Kuinka aloittaa käynnistys (1/3) - matka

Kirjoittanut Richard Reis
Varoitus: Tämä on pisin kirjeeni (whaddaya know, aloittaminen ei ole helppoa). Kokonaislukemisaika on noin 11 minuuttia (kyllä ​​hauskaa, se on nykyään pitkä aika) ... Mutta takaan, että se on hyödyllinen.

Hei rakas,

Lähestymme sarjan loppua (surullinen kasvot).

Koska olemme puhuneet paljon turvallisimmista tavoista ansaita rahaa, halusin lopettaa asialla, joka vetoaa kunnianhimoiseen puolesi.

Tällä hetkellä mikään uramuutos ei ole kunnianhimoisempaa kuin yrityksen perustaminen.

Mutta aloittaminen on erittäin vaikeaa. Siellä on paljon huonoja neuvoja.

Valoisalta puolelta löytyy myös hyviä neuvoja! Ja seuraavat kolme kirjainta ovat yhteenveto.

Mutta ensin pari varoitusta.

Varoitus nro 1: Sinun ei tarvitse olla asiantuntija

Etkö tiedä eroa sarjan A tai sarjan B välillä? Ei ole ongelma! (En myöskään, oikeasti).

Sinun ei tarvitse olla aloittelijoiden asiantuntija rakentaaksesi onnistuneen käynnistyksen. Sinun on oltava asiantuntija käyttäjissäsi.

Ihmisillä, jotka tietävät kaiken startup-yrityksistä, on tapana kohdella sitä tarkistuslistan avulla: omata idea, sisällyttää se, hankkia mukava logo, kerätä joukko rahaa, palkata joukko ihmisiä ... Ja sitten epäonnistua.

Miksi? Koska he leikkivät taloa. He olivat käymässä läpi käynnistyksen aloittamista, kun heidän olisi pitänyt keskittyä sen sijaan käyttäjiin.

Älä leikkiä talossa.

"Jos tapaisin alaikäisen, joka tiesi kaiken vaihtovelkakirjoista ja työntekijäsopimuksista ja (jumalalle kielletty) luokan FF-osakkeista, en uskoisi, että" täällä on joku, joka on paljon edellä ikätovereitaan. "Se laukaisi hälytykset." - Paul Graham

Caveat # 2: Kirjoitan vain ensimmäisestä vaiheesta

Startupit (kuten elämä) tapahtuvat vaiheittain.

Siksi yhdessä vaiheessa toimineet neuvot eivät välttämättä sovellu toiseen vaiheeseen (toinen syy, että he ovat niin kovia).

”Jokainen yrityksessäsi oleva asia hajoaa joka kerta, kun kooltaan karkeasti kolminkertaistuu. [...]
Kun olet vain yksi henkilö, kaikenlainen toimii. Selvyt sen.
Ja sitten, jossain vaiheessa sinulla on 3 ihmistä, ja nyt asiat ovat tavallaan erilaisia. Päätösten tekeminen ja kaikki 3 ihmisen kanssa on erilaista. Mutta mukaudut siihen. Sitten sinulla on hieno hetki.
Saat 10 ihmistä, ja kaikenlainen tauko taas. Selvät sen, ja sitten saat 30 ihmistä ja kaikki on erilaista, ja sitten 100 ja sitten 300 ja sitten 1000.
Kaikki murtuu karkeasti näissä kohdissa 3 ja 10.
Ja "kaikella" se tarkoittaa kaikkea: miten käsittelet palkanlaskentaa, miten ajoitat kokouksia, millaista viestintää käytät, miten budjetoit, kuka tosiasiallisesti tekee päätöksiä. [...]
Ja sitten käännät ympäri ja tajuat… meillä on nyt 400 ihmistä, mutta osa prosesseistamme ja järjestelmistämme olemme asettaneet paikoillemme ollessamme 30-vuotiaita. ”- Hiroshi Mikitani

Kolmen seuraavan kirjeen aikana keskityn vain vaiheeseen 1–3.

Jos sinulla on jo onnistunut käynnistys yli 10-vuotiaiden ihmisten kanssa, luet tämän kirjeen hymyillen ja nyökkäämällä päätäsi hyväksynnällä (koska kaikki kuulostaa liian tutulta).

