Kuinka verkostoitua LinkedIn-verkkoon (ilman että tullaan koko tussilaukkuksi).

Se oli aikojen paras, se oli pahinta. Charles Dickensin klassisen 1859-romaanin kuuluisa ensimmäinen lause, Tarina kahdesta kaupungista, joka asetettiin ennen Ranskan vallankumousta ja sen aikana, ei tunne kaikkea muuta kuin paikalla, kun niitä käytetään kuvaamaan aikoja, joissa elämme.

On selvästi vähemmän verta. Mutta Platformilla, kuten Instagram, Twitter, Facebook ja LinkedIn, on sekä kaunis mahdollisuus että valtava määrä paskaa.

He ovat avanneet ovet massoille, jolloin kuka tahansa ja kaikki voivat tehdä kauhoja rahaa tekemällä mitä heidän sydämensä haluavat. Mutta tämän mahdollisuuden ohella nämä alustat ovat synnyttäneet laajan käytännön, jota olemme kaikki kasvaneet halveksittavaksi - verkottuminen.

* Puistattaa *

Vasta toisena päivänä olin verkottuneen vampyyrin uhri. Seurasin LinkedIn: n läpi ja ajattelin omaa yritystäni, kun rasvainen Internet-markkinoija liukastui DM: n ulkopuolelle kutsumatta, ryntäsi rintaansa ja sävelsi minua siitä, kuinka hän voisi kasvattaa yritystäni, Honey Copy, tasolle, josta en ole koskaan unelmoinut.

Vaikka halusin viestiä hänelle takaisin lävistävä "vittu pois", pitelein kieltäni (tai pikemminkin sormeani) ja poistin sen sijaan yhteyteni häneen.

Kaksi ehkä kolme päivää kului, ja yllätyksekseni sama Internet-markkinoija oli pyytänyt yhteydenottoa minuun uudelleen, liittäen vielä yhden huonosti kirjoitetun myyntiviestin.

En muista sitä sanatarkasti, mutta se oli jotain seuraavanlaista:

"Joten et selvästikään ole kiinnostunut yrityksesi kasvattamisesta, mutta voinko ainakin kertoa sinulle kolmella tapaa saada uusia viitteitä, jos päätät työskennellä kanssani tulevaisuudessa?"

Tässä toisessa yrityksessä minun piti kaksinkertaisesti pitää kieltäni (tai sormia pikemminkin) ja sen sijaan, että kirjoitan ilkeän vastauksen, tukin hänet.

Vaikka olen varma, että tämän Internet-markkinoijan aikomukset eivät olleet pahanlaatuisia, ne jättivät huono maku suuhuni. Hän sai minut tuntemaan, ei kuin elävä hengittävä ihminen, vaan pikemminkin kassi rahaa, jota hän ei voinut odottaa upottaakseen kynsiaan.

Olin molemmat pettyneitä ja ärsyttäviä, mutta pidin estämästä sanomasta mitään vihamielistä hänelle. Osittain siksi, että se ei olisi auttanut tilannetta ... mutta myös siksi, että olen ollut hänen kengissään aiemmin. Olen ollut uusi lapsi hammas- ja kynsitaistelua torjuvassa rakennuksessa. Ja kuten minä, olen ollut rasvainen Internet-markkinoija, joka on ampunut DM: tä.

Kuinka verkostoitua LinkedIniin harkiten ja tehokkaasti.

Tässä artikkelissa haluan keskustella siitä, kuinka verkostoitua LinkedIn: ssä ja muissa sosiaalisen median alustoilla ilman, että törmään itsekeskeiseen pussilaukkuun, kuten yllä olevan tarinan kaveri.

Oppitunnit, joita aion jakaa, vetää omista kokemuksistani LinkedIn-postilaatikon molemmilla puolilla - henkilö, joka on verkostoitunut, ja henkilö, johon verkotetaan.

Käytä LinkedIn-verkostoitumista kuten treffit.

Jos tyttö tai kaveri tuli luoksesi kiireisessä kahvilassa ja sanoi, että mennään kylpyhuoneeseen ja käydään seksiä, soita joko turvallisuuteen tai tikkaa.

Miksi? Koska et tiedä heitä. Helvetti, he eivät edes kysyneet nimesi.

Paljon verkostoitumista, jota tapahtuu LinkedInissä, on kuin seksin kysyminen ennen illallista. Ihmiset barkeroivat törkeästi toistensa postilaatikoihin täysin kutsumattomina ja tekevät sävelkorkeuden ennen kuin edes tuntevat henkilön.

Mielestäni hyvä LinkedIn-verkostoituminen alkaa keskusteluna ilman odotuksia. Se alkaa yksinkertaisella tervehdyksellä ja jatkuu huolellisella raportin rakentamisella.

Aivan kuten et olisi koskaan käynyt satunnaisten ihmisten kanssa ja kysynyt heiltä, ​​haluavatko he seksiä, sinun ei pitäisi koskaan käydä satunnaisten ihmisten postilaatikoissa kysymällä, haluavatko he ostaa sinulta.

Tämä paska vie aikaa, kulta.

Kun linkit LinkedIn-verkostoitumiseen, anna henkilölle jotain (älä pyydä antamaan hänelle jotain).

Muistatko aikaisempaa kokemusta, jonka jaoin limaisesta verkottuneesta vampyrista, joka kansi limaiset siipinsä postilaatikkooni ja jatkoi minulta kysyttävää, voisiko hän antaa minulle jotain?

No, se ei tuntunut lahjasta, se tuntui passiiviselta aggressiiviselta naksulta kaupan tekemisessä hänen kanssaan.

