Kuinka rekrytoida sijoittajia käynnistykseesi

Sijoittajien onnistunut vakuuttaminen aloittamisen rahoittamiseksi ei ole helppoa. Vaikka tietyt viimeaikaiset tapahtumat startup-maailmassa (kuten vaihtovelkakirjalainojen lisääntynyt käyttö) ovat poistaneet rahoituksen saamisen esteet, on kuitenkin totta, että uusilla yrityksillä on usein merkittäviä vaikeuksia yrittäessään palkata sijoittajia. Samanaikaisesti maailman Airbnb: n, Facebooksin, Googlen, Twitterin ja Ubersin (ja lukemattomien muiden nopeasti kasvavien startup-yritysten) menestys osoittaa selvästi, että varainhankinta ei ole mitenkään mahdotonta. Tässä artikkelissa käsittelen useita strategioita, joita perustajat voivat käyttää lisätäkseen mahdollisuuksiaan yhdistää ja työskennellä sijoittajien kanssa, jotka ovat valmiita avaamaan shekkikirjansa.

Muutama alustava asia

Ennen kuin opit ja käytät erilaisia ​​menetelmiä sijoittajien rekrytoimiseksi uuteen yritykseesi, varmista, että ymmärrät seuraavat tärkeät ideat.

Ensinnäkin on tehtävä paljon työtä, ennen kuin voit edes miettiä tapoja sijoittaa sijoittajia menestyksekkäästi käynnistystä varten (varsinkin kun tavoitteena on houkutella sijoituksia perheen, ystävien ja työtovereiden ulkopuolelta).

Muiden toimintojen joukossa sinun on määritettävä ja tutkittava erityinen ansaitseminen asiakaskipu, johon yrityksesi tarjoaa ratkaisun, määritettävä sen markkinaraon koko ja ainutlaatuinen kysyntä (kysynnät), jolla toimit, testata ja validoida tuoteideasi, ja rakenna vähimmäiskykyinen tuote (MVP).

Toiseksi sinun on kehitettävä vankka käsitys tietyistä taloustiedeistä, jotka liittyvät käynnistyksen johtamiseen.

Ainakin tämä edellyttää ymmärrystä oman pääoman ehtoista ja tärkeimmistä taloudellisista mittareista, jotka on mitattava säännöllisesti.

Kolmanneksi, on elintärkeää, että ymmärrät erilaisten sijoittajien tarpeet, toiveet, odotukset ja kyvyt.

Erityyppiset sijoittajat eivät ole vain tarkoituksenmukaisempia rahoituslähteitä aloittamisen elinkaaren eri vaiheissa, mutta entisten tarjoamat rahasummat ja -tyypit sekä heidän osallistumisensa intensiteetti yrityksessä vaihtelevat sijoittajien mukaan ”erityiset edut, vaatimukset ja valmiudet.

Murray Newlands tarjoaa erittäin hyödyllisen ja konkreettisen kuvauksen kuudesta erityyppisestä sijoittajasta - toisin sanoen ystävistä / perheestä, enkeleistä, superkulmista, pääomasijoittajista, sijoituspankkiireista ja joukkorahoittajista -, joiden kanssa sinun tulee perehtyä.

Darren Dahl keskustelee myös tästä tärkeästä asiasta ja huomauttaa, että vaikka pääomasijoitusyhtiöt yleensä haluavat sijoittaa 3–5 miljoonaa dollaria ja pääomasijoitusryhmät pyrkivät joskus sijoittamaan kymmeniä miljoonia dollareita, enkelisijoittajat rajoittavat rahoituksensa usein useisiin tuhansiin dollareihin kerralla.

Toisena esimerkkinä Fred Wilson huomauttaa, että hänen riskipääomayrityksensä, Union Square Ventures (USV), rajoittaa toimintaansa aloittavien yritysten rahoittamiseen, jotka ovat jo luoneet konkreettisen tuotteen:

”Pidämme siemeninvestointeja [mihin] joukkueisiin, jotka ovat jo rakentaneet ja lanseeranneet tuotteen. Emme halua investoida konseptiin tai osallistua kierrokseen, jossa pääomaa käytetään tuotteen rakentamiseen ja lanseeraukseen. Tämä tarkoittaa sitä, että suurin osa siemenkierroksista ei sovi meille. Me välitämme paljon siemenvaihemahdollisuuksia, koska se on meille 'liian aikaista'.

