Kuinka neuvotella elämäsi tarjouksesta

Istun tietokoneeni ääressä ja tarkastelen sähköpostia, jonka kirjoitin kolme päivää aiemmin. Miksi en voi lähettää sitä? Syynä on se, että se on paljon elämääni. Sillä on kyky muotoilla tulevaisuuteni ja antaa minun tehdä jotain, jolla on globaalia vaikutusta.

Aion lähettää vain yhden lauseen. Lause sisältää yhden rivin vastaukseni tarjoukseen, jonka olen valmis hyväksymään. On mahdollista, että olen liian ahne, liian vakuuttava tai mitä tahansa. Tämän riskin minun on otettava, koska juuri siitä neuvotteluissa on kyse.

Painosin Lähetä sähköpostiin, ja yhtäkkiä tunsin helpotuksen aallon. Sähköpostin lähettäminen niin vaikeaksi oli, että se lähetettiin läheiselle ystävälle. Tämä tarkoitti epäonnistumisen todennäköisyyttä. Nämä uudet korkean panoksen epäonnistumiskertoimet, joita nyt menestyn.

Aikaisemmin olisin vähentänyt standardeja tai välttänyt vastakkainasettelua, mutta nyt olen hyväksynyt nämä pelot osana päivittäistä kasvuprosessia. Vaikeiden päätösten välttäminen ei tee sinua onnelliseksi; itse asiassa se tekee sinusta uskomattoman onneton.

Tottuminen vaikeisiin neuvotteluihin ja prosessin mukana tulevaan äärimmäiseen stressiin on tapa, jolla sinusta tulee parempi päätöksentekijä pitkällä aikavälillä. Kun sinusta tulee pro-päätöksentekijä, pääset itsesi vahvoihin tilanteisiin, joista muut voivat vain haaveilla.

Näin voit neuvotella elämäsi tärkeimmistä tarjouksista:

1. Neuvottele ensin itsesi kanssa.

Kaikkien muiden mainitsemien lisäksi sinun on ensin neuvoteltava itsesi kanssa. Ennen kuin aloitat neuvottelut, sinun on tiedettävä seuraava itsestäsi:

  • Mitä arvoa sinä tuo?
  • Mikä on vähimmäistaso, jonka olet valmis hyväksymään?
  • Onko tämä versio elämäsi sopimuksesta? Jos ei, lopeta neuvottelut.
  • Mitä toinen puoli saa?
  • Mikä voi mennä pieleen?
  • Onko tämä paras mahdollisuus saavuttaa unelmasi?

Kun olet vastannut näihin kysymyksiin, olet sopusoinnussa itsesi kanssa. Suurin tekijä menestyksessäsi olet sinä. Ajattelusi ja neuvottelut itsesi kanssa ovat siitä, mistä kaikki menestys johtuu. Ole kova itsesi suhteen ja kysy haastavia kysymyksiä.

"Kun olet linjassa itsesi kanssa, ei ole neuvotteluja, joita et voi voittaa"

2. Anna toisen osapuolen tehdä tarjous.

Kun neuvottelut alkavat, sinun on ensin tehtävä sammuttaa ja antaa toisen osapuolen tehdä ensimmäinen tarjous. Ensimmäinen tarjous voi usein olla hyvin erilainen kuin odotat. Kun tarjous on esitetty pöydällä, neuvottelut alkavat, ja sinulla on etu.

3. Aloita ulkomaalainen.

Tämä on tulevaisuutesi, josta puhumme. Haluan sinun vastaamaan ensimmäiseen tarjoukseen typerästi outolaarisella tarjouksella. Neuvotteluiden tarkoituksena on päästä keskipisteelle hitaasti. Minulla on ollut aikoja, jolloin olen antanut hullu tarjouksen pöydälle, ja se on hyväksytty ensin.

Älä pelkää aloittaa isolla tavalla ja pitää pokerisi kasvot, jotta he tietävät sinun tarkoittavan liiketoimintaa.

4. Ole täysin rehellinen.

Neuvottelut hajoavat, kun molemmat osapuolet eivät ole rehellisiä. Olemalla rehellinen, sinulla on paljon suuremmat mahdollisuudet saada mitä haluat. Kaikki haluavat neuvotella rehellisten ihmisten kanssa. Jos paskat ihmisiä, niin saat selville, ja tuhoat paljon elämääsi.

Rehellisyys antaa neuvotteluille päästä tulokseen paljon nopeammin.

