Kuinka verkostoitua kuin ammattilainen

5 tapaa muuttaa kahvikeskustelu todelliseksi yhteydeksi

Olen muuttanut kahvikeskusteluista yhteydet työpaikoiksi. Olen neuvonut ihmisiä verkostoitumaan urallaan. Olen auttanut muita yhteydenpidossa molemminpuolisten etujen saamiseksi ja saan päivittäin monia verkostoitumispyyntöjä.

Mutta en ole verkostoitunut natsi. Jopa sana 'verkostoituminen' saa minut tuskuttamaan jossain määrin. Valitsin kuitenkin tämän napsauttamalla syötti-ish -otsikon välittääksesi aikomuksen terminologiaan, joka ihmisille on jo mukavaa.

Sieluton verkottuminen ei tuota tuloksia, joita julistan. Yhteydet muodostuvat vain silloin, kun henkilö on aito aikomustensa ja kiinnostuksen kohteidensa suhteen.

Nyt kun olemme selkeitä siitä, puhutaanpa liiketoimintaa.

Kun maailmamme yhä enemmän verkkovetoista, kokouksista on tullut tärkeä osa ammatillista elämäämme. Haluatko työpaikan? Parempi käydä läpi viite. Haluatko tarjouksen? Parempi luoda yhteyshenkilö pomosi kanssa. Kokoukset, kokoukset, kokoukset. Ihmiset kuluttavat kurssin kansainvälisessä MBA-ohjelmassa, jotta he voivat verkostoitua ja muodostaa yhteyksiä.

Kahvikokouksesta, josta on sanomattakin selvää, on tullut verkottumisen perimmäinen ase. Mutta hyvin harvat meistä osaavat käyttää sitä viisaasti.

Uranohjauksessa ja korkea-asteen koulutuksen neuvotteluissa olen usein vakuuttunut verkostoitumisen tarpeesta hakijoille - jotka ovat uusia insinöörejä ja työskenteleviä ammattilaisia. Erityisesti aasialaisille verkottuminen on ollut hankala aihe. Ujo luonteeltaan ja epävarma siitä, mitä sanoa, me hemmottelemme pinnallisia keskusteluja, jotka eivät vie meitä mihinkään. Monien on pitänyt oppia oppitunnit kovalla tavalla.

Kun Tony Robbins sanoo, että "läheisyys on voimaa", hän viittaa verkottumisen voimakkuuteen. Hanki itsesi lähelle ihmisiä, jotka jo tekevät mitä unelmoit tehdä. Ja kaikki alkaa siitä yhdestä kokouksesta.

Kokous edustaa kultaista tilaisuutta, mutta suurin osa ihmisistä ei ymmärrä, miten siitä hyötyä. Katsotaanpa viittä tapaa muuttaa verkostoitumiskokous todelliseksi yhteydeksi.

1. Tee kotitehtäväsi henkilön kanssa

Tämä on kiireinen henkilö, joka on sitoutunut antamaan sinulle 20 minuuttia aikataulustaan. Vähiten he odottavat olematta tuhlaavan aikaa. Mikään ei ime kuin kysyä heille kysymyksiä, joihin olet voinut löytää vastauksen itse.

Tarkista heidän LinkedIn-profiilinsa huolellisesti ennen tapaamista.

Sinun pitäisi jo tietää heidän työhistoriansa. Sen sijaan, että tuhlaat aikaa kysymyksiin, kuten 'niin missä työskentelit ennen Googlea?', Kysy heiltä 'Kuinka siirtyit tytäryhtiöroolista Grouponissa tuotepäälliköksi Googlessa?' Erityisten neuvojen kysyminen on erittäin suositeltavaa. ”Aion aloittaa oman verkkotyöpajani _____ __xyz-alustalla___. Koska käytät useita kursseja Udemy-ohjelmassa, suosittelisitko aloittamaan siitä? Mikä on ollut kokemuksesi Udemy vs Teachable -pelissä? '

Näytä heille, että olet tehnyt kotitehtäväsi ja kysymyksesi ovat harkittuja.

2. Tunne kiitollinen

Muista, että tämä henkilö tekee sinulle palveluksen eikä ole sinulle mitään velkaa. Koskaan ei ole hyvää syytä puhua tai epäkunnioittavasti jonkun kanssa, jota pyysit tapaamaan.