Palaan tähän kohtaan pian, kun keskustelen siitä, kuinka tärkeää on suorittaa due diligence -yrityksesi yrittäessäsi ottaa yhteyttä potentiaaliseen sijoittajaan.

Täydellinen yhden lauseen piki

Keskustelin äskettäin yhden lauseen korotuksen tärkeydestä PR: n yhteydessä ja yhteydenpito tiedotusvälineisiin.

“Ennen kuin ryhdyt konkreettisiin yrityksiin ottaa yhteyttä tiedotusvälineisiin tai [mihin tahansa] muuhun yleisöön yrittääksesi tuottaa positiivista PR: tä [tai sijoitusta] käynnistykseesi, sinun on ensin kehitettävä yhden lauseen yhteenvetoväli.

Tämä yhden lauseen välinen etäisyys on sen jutun ydin, jonka avulla yrität myydä yrityksesi (tai sen tietty osa, esimerkiksi uusi tuote) ihmisille, joille sävelsi.

Tiedotusvälineiden joukot [ja sijoittajat, kuten enkelit ja pääomasijoittajat] saavat päivittäin lukuisia leirintäpaikkoja kaikenlaisilta ihmisiltä ja organisaatioilta.

Jotta erottaisit kaikista kilpailijoiden tuottamista ”meluista”, sinun on esitettävä sävelkorkeutesi… selkeästi, tiiviisti, tarkoituksenmukaisesti ja vakuuttavasti.

Jotta voit tehdä tämän, sinun on pystyttävä tekemään yhteenveto yhdestä virkkeestä tärkeimmät syyt, jotka toimittaja saattaa haluta… haastattelemaan sinua [tai sijoittaja voi haluta rahoittaa yritystäsi].

Vältä äänisanoja ja tarpeetonta teknistä žargonia… [ja] varmista, että yhden lauseen tuotearvoesityksessäsi ilmoitetaan selkeästi suurin ongelma, johon vastaat, erityinen ihmisryhmä (tai markkinoiden osa), johon kohdistut, ja tarjoamasi ratkaisun ainutlaatuinen arvo ”.

Kuinka voit täydentää yhden lauseen sävelsi?

Adeo Ressi perustajainstituutista on koonnut fantastisen ja yksinkertaisen resurssin, jonka avulla jokainen perustaja voi tehokkaasti ilmaista käynnistyksensä oletuksen yhdellä lauseella.

Suosittelemme Ressi-mallin (tai vastaavan lähestymistavan) käyttämistä auttamaan perustajia purkamaan yrityksensä perusteet viiteen tai kuuteen selkeään ja helposti ymmärrettävään linjaan:

Kun olet koonnut yhden lauseen äänenkorkeutesi näiden linjojen mukaisesti, on aika strategisia tapoja olla yhteydessä sijoittajiin.

Käytännön vaiheet sijoittajien löytämiseksi

Forbesin vierasviestissä The Muse hahmottaa useita käytännön toimia, joita perustajat voivat tehdä lisätäkseen todennäköisyyttään löytää ja yhteydenpito potentiaalisiin sijoittajiin.

Erityisesti kolme näistä strategioista kannattaa keskustella.

Ensinnäkin, käytä Internetin avainresursseja tutkimaan ja jäljittämään sijoittajia:

  • Luo AngelList-profiili, joka kuvaa yritystäsi, tiimisi jäseniä ja tuotteita (tuotteita), jotta sijoittajat ja muut startupit voivat löytää sinusta ja oppia sinusta.
  • Tutki samanlaisia ​​aloitteita aloittavia yrityksiä, jotka toimivat omalla toimialallasi etsimällä Crunchbase-palvelusta; Tämän verkkosivuston avulla on mahdollista etsiä tiettyä yritystä, henkilöä tai sijoittajaa ja nähdä kuka on sijoittanut mihin, milloin ja kuinka paljon (antaa siten käsityksen tietyistä yrityksistä ja ihmisistä, joiden kanssa sinun pitäisi yrittää muodostaa yhteys).
  • Crunchbase: n kaltainen sivusto, joka on myös tutkimuksen arvoinen, on CapRally

Toiseksi, luo strateginen luettelo potentiaalisista sijoittajista:

  • Koota luettelo 30–50 ammattilaisesta, jotka voisivat mahdollisesti edustaa vakaata sopivuutta yrityksellesi sijoitustoiminnan kannalta.
  • Yksi tapa tehdä tämä on tutkia sijoittajia AngelListissä tietyn toimialan / markkinaraon mukaan, jolla yrityksesi toimii.
  • Koska sijoitus on numeropeli, on tärkeää luoda laaja netto luotaessa ensin. On kuitenkin turhaa sisällyttää sijoittajia, joiden edut, osaamisalueet, sijoitushistoria, odotukset ja / tai pääoman tyypit tai määrät eivät selvästikään vastaa yrityksesi tarpeita, tavoitteita ja vetovoimaa.
  • Voit tallentaa nimiä ja yhteystietoja (mieluiten sähköpostiosoitteita) peruslaskentataulukkoon tai yksinkertaiseen asiakassuhteiden hallintaohjelmaan (CRM).