Kun pyydämme antamaan jollekin jotain, etenkin LinkedInin kaltaisessa ympäristössä, se tuntuu ehdolliselta.

Joo, annan sinulle nämä hienot shmanssivinkit ... mutta vain sillä ehdolla, että ehkä annat minulle rahaa tiellä.

Se tuntuu karkealta.

Kysymisen sijasta, anna vain.

Oletetaan esimerkiksi, että LinkedIn-verkostossasi on joku, joka johtaa markkinointia pienessä SaaS-käynnistyksessä. Tehokas tapa muodostaa yhteys tähän yksilöön olisi ohjata heille viesti jotain…

“Mitä Dougissa tapahtuu, olen seurannut käynnistysvaiheitasi siitä lähtien, kun olimme yhteydessä toisiinsa ja olen suuri fani niistä hienoista asioista, joita teet markkinoinnissa. Luin tänään todella mielenkiintoisen artikkelin siitä, kuinka jotkut SaaS-käynnistysyritykset hyödyntävät Facebook-viestiä myyntiin. Ajattelit, että se voisi olla hyödyllinen. Kippis!"

Tällainen suora viesti jättää vastaanottajan tuntemaan olevansa arvostettu ja oikeutetusti. Verkkoyritys ei mainosta omaa työtään eikä passiivisesti aggressiivisesti yrittää saada vastaanottajaa tekemään kauppaa heidän kanssaan. Sen sijaan verkkoyritys yrittää vain välittää tietoja, joista voi olla hyötyä. Mikä, vie meidät seuraavaan pisteeseeni ... olla hyödyllinen.

Kun verkotat LinkedIn-verkossa, ole suihkulähde, ei tyhjennys.

Honey Copy -yritykseni koko markkinointistrategia on antaa enemmän kuin otan. Olen kirjoittanut blogiini lähes 100 000 sanaa markkinoinnista, tekstien kirjoittamisesta ja myynnistä, ja annan nämä blogit ilmaiseksi.

Tänä vuonna lähes 100 000 ihmistä laskeutuu sivustolleni ja näistä ihmisistä muutama ottaa minuun yhteyttä kirjoittamalla ja neuvoakseen heitä.

Olen onnekas asemassa, jossa nämä harvat valittavat maksavat minulle komeasti siitä mitä teen. Mutta se on tullut vasta kuukausien jälkeen, kun olen antanut enemmän kuin minä olen koskaan ottanut.

Liian monet ihmiset, sekä LinkedInissä että muilla sosiaalisilla alustoilla, ovat itsekäs. He eivät ole suihkulähteitä. Ne ovat viemäreitä. He eivät halua olla hyödyksi toisille, vaan he välittävät vain ottamisesta, ottamisesta ja ottamisesta vielä lisää.

Jos olet todella kiinnostunut verkostoitumisesta onnistuneesti LinkedInissä, suosittelen arvon luomista ja luovuttamista ilmaiseksi - tämä voi olla videoita, viestejä tai artikkeleita.

Jos sinulla ei ole aikaa luoda hyödyllistä sisältöä, tavoita yksi henkilö joka viikko ja kysy heiltä, ​​kuinka voit auttaa heitä ilmaiseksi.

Helvetti, jos sinun on lähetettävä joku eGift 10 dollarin Starbucks-kortin muodossa.

Asia on antaa, antaa ja antaa. Ole suihkulähde eikä viemäri.

Käsittele LinkedIn-profiilisi kuin verkkosivustosi.

Useimmat LinkedIn-profiilit ovat paskaa. Yhteenvedot lukevat kuin huono omaelämäkerra ja työkuvaukset kuulostavat jotain suoraan tietokoneen käsikirjasta.

Ihmiset, jotka vievät aikaa upeaan LinkedIn-luomiseen, hyötyvät tieltä. Hanki ammattimainen valokuvaaja ottaaksesi kuvan. Pyydä copywriter kirjoittamaan yhteenveto. Laadi viikoittainen sisältösuunnitelma ja julkaise hyödyllisiä, arvokkaita artikkeleita, jotka vastaavat alaasi.

Käsittele LinkedIn-profiilisi kuin verkkosivustosi, koska se on monella tavalla.

Verkosto LinkedIn-verkossa olevien ihmisten kanssa kaupunkisi vastaan ​​mailin päässä.

Vaikka ei kaikissa tapauksissa, useimmiten sinun on parempi verkostoitua oman tai naapurikaupungisi ihmisten kanssa.

Asun esimerkiksi Nashvillessä, Tennessee. Sikäli kuin olisi kiva verkostoitua muiden Piilaaksossa asuvien yrittäjien ja freelancereiden kanssa, en usko, että se on aikani parhainta käyttöä.

Meille on myyty tämä ajatus siitä, että Internet tekee kaikista naapureistamme ja se on paskaa. On paljon helpompaa olla yhteydessä toiseen, jonka voit tavata henkilökohtaisesti.

LinkedIn-verkostoitumisen suhteen suosittelen viettämään suurimman osan ajastaan ​​raportin luomiseen ihmisten kanssa, joilla voit nauttia kahvia huomenna.

Lopuksi…

Sanoisin, että jos tiivistäisin kaiken, mitä tänään käsitelimme, yhdellä lauseella, se olisi seuraava:

"LinkedIn-verkoston tehokkaasti verkottaminen on hyvää ajattelevaa ihmistä, joka asettaa muut itsensä edelle."

Loppu.

Kirjoittaja: Cole Schafer.

Sinun on tarkistettava tämä -

Sticky Notes on minun sähköpostiluettelo, joka on varattu ehdottomasti yrittäjille ja mainostajille, jotka haluavat myydä kuten Floridan lumi-kartioyritys vuoden kuumin päivä.