Kuinka suorittaa kasvukokeilu

Käyttämällä G.R.O.W.S -menetelmää

Toimittajan huomautus: Lupasin viime viikon teoksessa uuden priorisointikokeen. Tämä se on. Lisäksi enemmän. Paljon enemmän.

Jotta saat parhaan hyödyn kasvustrategioistasi, on ensiarvoisen tärkeää, että sinulla on selkeä prosessi kasvukokeilujen suorittamisessa. Niin kauan kuin lähestyt tätä joillakin tieteellisillä menetelmillä - mahdollistaen minkä tahansa testin analysoinnin kvantitatiivisella tasolla -, olet hyvällä tiellä.

Alla kuvattu yksinkertainen tieteellinen koe löytyy mistä tahansa lukion oppikirjasta.

tiede

Käytämme samaa käsitettä skaalautuvammalla tavalla.

Tärkeintä tässä on puolueeton päätöksentekoprosessi, kun keskityt aikaa, vaivaa ja rahaa etsimään ydinkasvustosi. Luottamuksen lisääminen tieteelliseen kasvukokeeseen antaa sinun seurata tietoja eikä suolistasi (älä ymmärrä minua, suolistosi on erittäin intuitiivinen, mutta se ei voi jatkuvasti kertoa sinulle, ovatko monimuuttujakokeesi) -tulevaisuus toimii). Se auttaa viime kädessä tekemään tietoisimpia päätöksiä, joita voit tehdä kasvun maadoittamisessa yrityksellesi.

On olemassa muutamia tapoja (tai anagrammeja), joita voit seurata kokeilusi suhteen, mutta yksi minulle työskennellyistä on G.R.O.W.S-prosessi, jonka kasvatti heimo Amsterdamista.

G.R.O.W.S

G.R.O.W.S-menetelmä

G.R.O.W.S -prosessi noudattaa tätä järjestystä:

  • G - kerää ideoita
  • R - Sijoitusideat
  • O - Äärikokeet
  • W - työskentele
  • S - tutkimustiedot

Sukellaan jokaiseen vaiheeseen.

G - KOKOAJAT

Trello-taulu jäljellä oleville ideoille Pirate-metrien kautta

Luo yrityksen laajuinen laskentataulukko ideoille, jotka ponnahdusikkunat milloin tahansa, on hyvä tapa aloittaa. Kuinka järjestäin kasvumäärän, käytämme tulossuppiloa (tai merirosvotietoja) oppaana, lähtien tietoisuudesta, hankkimisesta, aktivoinnista, pidättämisestä, tuloista ja viittauksista.

Voit viedä asioita pidemmälle perustamalla muodollisia aivoriihi-istuntoja koko yrityksen tai useiden joukkueiden kanssa yhteistyön koosta riippuen. Saadaksesi kaiken irti näistä istunnoista, on parasta oppia aivoriihiä kuin Googlen työntekijä.

Yksinkertaisesti sanottuna, kasvutiimi pyytää jokaista ihmistä aivoriiheensä yksinään muutos suppilon tietyn vaiheen, esim. käyttäjän hankinta. Sitten kaikki kokoontuvat yhdessä huiputtamaan parhaat, luovimmat ja innovatiivisimmat ideat aloittaakseen sijoituksen. Jokaisen henkilön on

  1. Tunne käyttäjä
  2. Ajattele 10x
  3. Prototyyppi sanoi ideoita

R - RANK-IDEET

Seuraava askel on luokitella tai priorisoida ideasi. Jos tarkastellaan edellinen esseeni siitä, kuinka priorisoida kasvuasi, kartoitan tärkeysjärjestyksen. Voit käyttää sitä tai, koska keskitymme kokeiluihin, voit luoda minkä tahansa yksinkertaisen sijoitusjärjestelmän parhaiden ideoiden sijoittamiseksi. Kuten:

Kuka söi kaikki P.I.E.S

Pidän tässä järjestelmässä puolitieteellisestä lähestymistavasta. Hyvä vinkki on tehdä kaikista päätöksistä kvantti. Yllä olevassa kuvassa näkyy sekoitettu lajike, joka tarkoittaa ideoita tulosuppilon eri vaiheista. Paras on keskittyä yhdestä vaiheesta joka kerta.

O - YLIMÄÄRÄISET KOKEET

Nyt kun sinulla on yksi parhaiten sijoitettu idea, voit aloittaa kokeilun. Tärkeää tässä on suunnitella testi, jolla varmistetaan, onko tietty idea / kanava / lähestymistapa onnistunut vai epäonnistunut. Paras tapa edetä tässä on rakentaa kokeilulehti.