Kolmanneksi, hyödynnä ammatillisia ja henkilökohtaisia ​​verkostoitasi:

  • "Koska sijoittajat saavat niin paljon sijoituspaikkoja, he suosivat usein yrityksiä, jotka otetaan käyttöön yhteisen kontaktin avulla".
  • Kun olet huolellisesti laatinut luettelon sijoittajista, joiden kanssa haluat tavata, kammi luettelo henkilökohtaisesti selvittääksesi, jaatko keskinäisiä tuttavuuksia.
  • Ennen kuin pyydät keskinäistä tuttavaa esittelemään sinut sijoittajalle, on tärkeää, että vie jonkin aikaa sijoittaa ensin ensimmäiseen, ts. Vakuuttamaan häntä siitä, että yrityksesi ja näkemys ovat sekä hänen että mahdollisen sijoittajan ajan, energian arvoisia , ja huomio.
  • Pyydä lopuksi viittausta ja varmista, että toimitat, kun esittely lopulta tapahtuu.

Tähän luetteloon voidaan lisätä neljäs strategia, ts. Osallistuminen kokouksiin ja teollisuustapahtumiin tapaamiseksi mahdollisten sijoittajien kanssa henkilökohtaisesti.

Meetup.com on yksi erinomainen resurssi, joka on otettava huomioon tässä yhteydessä.

Tutustu vapaasti Murray Newlandsin artikkeliin, joka kuvaa useita käytännön tekniikoita, joita startup-yritykset voivat käyttää sijoittajien löytämiseen.

Tarve suorittaa sijoittajien due diligence -tarkastus

Kuten monissa muissakin liiketoiminnan näkökohdissa, riittävä valmistelu on avain onnistuneiden sijoittajien kokousten luomiseen.

Riippumatta siitä, tutustutko sijoittajaan keskinäisen tuttavuuden kautta (ts. Edullisempi vaihtoehto) vai luotatko ”kylmään sähköpostiosoitteeseen” tavoittaaksesi enkelin, riskipääoman tai muun tyyppisen sijoittajan (ts. vähemmän suositeltava vaihtoehto), on ratkaisevan tärkeää, että teet kaiken kohtuudella kykeneväsi helpottamaan vakaata sopivuutta sinun, yrityksesi ja sijoittajan välillä.

Koska sinä yrität vakuuttaa toisen yksityishenkilön tai yrityksen investoimaan yritykseesi, velvollisuus on selvästi oppia niin paljon kuin kyseinen henkilö tai yritys ennen kuin aloitat uuden yrityksen.

On olemassa kaksi perusedellytystä suorittaa due diligence -tarkastus.

Ensinnäkin, jatka ammatillisten verkostojesi hyödyntämistä paljastamalla mahdollisimman paljon tietoa sijoittajalle keskustelujen kautta jo tunnettujen ihmisten kanssa.

Nykyään yhä liitetyssä ja globaalissa maailmassa on erittäin todennäköistä, että tunnet henkilökohtaisesti yhden tai useamman ihmisen, joka on jotenkin yhteydessä siihen sijoittajaan, jonka kanssa tapaat pian.

Yritä kerätä mahdollisimman paljon omakohtaisia, sisäpiirintietoja (esim. Ihmisiltä, ​​jotka ovat aiemmin työskennelleet suoraan sijoittajan kanssa).

Toiseksi, tutkia sijoittajaa tai yritystä verkossa.

Katso online-salkkuja ja tehtävänkuvauksia.

Koota luettelo yrityksistä, joihin ne ovat sijoittaneet aikaisemmin (yritä varmasti selvittää, kuinka paljon rahaa on sijoitettu ja minkä rahoituskierroksen aikana).

Lue sijoittajan / yrityksen blogin viestit saadaksesi selville aiheista, joista he ovat kiinnostuneita, ja yrityksistä, joihin he ovat mukana.

