, ja lähden etsimään itseäni, mitä on tehtävä", hän kirjoitti. "Olen yrittäjähenkinen, saan asiat hoidettuksi ... Rakastan rikkoa uutta perustaa ja aloittaa tyhjästä liuskekivistä."

On todisteita takaiskuista naisten itsensä edistäjille. Suorituskykyjen lyöminen rikkoa naisten sukupuolistereotypioita pigem yhteisöllisyydestä kuin vakuuttavasta ja kunnianhimoisesta. (Tämä auttaa selittämään Nate Silverin havainnon, että Hillary Clintonin hyväksyntäarviot nousevat joka kerta, kun hänellä on toimisto, ja alaspäin, kun hän kilpailee yhdestä.) Michele Hansen selviytyi takaosasta määrittelemällä puutteet heti avoimuuden ja nöyryyden avulla. Tämän seurauksena hänen kommenttinsa vahvuuksista tulivat uskottavammiksi.

Hyväksymällä puutteesi osoitat, että olet riittävän itse tietoinen tuntemaan parannettavat alueesi - ja riittävän turvallinen olemaan avoin niistä. Että olet kiinnostunut siitä, että sinut palkataan siitä, mitä todella tuodaan pöytään, ei siitä, mitä teeskentelet tuovan.

Vuonna 1987 Chicago Sun-Times piti korvata rakkaan neuvonantaja, Ann Landersin. Nuori toimittaja Jeff Zaslow kirjoitti artikkelin etsinnästä ja päätti heittää hatunsa renkaaseen. ”Kuinka voisit olla innokas antamaan neuvoja?” Haastattelija pilkkasi. "Voin olla vain 28", Zaslow vastasi, "mutta minulla on 29-vuotiaan viisaus."

He palkkasivat hänet.