Pienin elinkelpoinen versio:

Vähiten mitä voisit tehdä
  • Suosituin idea: Luo ponnahdusikkuna, kun olet luonut kokoonpanon, joka kannustaa käyttäjiä pelaamaan useita maksettuja pelejä yhdellä napsautuksella
  • Tutkimus: Tällä hetkellä maksavat käyttäjät pelaavat 2 maksettua peliä pelipäivää kohti. Tämän ponnahdusikkunan avulla on paljon helpompaa pelata enemmän
  • Hypoteesi: Käyttämällä ponnahdusikkunaa enemmän maksettujen pelien kannustamiseen, lisäämme maksettuja pelejä käyttäjää kohti pelipäivänä 50% ja lisäämme siten keskimääräistä tuloa maksavaa käyttäjää kohti (ARPPU) 20%

Suurin elinkelpoinen versio:

Suosituin idea: Luo ponnahdusikkuna, kun olet luonut kokoonpanon, joka kannustaa käyttäjiä pelaamaan useita maksettuja pelejä yhdellä napsautuksella

Max käyttökelpoinen versio
  • Uskomme, että maksetut pelit lisääntyvät ponnahdusikkunan takia, joka kannustaa käyttäjiä pelaamaan enemmän yhdellä napsautuksella
  • Varmistaaksesi tämän, lähetämme beetaversion mainitulla integraatiolla 5-prosenttisesti parhaille käyttäjillemme - sanomatta heille päivityksestä - ja analysoimme heidän käyttäytymistään pyydettäessä
  • Mittaamme pelattujen maksettujen pelien (#) ja ARPPU (£) lukumäärän nähdäksemme, onko jompikumpi vai molemmat lisääntyneet integraation takia
  • Se on menestys, jos parannamme ARPPU: ta 20 prosentilla
  • Tulokset kvantitatiivisesti: # maksetut pelit pelataan 75% ja ARPPU lisääntyivät 33%
  • Tulokset laadulliset: käyttäjät sanovat “erittäin hyödyllinen”, “nopea ja helppo”, “ponnahdusikkunoiden orgaaninen sijoittaminen”, “paljon hauskempi, nopea ja hyödyllinen”
  • Seuraavat vaiheet ovat integraation käyttöönotto ja pelin päivitys

W - TYÖTYÖTYÖ

Rihanna tietää

Tämä alue erottaa miehet ja naiset pojista ja tytöistä. Voit tehdä useita asioita maksimoidaksesi työn ja kokeilun tehokkuuden, mutta minulle viikoittaiset sprintit toimivat parhaiten. Niiden avulla voit keskittyä laserilla yhteen tavoitteeseen (kokeilu) ja puristaa sen todella puistosta. Ei tekosyitä.

S - TUTKIMUSTIEDOT

Mikä pilleri?

Täältä oivallukset alkavat ja teet kasvupäätöksesi. Tässä testissä varmennetaan joko onnistuminen tai epäonnistuminen.

Jos saat analyysin väärin, teet väärät päätökset. Siksi saatat vaarantaa koko kasvumallisi. Mikä voi tarkoittaa yrityksesi loppua sen elämänvaiheesta riippuen. Ei paineita.

Varmista, että ymmärrät, tallennat ja analysoit sekä kvantitatiivisia että laadullisia tietoja jokaisesta kokeesta. Ymmärtäminen, miten käyttäjät reagoivat ja tunsivat, on yhtä tärkeää kuin heidän käyttäytymisensä takana olevat tiedot.

Yritä löytää eroja käyttäjän käyttäytymisessä aikaisemmin ja kysy itseltäsi, miksi näin on tapahtunut (tai ei ole tapahtunut). Onko se sopusoinnussa alkuperäisen hypoteesisi kanssa? Onko tämä terveellistä, skaalautuvaa käyttäytymistä?

Kaikista hankkimiesi ja käyttämiesi tietojen perusteella voit nyt päätellä onnistumisen tai epäonnistumisen. Ja vastauksesta riippuen, joko käytä tietoja jatkotutkimuksiin tulevissa hankkeissa tai käytä kokeilun käyttöönottoa yrityksenlaajuisesti.

Huuhtelu ja toisto

Huuhtele ja toista kasvukokeet, kunnes osut yhden

Vaikka seitsemän ensimmäistä kokeilusi epäonnistuisi, voit käyttää hankittuja tietoja lisää taustatutkimuksina seuraaville seitsemälle. Tämä iteroiva kokeiluprosessi tarkoittaa teoreettisesti sitä, että mitä enemmän kokeiluja suoritat, sitä suurempi arvo niistä tulee (joten kokeilulla 1,273 sinä keräät kultaa).

Muista, huuhtele ja toista, kunnes huomaat yhden ydinkanavan, joka todella kasvattaa yritystäsi. Se, joka osuu makealle paikalle. Kun teet, aja sillä kanavalla niin kauan kuin pystyt, kaivaa syvää, iteraa ja purista niin paljon kasvua kuin pystyt, kunnes se on täysin kylläinen.

Huuhtele sitten. Toista sitten.

Jos pidit tästä, voit löytää lisää ja tilata Bright Fundista. Kirjoitan kasvusta, strategiasta ja käyttäjien hankkimisesta.