Toisin sanoen, älä koskaan mene kokoukseen tai kenttään (joko henkilökohtaisesti tai sähköpostitse) “sokeaksi”.

Yritettäessä selvittää, edustaako sijoittaja sopivaa sinulle ja käynnistyksellesi, voi olla hyödyllistä miettiä asiaa kolmesta eri näkökulmasta:

  • Suhteet: millainen suhde luulette kehittyvän sinun, yrityksesi ja sijoittajan välillä? Mitä sijoittajan historia viittaa sen osallistumisen laajuuteen yrityksiin, joihin hän sijoittaa? Esimerkiksi, toimiiko hän todennäköisesti eräänlaisena ohjaajana tai neuvonantajana? Vai onko hänen roolinsa odotettavissa olevan ”käytännöllisempi”?
  • Toiminnalliset ominaisuudet: mikä saa sinut uskomaan, että sijoittajalla on asianmukainen kokemus, asiantuntemus ja ammatilliset yhteydet auttaaksesi yritystäsi menestymään?
  • Painopiste: mitä todisteita on siitä, että toisaalta käynnistysvaiheesi nykyiset toiminnot, yrityksesi tarpeet ja nykyinen toimintalinja ja toisaalta mahdollisuudet vastaavat toisiaan voimakkaasti. , sijoittajan tai yrityksen historia ja rahoituksen painopiste? (Lähde)

Kuinka lähettää täydellinen kylmä sähköposti

Sijoittajat saavat yleensä tuhansia sähköposteja joka viikko, joista monia ei ole pyydetty, ts. Lähettäneet ihmiset, joiden kanssa sijoittajilla ei ole ollut aikaisempaa vuorovaikutusta.

Tosiasia, että niin suuret määrät johtavat sijoittajiin poistamaan tai muuten jättämään huomiotta valtaosan saamistaan ​​ei-toivotuista sähköposteista.

Siitä huolimatta on mahdollista rekrytoida yrityksesi uusi sijoittaja tehokkaasti harjoittamalla tällaista ”kylmää sähköpostinvaihtoa”.

Kuinka voit parantaa kylmäsähköpostimahdollisuuksiasi?

Ensinnäkin tässä on hyödyllinen luettelo tärkeimmistä DO- ja DON'T-tiedoista, jotka Appsterin perustaja Josiah Humphrey on toimittanut:

  • Räätälöi sähköpostisi käyttämällä sijoittajan etunimeä, viitaten yhteen tai useampaan avaintekijään hänen sijoitushistoriassaan tai nykyisissä ammatillisissa yhteyksissä ja osoittamalla, että olet pohtinut syitä siihen, miksi hän sopii mainiosti sinä, yrityksesi ja tärkeimmät tavoitteesi;
  • Älä rajoita kylmää sähköpostiosoitettasi yhteensä noin 5–7 lauseeseen;
  • TEE kokeilu eri aiheotsikoilla ja yhden lauseen sävelkorkeutesi variaatioilla; muista käyttää analytiikkaohjelmistoja mahdollisten erojen määrittämiseen sähköpostin avoimuuden ja / tai vastausasteen välillä;
  • Jatka kohteliaasti seurantaa ja kysy palautetta, jos et kuule sijoittajalta kohtuullisen ajan kuluessa (esim. 7–10 päivää);
  • ÄLÄ sattumanvaraisesti lähetä geneerisiä leirintäpaikkoja monille eri sijoittajille ottamatta huomioon miksi nämä nimenomaiset enkelit, pääomasijoittajat jne. Saattavat olla sopivia yrityksellesi;
  • ÄLÄ kirjoita erittäin pitkiä, erittäin yksityiskohtaisia ​​sähköposteja, jotka ovat täynnä turhaa taustatietoa ja / tai ylimääräistä kieltä; ja
  • ÄLÄ häiritse sijoittajia lähettämällä lukuisia ei-toivottuja seurantaviestejä ja / tai kerjäämällä uudelleenarviointia.

Toiseksi, muista tutustua Jason Calacanisin videoon, jossa hän keskustelee siitä, kuinka kirjoittaa tehokkaasti selkeitä, tiiviitä, lyhyitä ja vaikuttavia kylmiä sähköposteja, jotka saavat ihmiset reagoimaan ei-toivottuihin viesteihin.

