Olet todennäköisesti hyväksynyt ainakin muutama työpaikka tähän mennessä urasi aikana, mutta kuinka usein olet neuvotellut korkeammasta palkasta ennen työhönottoa? Jos vastauksesi on “ei usein” tai “ei koskaan”, et ole yksin. Neuvottelu on hankalaa, ja kuinka suuri ero tällä muuten muutamalla tuhannella dollarilla voi olla? Vastaus on: mojova. Vuoden 2010 tutkimuksen mukaan olettaen, että keskimääräinen vuotuinen palkankorotus on 5 prosenttia, työntekijä, jonka vuotuinen palkka oli 55 000 dollaria eikä 50 000 dollaria, ansaitsisi ylimääräisen 600 000 dollaria tai enemmän 40-vuotisen uransa aikana. Niin selvästi, on syytä neuvotella joka kerta - jopa vaihtaessasi uraa.

Yleensä suurin este korkeammasta palkasta neuvottelemiselle ei ole miten, se on rohkaisemalla rohkeutta tehdä se. Voimme keksiä näennäisesti rationaalisia syitä, miksi neuvotteluista ei ole järkeä. Mutta vuokralaisena, kun ehdokas ei neuvotellut tarjouksen pidentämisen jälkeen, ensimmäinen ajatteluni oli: "Tein vuokrausvirheen." Rahasta puhuminen voi tuntua hankalalta, etenkin uran "Vaihtajille". Mutta jos et t kysy, et saa.

Kun kysyn ihmisiltä, ​​miksi he asettuivat alkuperäiseen tarjoukseen, he sanovat minulle: “Pelkäsin, että he jatkaisivat tarjoustaan” tai ”Olin melko tyytyväinen ensimmäiseen tarjoukseen.” Monien vuosien valmennukseni aikana olen ” en ole koskaan kuullut tapauksesta, jossa tarjous otettiin pöydältä, koska joku pyysi kohteliaasti joustavuutta. Ja vaikka alkuperäinen tarjous olisi odotettua enemmän, olisitko sinä (tai kumppanisi tai lapsesi) vähemmän onnellinen, jos ansaitsit 10 prosenttia enemmän kuukaudessa tai sinulla olisi ylimääräinen lomaviikko? Öö ei.

Pitkän haun jälkeen on ymmärrettävää, miksi voit sanoa kyllä ​​alkuperäiselle tarjoukselle ja tehdä sen kanssa, varsinkin jos se on kohtuullinen. Ota nukkua yöllä ja keskustele siitä puolison tai ystävän kanssa, koska kukaan työnhakija ei voi punnita kaikkia mahdollisuuksia tällä hetkellä, varsinkin kun tunteet ovat korkeat fantastisten uutisten kanssa. Maia, kaksoisvaihdin, jolle tarjottiin rooli, melkein räjäytti “kyllä!” Uuvuttavan haunsa jälkeen. Mutta hän kiinni itsestään ja pyysi päivän tarkistaa tarjouksen perheensä kanssa. Hän neuvotteli ylimääräisistä lomapäivistä ja oli iloinen siitä, että hän muisti tämän neuvon. Rahan keskustelu voi olla epämiellyttävää. Mutta eikö kymmenen minuutin vaivan arvo ole useita tuhansia dollareita?

Taloudellisen hyödyn lisäksi neuvotteluun on myös muita syitä. Palkkakeskustelu on ensimmäinen tilaisuus käydä oikeaa keskustelua uuden pomosi kanssa. Tarvitset työssä hänen tukeaan monissa työtilanteissa. Palkkaneuvottelut ovat varhainen mahdollisuus nähdä, kannattaako uusi johtajasi sinulle, mikä on hyvä tietää etukäteen. Todennäköisesti, että neuvottelut eivät etää etää. Se toimii päinvastoin: Vaikeiden keskustelujen ja yhteisen ratkaisun löytäminen syventää suhdetta. Joillakin aloilla, kuten myynti, voi myös olla haitallista olla neuvottelematta. Loppujen lopuksi neuvottelut ja vaikuttaminen ovat avaintaitoja uudessa roolissasi, joten jos ohitat ne, vuokrauspäällikkö voi olla huolestunut.