Jos olet nuori ihminen, jolla on idea, tämä kirje sopii sinulle täydellisesti!

Joten aloitetaan.

Tapaa opettajasi: Paul Graham

Tietysti mikään näistä neuvoista ei tule minulta.

Kaikki tulee startup-yritysten Yodasta, Paul Graham (PG).

Miksi luottaa hänen neuvoihinsa? Koska hän perustaa Y-yhdistelmän. Mikä tarkoittaa, että hän on testannut, mikä toimii parhaiten satojen (ellei tuhansien) startupien kanssa.

Kukaan (NO ONE) ei ole ”onnistuneen käynnistysmallin tunnistusta” kuin PG.

Jos mietit käynnistyksen aloittamista, hänen esseensä ovat korvaamaton resurssi. Olen lukenut kaikki yli 150 esseet viime viikkoina. Seuraavat kolme kirjainta ovat yksinkertaisesti yhteenveto teemoista, jotka olen nähnyt uudestaan ​​ja uudestaan ​​(ja uudestaan).

Mikä on käynnistys

En löydä viimeisimpiä numeroita, mutta tuhansia yrityksiä luodaan vuosittain Yhdysvaltoihin.

Ovatko kaikki nämä yritykset perustamassa? Ei.

Suurin osa näistä yrityksistä on palveluyrityksiä. Ravintolat, parturit, putkimies jne.…

Startupit ovat tuoteyrityksiä. He tekevät yhden tuotteen ja skaalaavat sen monille ihmisille. Niiden on tarkoitus kasvaa erittäin nopeasti.

Sidenote: Tämä ei ole mustavalkoinen. Jotkut palveluyritykset kasvoivat kuin startupit. Esimerkiksi McDonald's (he loivat yhden järjestelmän ja kopioivat sen ympäri maailmaa, minkä vuoksi kaikki heidän ravintolat näyttävät samalta). Ne käytännössä toimivat kuten ohjelmisto. Mutta ne ovat harvinaisia ​​tapauksia.

Yksinkertaisuuden vuoksi puhun vain ohjelmistojen käynnistämisistä. Ne ovat halpoja ja helppo käynnistää (siksi käytettävissä useimmille meistä).

Miksi sinun ei pitäisi käynnistää käynnistystä

Kuten PG sanoi, "onnistuneen käynnistyksen aloittaminen on samanlainen kuin lasten saaminen siinä mielessä, että se on kuin painat painiketta, joka muuttaa elämääsi peruuttamattomasti."

Useimpien ihmisten ei pitäisi yrittää perustaa yrityksiä.

Miksi? Koska he ovat erittäin kovia.

Etkö usko minua? Rullaa alas.

Löydät luettelon viidestä syystä olla käynnistämättä. Ellet lukenut jokaista kohtaa ja ajattelet ”pystyn käsittelemään sitä”, sinun ei todennäköisesti pitäisi aloittaa.

1. Epäonnistuminen

Tämä numero on liian siisti ollakseen totta, mutta se on mieleenpainuva. 90% startup-yrityksistä epäonnistuu.

Kertoimet ovat täysin sinua vastaan ​​heti kun areenalle.

2. Taloudellisesti riski

Startup-yritykset voivat tarjota valtavia palkintoja. Mutta muista, että palkkio on suhteessa riskiin.

Voit voittaa isoja tai hävitä kaiken. He ovat hyvin binaarisia tällä tavalla.

Joku, jolla on lapsia ja asuntolaina, tulisi ajatella kolme kertaa ennen edes yrittämistä.

Siksi on parempi aloittaa käynnistys kun olet nuori. Jos lopulta hajosi 26-vuotiaana, iso juttu. Useimmat 26-vuotiaat ovat murtuneet.

3. stressaavaa

Kun aloitat käynnistyksen, kaikki ympärilläsi olevat ihmiset tietävät, että olet “rikastu tai mene rikki” -tilaan.

Sieltä stressi alkaa.

Heti kun alat saada käyttäjiä, asiat menee pieleen joka päivä.

Jos joudut stressiin helposti, käynnistysvuode on viimeinen asia, jonka haluat.

4. Kaikki kuluttavat

Työskentelet kovemmin startup-perustajana kuin olet koskaan työskennellyt elämässäsi.