Jason suosittelee, että startup-perustajat pyrkivät houkuttelemaan korkeatasoisia sijoittajia ja varmistamaan niiltä sijoitusdollareita, lähettämällä kylmiä sähköpostia, jotka:

  • Paljastaa ja selvittää yksiselitteisesti yrityksen vetovoima (etenkin käyttämällä visioita, kuten infografioita ja kaavioita);
  • Ovat selkeitä, helppolukuisia ja ymmärrettäviä, vailla teknisiä kysymyksiä ja tislattuja pääpisteisiin sen sijaan, että olisivat kiinnostuneita minuutin yksityiskohdista;
  • Kysy nimenomaisesti vastaanottajilta neuvoja / ohjeita kuin rahaa; ja
  • Luo tehokkaasti henkilökohtainen / aito yhteys sijoittajaan, etenkin viittaamalla tai kommentoimalla jotain, joka on suoraan merkityksellinen hänen omien kirjoitustensa, toimien, nykyisten tai aiempien sijoitusten ja / tai etujen suhteen.

Lisäksi Jason esittelee kylmän sähköpostin perusmallin, jota me täällä Appsterissa kannustamme asiakkaitamme omaksumaan ja hakemaan.

Appsterin kylmäsähköpostirakenne näyttää tältä:

Pohjimmiltaan se koostuu siis 1) muutamasta lauseesta, jotka ovat kaikki grammattisesti oikeita, henkilökohtaisia, osuvia, helposti ymmärrettäviä ja yksinkertaisesti ilmaistuja 2) tuotelankoista, kuvakaappauksista, videoista tai ulkoisista URL-osoitteista ja 3) kohteliaasta pyynnöstä lyhyt kokous vastaanottajan sopivana.

Pigiäsi parantaminen

Kun olet vakuuttanut potentiaalisen sijoittajan onnistuneesti tapaamaan kanssasi, seuraava askel on koota koko sävelkorkeutesi.

Paitsi, että sävelkorkeuden tulee olla vakaa, tuettu ja räätälöity tietylle sijoittajalle, jolle puhut, mutta sinun on myös kehitettävä kyky toimittaa sävelkorkeutesi vakuuttavasti, intohimoisesti ja varmasti.

Joten kyllä, tämä tarkoittaa, että sinun täytyy harjoitella antamaan sävelkorkeutesi yhä uudelleen ja uudelleen. Kokeile ja kerää mahdollisimman paljon palautetta ja omistaudu itsesi jatkuvasti parantamaan sävelkorkeuttasi saamiesi kritiikoiden perusteella.

Darren Dahl, kirjoittaen sivulle inc.com, korostaa, että sijoittajat arvioivat tyypillisesti yrityksen menestys- ja kasvupotentiaalia esittämällä itselleen 4 avainkysymystä:

  1. ”Vastaako yrityksen tuote tai palvelu suurta ja kasvavaa markkinoiden tarvetta?
  2. Voiko yritys skaalata riittävän nopeasti hyödyntääkseen tätä markkinointimahdollisuutta?
  3. Onko yrityksellä puolustettavaa kilpailuetua? Ja
  4. Voiko johtoryhmä toteuttaa kolmessa ensimmäisessä kriteerissä esitetyt mahdollisuudet? ”

Nämä ovat sitten joitain ensisijaisista kysymyksistä, jotka sinun on pidettävä mielessä rakentaessasi ja toimittaessasi sävelkorkeutta.

Toisin sanoen sävelkorkeudessasi on oltava oivaltavia, yksiselitteisiä ja pakottavia vastauksia näihin (ja niihin liittyviin) ydinkysymyksiin.

Tässä ovat vahvan sävelkorkeuden tärkeät elementit:

  • Koukku: Koska sijoittajat kohtaavat leirintäpaikat käytännössä joka päivä, sinun on "ravistettava" heidät tutusta rutiinistaan ​​"koukuttamalla" heidät käyttämällä jotain, joka kiinnittää heidän huomionsa ja pakottaa heidät kuuntelemaan mitä sanot. Koukkuasi voi olla mielenkiintoinen alan tosiasia, jatkuva (tai pian saapuva) ratkaiseva markkinoiden muutos tai ainutlaatuinen henkilökohtainen (mutta lyhyt) tarina, jonka sinulla on syytä uskoa olevan yhteydessä sijoittajaan. Vältä kliseitä lausuntoja, kuten lupauksia biljoonan dollarin markkinoista tai tekniikoita, joiden on taattu häiritsevän teollisuutta.
  • Ongelma: Suurimman ongelman, ts. Ansaitsemisen aiheuttama asiakaskipu, tunnistaminen, jolle startup yrittää tarjota ratkaisun, on ehdottoman välttämätöntä sijoittajille. Mitä suurempi tai voimakkaampi asiakaskipu on, sitä suuremmat menestymismahdollisuudet yritykselle, joka osaa ratkaista sen. Panna sijoittaja todella ymmärtämään ja "tuntemaan" kipu, esimerkiksi tarjoamaan esimerkkejä ja jäljittämään konkreettisesti ongelmat, joita ei voida ratkaista.
  • Ainutlaatuinen arvo (salainen kastike): Jos ongelma on todella ratkaisemisen arvoinen, on todennäköistä, että markkinoilla on jo monia "ratkaisuja". Seurauksena on, että sinun on osoitettava, kuinka ehdotettu ratkaisusi eroaa kaikista muista merkityksellisellä ja huomionarvoisella tavalla. Onko se tehokkaampaa? Tietyissä suhteissa tehokkaampia? Halvempi? Helppo hankkia ja / tai skaalata? Käyttäjäystävällisempi? Jne.
  • Markkinat: Monet sijoittajat uskovat, että tietyn markkinan koko ja kysyntä edustavat yhtä tärkeimmistä, jos ei, tärkeimmistä tekijöistä käynnistyksen onnistumisen todennäköisyydelle. Käytä tilastoja ja kaavioita todistaaksesi potentiaaliselle sijoittajallesi, että markkinarako on jo valtava ja / tai kasvaa nopeasti. Ylhäältä alas -analyysin tarjoaminen on tärkeää: osoita, että toimit kohdemarkkinoiden (erittäin) tietyssä alajoukossa sen sijaan, että käytät erittäin epätarkkoja luokituksia (kuten 18–35-vuotiaita miehiä Yhdysvalloissa) ).
  • Pito: Kun kyse on varainkeruusta, pito - ts. Todistus siitä, että yrityksesi saa käyttäjiä / asiakkaita, tuottaa summia ja tuo tuloja - on kuningas. Jos sinulla on pito, sinun on ehdottomasti osoitettava se tietojen ja grafiikan avulla; Jos et ole vielä kerännyt tarpeeksi mittareita vetovoiman tekemiseksi selväksi, sinun on muuten vakuutettava sijoittajalle, että toimintasi on vakaata ja etenee vaikuttavalla tahdilla. Metaforisesti sinun tavoitteena tulisi olla vakuuttaa sijoittaja, että käynnistysvaihe on nopeasti kulkeva juna, jonka hänelle olisi viisasta hypätä mahdollisimman pian.
  • Joukkue: Pidä aina mielessä, että päivän päätteeksi sijoittajat sijoittavat ihmisiin, toisin sanoen tosielämän henkilöihin, jotka ovat vaikuttavien ideoiden ja ansaitsemien takana. Itse ideat ovat periaatteessa turhia; ihmiset toteuttavat ideoita, ja siten ihmiset sallivat suurten yritysten syntymisen. Sijoittajalle on tärkeää näyttää, että käynnistystiimisi on hyvä ja läpikäyvä, ts. Koostuen ahkera, älykäs, sitoutunut menestykseen ja toimintakeskeinen jäsen. Todista ryhmäsi kyky tehdä asiat keskustelemalla menneistä menestyksistä ja voittoista.
  • Sulje: Muista aina kuuluisa ”ABC-sääntö” vuoden 1992 elokuvasta Glengarry Glen Ross: Ole aina sulkeva. Kun olet suorittanut muodollisen sävelkorkeuden, siirry seuraavaan vaiheeseen siirtyäksesi lähemmäksi sopimusta. Osoita käyntikortti ja pyydä hänen käyntikorttia; yritä sopia päivämäärä ja aika seuraavalle kokoukselle; ajoittaa seurantapuhelun. Toisin sanoen hallitse "putkijohtoasi" ja pidä vauhtia jatkuvana. Älä koskaan jätä kokousta ilman, että seuraavaa yhteyspistettä on vahvistettu etukäteen.

Tässä on huomattava Anna Vitalin infografikka, joka kuvaa yksityiskohtaisesti aloittamisen rahoituksen ja sijoittamisen vaiheet ideasta IPO: iin:

Alun perin julkaistu Appsterhq.

Tämä tarina on julkaistu Mediumin suurimmassa yrittäjyysjulkaisussa The Startup, jota seuraa 300 118 henkilöä.

Tilaa saadaksesi parhaita tarinoitamme täältä.