Kytkimenä voi tuntua, että sinulla ei ole oikeutta pyytää lisää rahaa. Loppujen lopuksi onnisit vain saada tarjouksen, eikö niin? Väärä. Jos sinulle tarjottiin työtä, yritys tunnistaa tuoman arvon ja haluaa sinun aloittavan työn innostuneena ja motivoituneena. Saatat myös kyseenalaistaa kykysi suorittaa roolin samoin kuin perinteinen ehdokas. Älä. Vaikka asiat saattavat tuntua epäselvältä nyt, kuuden kuukauden kuluessa työstä, olet epäilemättä täysin valmis ja mietit, miksi olet ensin huolissasi. Muista, että kaikki tulevat korotukset, bonukset ja ansioiden korotukset lasketaan prosentteina aloituspalkasta. On paljon vaikeampaa saada suuri peruskorvaus palkkana, kun olet sisällä.

Päästän sinut pieneen salaisuuteen: Kun yritys tekee tarjouksen, he ovat kuumalla paikalla, huolestuneena siitä, ettet hyväksy. Palkkaamispäällikkö on todennäköisesti kestänyt myös pitkän etsinnän ja haluaa, että tämä prosessi on yli yhtä paljon kuin sinä. Palkkaaja kuvailee sinua jo ryhmässä ja saa työnsä päätökseen. Joten, tässä vaiheessa sinulla on pieni vipu. Pöydät ovat vihdoin kääntyneet.

Neuvotteluissa ei tarvitse keskittyä vain palkkasi. Vaikka haluat saada perusmaksusi mahdollisimman korkeana kuin ensimmäinen askel, monista muista korvauspaketin näkökohdista voidaan neuvotella: ylimääräinen loma-aika, muuttodollarit, kirjautumisbonus, virtuaaliset työpäivät, lukukausimaksut, pysäköintikustannukset, aloituspäivä, yhdistysmaksut - luettelo jatkuu. Mieti, mikä on sinulle merkityksellisintä tai mikä jättäisi sinulle enemmän rahaa taskussa kunkin kuukauden lopussa. Ystäväni Danin yritys suostui maksamaan matkapuhelinlaskunsa jättäen hänelle taskussaan 1 600 dollaria vuodessa.

Jopa silloin, kun vuokralainen sanoo: "Tämä on paras tarjouksemme", sinun tulisi silti nukkua päivä tai kaksi. Useammin kuin ei, ajattelet jotain neuvoteltavaa. Dion neuvotteli aloituspäivämäärän, joka oli viikkoa aikaisempi, joten hänen terveysvaikutuksensa katettiin kuukaudelle, mikä oli merkittävä säästö perheelleen. Laura neuvotteli puolivuotiskauden (syklin ulkopuolisen) suoritustarkistuksen, joka lisäisi palkkaa, jos hän saavuttaa sovitut liiketoimintatavoitteet.

Tarjolla on paljon erinomaisia ​​neuvotteluneuvoja. Löydät sen kymmenistä urakirjoista tai verkosta, joten sinun ei tarvitse minun kertoa sinulle perustiedot. Tässä on lyhyt tiivistelmä:

  • Lykätä perusteellista palkkakeskustelua, kunnes sinulla on virallinen tarjous.
  • Tutki markkina-arvoasi ja miten välittää se työnantajalle sen perusteella, mitä tuo roolisi.
  • Keskity arvoasi markkinoillasi, ei siihen, mitä henkilökohtaisesti haluat tai tarvitset tai mitä olet tehnyt viimeisessä asemassa.
  • Älä koskaan hyväksy tarjousta paikan päällä, edes näennäisen loistavaa tarjousta. Aina on jotain neuvoteltavaa.
  • Neuvottele suoraan vuokrauspäällikön kanssa (päinvastoin tai henkilöresurssien kanssa).
  • Ole varma ja kunnioittava, älä vaativa tai oikeutettu.
  • Älä vedä neuvotteluja useiden kokousten yli. Tutustu neuvottelupisteisiisi ja vaihtoehtoihisi, jotta voit olla tehokas.
  • Tunne BATNA (paras vaihtoehto neuvotellulle sopimukselle) ja kävelynumerosi.