Voi tapahtua, että et ole samaa mieltä heidän sanomistaan.

Jopa tapauksissa, joissa heidän käyttäytymisensä eivät vastaa odotuksiasi, pidät kohteliaisuus ja olet kiitollinen ajasta. Kiitosilmoituksen pudottaminen on välttämätöntä.

3. Pysy erittäin ammattitaitoisena

Verkostoitumistapaamiset olisi rajoituttava ammatillisiin asioihin, eivätkä ne oikeuta puuttumaan mihinkään henkilökohtaisista aiheista. Älä kysy mitään yksityisiä kysymyksiä ja jos harkitset kysymyksen sopivuutta vai ei, nojaa turvallisemmalle puolelle ja älä kysy mitään, josta et ole täysin varma.

Jos olet epävarma, laita itsesi toisen henkilön kenkiin ja kysy, haluatko vastata siihen muukalaiselle.

4. Todista arvonne

Suhde on lopulta kaksisuuntainen katu ja kukoistaa vain, jos sillä on merkitystä molemmille osapuolille. Kysy aina itseltäsi - mitä arvoa voin lisätä? Jos olet nuori, se ei tarkoita, että sinulla ei ole mitään tarjottavaa.

Lähetin usein kutsuja mielenkiintoisiin tapahtumiin yrittäjille, joiden kanssa olin yhteydessä, kun jatkoin MBA-opintojani NYU Sternissä. Kutsuin heitä puhujiksi konferensseihin, joita autin järjestämään. Kerron heille kaikista B-koulun lähteistä, joista voi olla apua. Harva heistä kertoi minulle myöhemmin arvostavansa sitä!

Jos ajattelet luovasti, voit antaa jollekin paljon lisäarvoa, vaikka heillä olisikin enemmän tehtäviä tai saavutuksia kuin sinä itse.

Lopussa, jos olet jatkuvasti "ottamassa" suhteesta antamatta mitään takaisin, toinen henkilö menettää lopulta kiinnostuksensa. Kuten odotettiin, tämä aksiooma ei pidä paikkaansa vain romantiikan suhteissa. Jopa ammatillisten yhteyksien on oltava molemminpuolisesti hyödyllisiä. Menisin jopa pidemmälle - anna enemmän kuin otat. Aina.

5. Ole kärsivällinen ja miellyttävä

Älä odota kiireisen ammattilaisen vastaavan kaikkiin viesteihisi. Sen sijaan, että ottaisit sitä henkilökohtaisesti, ymmärrä, mikä on tärkeää jakaa ja mikä ei. 1. Jos tarvitset vastausta, kysymyksesi tulisi olla tyypillinen, tarkka ja helppo vastata. 2. Jos jaat päivityksen, älä odota vastausta.

Pidin päivät päivityksistäni kiinnostuneiden ihmisten kanssa odottamatta mitään vastauksia ja piti riemukas käytös aina, kun olimme yhteydessä. Ihmiset muistavat mieltymyksesi.

Se oli tällaisten ponnistelujen seurauksena, että olin laskettanut kokopäiväisen työpaikkansa ensimmäisen vuoden lopussa itse B-kouluun, kun oli monia, jotka eivät saaneet sitä edes valmistumisen jälkeen.

Verkottuminen on herkkä tanssi ja vie jonkin aikaa rytmiin, jossa molemmat osapuolet tuntevat olevansa kiinnostuneita. Se on eräänlainen ammatillinen treffailu, ja sitä tulisi kohdella huolellisesti ja kunnioittavasti.

älä

Päätäkäämme selvällä 'älä' -kohdassa. Tiedätkö mitä sinun ei pitäisi koskaan tehdä verkottumisessa?

Älä koskaan kysy suosioita ensimmäisessä kokouksessa! Inhoan sitä, kun muukalainen yrittää muodostaa yhteyden, koska hän tarvitsee minulta jotain. Tietojen tai mielipiteiden pyytäminen voi olla hienoa, mutta työsiirron pyytäminen heti ei ole.

Haluatko olla parempi yritys?

Olen luonut luettelon 11 yrityskirjasta, joita et ole vielä kuullut siitä, että järkevästi menestyneet perustajat vannovat (lukuun ottamatta samaa vanhaa nollaa One- ja Lean Startup -yrityksille!)

Hanki salainen yritysluettelo täältä