5. Puhu pelkostasi.

Kun tarjouksia edetään edestakaisin, puhu pelkosi, joita sinulla on. Käytä tätä toisen osapuolen vipuvaikutuksena heidän asemansa harkitsemiseen. Jos he esittävät sinulle pelkonsa, torjuta sitä vastakkaisella pelolla omalleen.

Jos mahdollista, torju heidän pelkoaan loogisella järkevällä ratkaisulla. Neuvottele sitten uudelleen uudelleen tarjouksesta, joka antaa sinulle paljon vahvemman aseman.

6. Älä unohda arvoasi.

Arvostasi voidaan helposti aliarvioida. Muista, mitä tuodaan pöytään, ja saat hyvän yhteenvedon arvosi tärkeimmistä kohdista. Joka kerta kun kysyt lisää, kiertäkää palaamasi arvon yläpuolelle, ennen kuin esittelet kyselysi.

Me kaikki aliarvioimme itseämme aivan liian helposti, ja meitä puhutaan asemastamme. Ole kristallinkirkas siitä, miksi teet mitä teet, ja älä pelkää verrata itseäsi muihin. Sinun on puhuttava visio, tarkoitus ja intohimo, jotta arvoasi voidaan korostaa.

7. Anna tunteiden loistaa läpi.

Tämä on paljon elämääsi, josta puhumme. Tämä on aika osoittaa tunteesi ja käyttää sitä lähentämään kaikkia neuvottelemasi ihmisiä. Kerro voimakkaita tarinoita, jotka asettavat tilanteen miksi kuulut neuvotteluihin.

Käytä sydämesi hihassa ja ole ylpeä matkastasi, jonka pääset tähän pisteeseen. Puhu kaikesta kasvusta, jonka olet kokenut olla siellä missä olet tänään, ja kovista ajoista, jotka olet käynyt läpi.

Puhu epäonnistumisistasi niin paljon kuin mahdollista ja anna niiden olla koulutus, jonka avulla voit ajatella tapaa, jolla teet. Tunteesi on se, joka saa ihmiset vierekkäin kanssasi ja luopuvat osasta mitä he haluavat saadakseen sinut johtamaan.

Neuvotteluissa hämmästyt, kuinka vähän toinen osapuoli tyydyttää, kun annat heidän kokea sekalaisia ​​erilaisia ​​tunteita, jotka päättyvät siihen, että he tuntevat olonsa hyväksi.

8. Näytä kuinka paljon haluat sitä.

Älä istu siinä, että olet puoliksi siitä, miksi olet siellä. Varmista, että jos on jotain, jonka toinen osapuoli tietää, niin haluat kuinka pahasti haluat tämän mahdollisuuden. Saa heidät ymmärtämään, että annat kaiken mitä sinulla on ja mennä rikki, jos se se mitä se aikoo tehdä.

Jos et ole valmis sanomaan tällaisia ​​rivejä, sinun on kysyttävä itseltäsi, miksi olet siellä ensisijaisesti. Jokainen rakastaa nähdä toisen ihmisen, joka on omistautunut syylle ja valmis antamaan sille kaiken. Juuri tämä ajatus on kaiken urheilun kulmakivi. Se voi auttaa sinua neuvottelemaan.

9. Osoita luottamusta.

Antamatta egosi paisua, ole varma siitä, kuka olet. Tiedä, että olet neuvottelupöydässä syystä ja uskot itseesi. Sinua on valittu tästä mahdollisuudesta, koska riippumatta siitä, tunnetko sen tai et, se on osa kohtaloasi.

Istu tai seiso suorassa ja toimi hitaasti ja tarkoituksellisesti.

10. Anna pitkiä taukoja.

Pahin asia, jonka neuvotteluissa voit tehdä, on pitkien hiljaisuustaukojen lopettaminen. Toinen puoli voi olla ajatusmallissa, josta on hyötyä sinulle, ja rikkomalla tätä mallia, voit olennaisesti tuhota menestyksesi neuvotteluissa. Hiljaisuus on autuus.

Hiljaisuus tarkoittaa, että saat ihmiset ajattelemaan. Kuvittele neuvottelut kuin shakkipeli. Jokainen siirto lasketaan. Jos sinulla on vaikea kysymys, älä tunne tarvetta vastata heti. Itse asiassa älä pelkää anteeksi, kun luulet sen ohi. Voit jopa soittaa ystävälle tarvittaessa.