Suuressa yrityksessä kukaan ei pakota sinua työskentelemään ohjelmistojen, asiakaspalvelun, suunnittelun, markkinoinnin, rahoituksen ja juridisen työn kanssa samanaikaisesti. Jos he tekisivät, he menisivät vankilaan.

Käynnistyksen aikana se on rutiinisi. Seitsemän päivää viikossa (monta, monta vuotta).

Haittavaikutus on se, että menetät sosiaalisen elämäsi. Ei enää lomaa perheen kanssa, retkiä merkittävien muiden kanssa tai viettää aikaa ystävien kanssa.

Lue viimeinen osa uudelleen hitaasti. En liioittele.

”En ole koskaan ottanut vapaapäivää kaksikymppisenä. Ei yhtä. ”- Bill Gates
”Kun veljeni ja minä perustimme ensimmäisen yrityksen, vuokrasimme asunnon hankkimisen sijasta vain pienen toimiston ja nukkui sohvalla. […] Meillä oli vain yksi tietokone, joten verkkosivusto oli ylös päivällä ja koodain yöllä. Seitsemän päivää viikossa, koko ajan. ”- Elon Musk

5. Kestää kauan

Keskimääräisen käynnistyksen menestyminen kestää noin 5+ vuotta (todella isojen 7–10).

Odota, se pahenee. Sinulla ei ole mitään tietoa siitä, teetkö oikeita asioita ensimmäisten kahden vuoden aikana!

Kuulostaa hauskalta, eikö niin?

”Tiedän, että olen saanut startupit kuulostamaan melko kovalta. Jos en ole, anna minun yrittää uudelleen: käynnistyksen aloittaminen on todella vaikeaa. ”- Paul Graham

Miksi sinun pitäisi käynnistää käynnistys

Jos pelkäät ehdottomasti kaikkea mitä mainitsin toistaiseksi, sinun ei todennäköisesti pitäisi aloittaa käynnistystä.

Tiedän kuitenkin, että joku siellä lukee kaikki nämä kohdat hymyillen ajatellen ”tuovan kipua”.

Pidän sinusta.

Mutta miksi kukaan oikeassa mielessä sietäisi kaiken tuon kipun? Tässä on viisi syytä.

1. Pakkaa työelämääsi

Käynnistyksen aloittaminen ei välttämättä tarkoita, että työskentelet kovemmin kuin useimmat ihmiset.

Ero on sen sijaan, että työskentelisit tasaisessa tahdissa 40 vuotta, sinä työskentelet kuin helvetti 4.

Elämä on lyhyt, kaiken sen käyttäminen töissä, joista et pidä, on tragedia. Käynnistys antaa sinulle mahdollisuuden välttää sitä.

2. Mittaa tuottavuus

Suuressa yrityksessä ei ole väliä, työskenteletkö kovasti vai onko tylsää. Saat kuukausittain palkan, joka on suunnilleen sama.

Käynnistyksen yhteydessä enemmän tuottavuutta vastaa enemmän palkkioita.

Tämä ei ole hyvä, jos olet laiska. Mutta jos nautit haasteista ja kovasta työstä, käynnistys palkitsee sinut hyvin.

3. Korkeampi palkkio

Määritelmän mukaan startup-perustajat joko epäonnistuvat tai rikastuvat.

Kyllä, suurin osa startup-yrityksistä epäonnistuu. Mutta ne, jotka onnistuvat, maksavat perustajilleen yli 10x, mitä he olisivat tehneet tavallisessa työssä.

Käynnistyksen palkkio on kuitenkin paljon enemmän kuin pelkkä taloudellinen.

Työtovereiden sijasta saat rakentaa heimojen, jotka ovat älykkäimpiä, lahjakkaimpia ihmisiä. Yhdessä koet valtavia ylä- ja tuhoisia alamäkiä. Tämä luo sidoksen, jota et koskaan löydä päivätyössä (heistä tulee perheitä).

Suuren yrityksen palveluksessa opetetaan erottamaan työ ja elämä. Käynnistyksessä molemmat ovat samoja.

4. Siirry suoraan käyttäjälle

Kun työskentelet suuressa yrityksessä, autat pääosin pomojasi myymään tuotteitaan käyttäjille.