Kaikki nämä vaiheet ovat tärkeitä. Lisää vain tämä tärkeä strategia: Mene neuvottelukokoukseen olettaen, että vuokrauspäällikkö aikoo tehdä myönteisiä aikomuksia. Vaikka on syytä laatia perustelu - se antaa sinulle tarvittavan luottamuksen ja tietoturvan -, saat parempia tuloksia menemällä keskusteluun odottamalla menestystä. Palkkaavat johtajat ennakoivat neuvottelevansa. Ellei pyyntösi ole täysin kohtuuttomia tai esitetty vaatimuksina, johtajat tarkistavat mielellään tarjouksen mielellään, jos pystyvät. Vaikka he eivät voi antaa sinulle tarkalleen mitä haluat, kysy, voivatko he tavata sinut keskellä.

Vaikka neuvotteluissa on aina tilaa, se ei tarkoita, että vaihtajina ansaitset juuri sen, mitä haluaisit. Itse asiassa, riippuen siitä kuinka suuri urasi muuttuu ja taitotasosi suhteessa työhön, on olemassa suuri mahdollisuus, että vaihtaminen voi tarkoittaa pienemmän palkan hyväksymistä, ainakin väliaikaisesti. Palkkaosuuden ottaminen on yksi suurimmista huolenaiheista, joihin vaihtajien on puututtava päätöksenteossaan. Vaikka toivonkin voivani rauhoittaa vaihtoja, ”palkka ei tietenkään laske”, on valitettavasti huomioitava se, pystytkö maksamaan palkanleikkauksen, kun päätetään muuttaa uraa.

Pienempi palkka saattaa olla väistämätön, jos olet askellen merkittävän askeleen takaisin tasolle tai muutat toimialasta kuten pankkitoiminnasta voittoa tavoittelemattomaan. Tässä on tappiohaluttomuutesi, joka yleensä alkaa ja kysyt itseltäsi: "Onko tämä todella sen arvoista?"

Ota huomioon kaikki tekijät. Ajattele pitkän aikavälin voittoa. Saako lyhyen aikavälin palkkaosuman saavuttaminen hyppäämään pidemmälle eteenpäin vanhasta palkasta? Vaikka näin ei ole, todennäköisesti, että rahahitit eivät ole niin tuskallisia kuin kuvittelit. Tutkimukset ovat osoittaneet, että vaikka ihmiset eivät ole kovin hyviä ennakoimaan muutoksen sopeutumista, ihmiset ”mukautuvat nopeammin ja suurempiin määriin kuin kuvittelemme”.

Pidä mielessä suuri näkymä korvauspaketista. Katso koko korvaus. Et ehkä menetä niin paljon kuin luulet, jos yritys maksaa lukukausikorvaukset ja työmatkasi vaatii paljon vähemmän kaasua. Lisäarvoa kannattaa ajatella luovasti. Ehkä sinulla on kokemuksia, jotka tuovat lisäarvoa. Jos työpöytäjulkaisutaidot voisivat säästää yritykselle 5000 dollaria vuodessa ulkopuoliselta toimittajalta, ehkä he voisivat lisätä tämän summan palkkaasi, kun palkkaavat sinut. Muista, että jos et kysy, vastaus on aina kieltävä.

Uusi työnantajasi haluaa sinun tulevan alukselle motivoituneena sukeltamaan. Kaikista ehdokkaista he valitsivat sinut. Muutama tuhat dollaria voi olla heille merkityksetön, mutta tarkoittaa maailmaa sinulle. Joten kestää 10 minuuttia aloittaaksesi seuraava työsi voitolla.

Kytkimet: Kuinka älykkäät ammattilaiset muuttavat uraa ja hyödyntävät menestystä, kirjoittanut Dawn Graham, julkaisija AMACOM, jäljennös HarperCollinsista. Tekijänoikeudet © 2018 Dawn Graham.