11. Molempien osapuolten on voitettava.

Neuvotteluissa on ymmärrettävä, että sopimukset tehdään vasta, kun molemmat osapuolet voittavat.

Jos olet ainoa, joka voi voittaa, toinen osapuoli ei suostu asemaan. Löydä tapa neuvotella mistä saat mitä haluat, ja kertoa mitä toinen puoli saa, jolla on samanarvoinen arvo.

Olen nähnyt monia aikojani tekeviä sopimuksia, joissa toinen osapuoli saa huomattavasti suuremman voiton kuin toinen. Nämä tarjoukset eivät ole viimeisiä, ja joku päätyy aina rikkomaan sopimusta tai palaamaan sanalleen.

12. Pura pöly ahdistuksesta ja pelosta.

On hermostunut asia neuvotella elämäsi sopimuksesta. Se vie rohkeutta, ja suurin osa ihmisistä välttää näitä päätöksiä. Et sinäkään. Olet rohkeampi kuin useimmat. Pura pörssi pelko, joka meillä kaikilla on, ja hyväksy, että neuvottelut voivat epäonnistua.

Aiot hikoilla, kätesi saattaa ravistaa hiukan, ja sinun on ehkä istuttava. Hyvä juttu. Kokeile ottaa muutama syvä hengitys ja sisällyttää muutama minuutti meditaatiota, jos pystyt, ennen suurta hetkeä. Meditaatio tekee kaikki eron, pitäen sinut viileänä, rauhallisena ja säveltäneenä.

13. Käytä kilpailujännitystä.

Kaikissa neuvotteluissani en ole koskaan peloissani käyttää vipuvaikutusta. Tapa, jolla tämä tehdään, on kilpailujännityksen kautta. Lähes aina, sinulla on uusi sopimus pöydällä, ja sinun on annettava se, jonka kanssa neuvottelet.

Kerro heille muista tarjouksista ja kerro heille kuinka olet valmis unohtamaan ne kaikki, koska tämä on sinulle oikea mahdollisuus.

Kerro heille, että sinulla on keskustelu, koska tämä on paljon tekemäsi kauppa, ei muut. Mainitse kuitenkin aina, että olet valmis tarkastelemaan muita tarjouksia, jos sopimukseen ei päästä.

Tämä taktiikka toimii niin kauan kuin et ole törmännyt älykäs perseeseen. Koko idea on luoda kiireellisyyttä ja kertoa kaikille, missä he ovat.

14. Sementoi se kirjallisesti (myös ystävillä voi olla ongelmia).

Kun olet saanut sopimuksesi, saat molemmat osapuolet allekirjoittamaan jotain, jotta se olisi virallinen. Jos kävelet pois ilman sitoumusta ja mitään kirjoittamatta, jätät kaupan ehdot avoinna jatkaneuvotteluille.

Tämä on silti voimassa, vaikka olisit tekemisissä ystävien ja perheen kanssa. Näissä olosuhteissa tarvitset asioita kirjallisesti, koska tunteet todennäköisemmin ottavat haltuunsa ja saavat sinut tekemään jotain mitä pahoittelet.

15. Ole valmis kävelemään.

Tämä on pelottava, mutta se on pakollinen. Kun neuvottelet elämäsi sopimuksesta, on helppo joutua ansaan ajatellen, että uutta mahdollisuutta ei tule uudestaan. Se tulee.

Ajattelutapa, jota sinun on vaalittava, on se, että vaikka hämmentätkin kaiken ja kauppa kaatuu, voit aina palata myöhemmin takaisin ja neuvotella tyhjästä. Olemalla valmis kävelemään pois, osoitat neuvottelevillesi ihmisille, että olet tosissasi.

Sillä hetkellä, kun sinut ei pidetä vakavana, kaikki neuvotteluvoimasi katoaa. Se on kuin kun 99 prosentille ihmisiä tarjotaan palkankorotus tai ylennys; he vain hyväksyvät sen, mitä heille on kerrottu. Älä koskaan hyväksy, neuvottele aina ja ole valmis kävelemään.

Sähköpostin tulos oli, että sain juuri haluamani ja saavutin hiukan parempia tuloksia kuin odotin. Prosessissa olen tullut uskottavaksi toisen osapuolen silmissä, ja olemme molemmat tulleet tilanteeseen, joka toimii kaiken kaikkiaan.

Alun perin lähetetty Addicted2Success.com-sivulle