Siksi et myöskään saa palkkaa tuottavuutesi mukaan. Yhtiö jakaa tulot työntekijöidensä kesken (parhaalla mahdollisella tavalla).

Jos aloitat käynnistyksen, poistat keskimiehen.

Sen sijaan, että antaisit pomojen selvittää, mitä käyttäjät haluavat, siirryt suoraan käyttäjän luo ja kysyet mitä hän haluaa.

Jos toimitat sen hyvin, saat maksun markkinahinnasta (ei pomo valitsemastasi subjektiivisesta summasta).

"Miksi viettää kaksikymmentä vuotta kiipeämällä yritysportaalle, kun voit saada palkkioita suoraan markkinoilta?" - Paul Graham

5. Tasaa pelikenttä

Jos haet työpaikkaa (olipa kyseessä sitten suuri yritys koko elokuvan katseluun asti), pöydän toisella puolella oleva henkilö arvioi sinut ja päättää, oletko riittävän hyvä.

Saavutuksillasi on merkitystä, mutta niin tekevät myös matalia asioita, kuten ulkonäkösi tai yhteytesi.

Kun käynnistät käynnistyksen, tärkeä asia on vain se, pitäisikö käyttäjäsi tuotteestasi vai ei.

He eivät kerro sinusta.

Tämä on mahtavaa!

Esimerkki; tämä sovellus. Kuka on perustaja? Kuinka kovaa hän työskenteli? Mikä oli hänen GPA? Miltä hän näyttää? Kuka hän tietää? Kuinka rikkaita ovat hänen vanhempansa?

En tiedä ja en välitä. Rakastan vain sovellusta.

Itse asiassa tiedät vain kuka Mark Zuckerberg on, koska hän loi Facebookin. Ei toisinpäin.

Startup-yritykset tasoittavat kilpailuolosuhteet. Aikaisemmallasi ei ole merkitystä, vain tuloksesi.

Universal Startup Tips

Käynnistyksen aloittamiseen tarvitaan vain kaksi asiaa: Idea ja perustaja (t).

Puhumme lisää molemmista tulevissa kirjeissä.

Toistaiseksi tässä on kolme vinkkiä, jotka auttavat useimpia (ellei kaikkia) aloittavia yrityksiä.

1. Älä kuluta rahaa

Teknologia on edennyt niin nopeasti, että tuskin tarvitset niin paljon rahaa käynnistyksen aloittamiseen.

Itse asiassa suurin osa startup-yrityksistä saattoi saada lentoliikenteen 15 000 dollarilla.

Tämä pätee erityisesti, jos osaat kirjoittaa koodia. Miksi? Koska et voi rakentaa omaa tuotetta, joudut palkkaamaan jonkun muun tekemään sen puolestasi.

Ihmisten palkkaaminen tappaa aloittavia yrityksiä.

Jos opit koodaamaan, tarvitset vain kannettavan tietokoneen, wifi-yhteyden, viileän cofounderin ja monia Red Bullin tölkkejä.

Mitä vähemmän kulutat, sitä suurempi menestyskertoimesi on.

”Verkkopohjaisen käynnistyksen pääkustannukset ovat ruoka ja vuokra. Mikä tarkoittaa, että yrityksen perustaminen ei maksa paljon enemmän kuin olla kokonainen slacker. Voit todennäköisesti aloittaa käynnistyksen kymmenellä tuhannella dollarilla siemenrahoituksella, jos olet valmis elämään ramenilla. ”- Paul Graham

2. Hanki Ramen kannattavaksi

Tämä on yksi Y Combinatorin mottoista.

Ramen kannattava tarkoittaa, että käynnistäminen ansaitsee vain tarpeeksi rahaa maksamaan perustajan elinkulut.

Tämä auttaa sinua kahdella tavalla:

  1. Perustajat eivät tarvitse enää päivätyötä laskujen maksamiseen. Joten he voivat keskittyä täysin käynnistykseen.
  2. Perustajat eivät ole sijoittajien armoilla. Heidän on edelleen kerättävä rahaa, mutta he eivät ole epätoivoisia.
”Käynnistyksessä parin perustajan kanssa kaksikymmentäluvun alkupuolella voivat olla niin alhaiset kulut, että he voivat olla kannattavia jopa 2000 dollarilla kuukaudessa. Se on merkityksetöntä, kun yritystulot menevät, mutta vaikutus moraalisi ja neuvotteluasemasi on muuta. YC: llä käytämme ilmausta 'ramen kannattava' kuvaamaan tilannetta, jossa olet tekemässä vain tarpeeksi maksamaan elinkulut. Kun siirryt rameniin kannattavasti, kaikki muuttuu. Saatat tarvita vielä investointeja, jotta voit tehdä siitä suuren, mutta et tarvitse sitä tässä kuussa. ”- Paul Graham

3. Kasva, kasvaa, kasvaa!

Menestyneillä aloittajilla on 3 vaihetta (yhdessä ne ovat S-käyrän muotoisia).

  1. Alkuvaihe hitaasta tai ei lainkaan kasvusta, kun käynnistysvaiheessa selvitetään, mitä se tekee.
  2. Kun käynnistys osuu hermoon ja rakentaa jotain, jota ihmiset rakastavat (ja monet ihmiset haluavat), se kokee erittäin nopean kasvun ajan.
  3. Kun käynnistyksestä tulee iso yritys, kasvu hidastuu.

Tiedät, että sinulla on käynnistys, kun osut toiseen vaiheeseen.

Kuinka kasvaa todella nopeasti? Tee jotain, mitä monet ihmiset haluavat, ja toimita se kaikille niille ihmisille.

Kun kasvu on saatu, kaikella muulla on taipumus mennä paikoilleen.

Tästä syystä, jos aiot optimoida lukumäärän, valitse kasvusi. Jos laskutat käyttäjiä, mittaa tulojen kasvuvauhtia. Jos tuotteesi on ilmainen, mittaa aktiivisten käyttäjien kasvuvauhtia.

Sidenote: Kasvun on oltava aitoa (siksi käyttäjät, jotka ostavat käyttäjiä, ovat vain pyramidijärjestelmiä, jotka ovat valmiita romahtamaan).

Y-kombinatorin aikana he mittaavat kasvuvauhtiasi viikossa. Hyvä kasvuvauhti on 5–7% viikossa. Jos osut 10%, menee poikkeuksellisen hyvin. Mikä tahansa siitä alhaisempi tarkoittaa, että et ole vielä tajunnut asioita.

”Kannustamme kaikkia startup-yrityksiä mittaamaan edistymistään viikoittain. Jos sinulla on 100 käyttäjää, sinun täytyy hankkia lisää 10 ensi viikolla kasvaaksesi 10% viikossa. Ja vaikka 110 ei välttämättä näytä paljon paremmalta kuin 100, jos kasvatat 10 prosenttia viikossa, yllättyt kuinka suuret luvut ovat. Vuoden kuluttua sinulla on 14 000 käyttäjää, ja 2 vuoden kuluttua sinulla on 2 miljoonaa. ”- Paul Graham

Ja se on se tänään!

Tänään opimme:

  • Älä leikkiä talossa.
  • Mikä on käynnistys.
  • Miksi sinun ei pitäisi aloittaa käynnistystä.
  • Miksi sinun pitäisi käynnistää käynnistys?
  • Yleiset aloitusvinkit, joiden avulla pääset alkuun.

Nähdään ensi viikolla (seuraa sarjaa täällä saadaksesi ilmoituksen).

Voikaa hyvin.

R

Kiitos lukemisesta! 
Jos nautit siitä, testaa kuinka monta kertaa voit lyödä  5 sekunnissa. Se on loistava sydän sormellesi JA auttaa muita ihmisiä näkemään tarinan.
Voit seurata minua Twitterissä osoitteessa @richardreeze saadaksesi selville aina, kun muut vastaavat.
Koska kirjoitan rahoituksesta, laillinen ammattikieli on pakollinen (koska pukujen kaverit tekivät minut). Ennen kuin noudatat neuvojani, lue tämä vastuuvapauslauseke.

Kirje 47. Opi rakentamaan sovellus (Kevin Rose) ← EDELLINEN

SEURAAVA → Kirje 49. Käynnistyksen aloittaminen (2/3) - perustaja (t)

INDEKSI