Kuinka markkinoida yritystäsi, kun mikään ei toimi

Aloitin yrittäjämatkani, kun mielenkiintoinen blogin viesti riitti kiinnittämään sinua huomion ...

… Hyvin muotoiltu tweet voisi aloittaa pitkäaikaisen työsuhteen kumppanin kanssa ja podcastin - ihmiset eivät silti tienneet tiensä mitä tehdä heidän kanssaan.

Sanomattakin on selvää, että sosiaalinen media, bloggaaminen ja podcasting ovat muuttuneet paljon viimeisen 8 ja puolen vuoden aikana, kun olen toiminut.

Myös sähköpostimarkkinointi on muuttunut paljon. Viikoittaisen sähköpostin lähettäminen tuntui tapana tuntua, mutta nyt, jos et lähetä useita kertoja viikossa, sähköpostisi ovat todennäköisesti eksymässä tilaajien saamien muiden sähköpostien merelle.

Tosiasia on, että "mikä toimii" on muuttunut.

Itse asiassa monille tuntemilleni yritysomistajille näyttää siltä, ​​että mikään ei toimi enää.

Jos sinusta tuntuu, että työskentelet kovasti jakaaksesi yritystäsi välittävien ihmisten kanssa, mutta et vain pääse minnekään, se voi olla heikentävää. Loppujen lopuksi, miten voit saada työtä todella haluamaasi työhön, jos pystyt jopa saamaan ihmiset kiinnittämään huomiota?

Kuukausien tai vuosien havaitun näkymättömyyden jälkeen luulet todennäköisesti kokonaan.

Tänä kesänä puhuin Ark Entertainment Media -yhtiön perustajan Lisa Robbin Youngin kanssa tästä ja hän sanoi: ”Kun ihmiset sanovat, että mikään ei toimi, he puhuvat oikeasti taktiikasta.” En voinut olla samaa mieltä.

Taktisesti markkinointimaisema on menossa läpi merimuutoksen.

Voima on vakiintumassa muutamien keskeisten alustojen joukkoon. Nuo käyttöympäristöt - markkinointikanavasi - hallitsevat, kuinka sisältöä jaetaan, kenen kanssa voit muodostaa yhteyden ja mitä nähdään. Ilman luotettavaa tapaa levittää sanaa siitä, mitä laitat maailmaan, jopa omistamallasi medialla on vähemmän arvoa sinulle yrityksen omistajana.

Voi näyttää siltä, ​​että tilanne on huono.

Se ei ole.

Sinun kaltaisille riippumattomille yrityksille on edelleen tarjolla valtava mahdollisuus. Ihmiset ovat nälkäisiä ostaessaan yrityksiä, jotka edustavat heidän arvojaan, saavat heidät tuntemaan muita asioita kuin raivoa tai pelkoa ja luovat merkityksellisiä tai innovatiivisia tarjouksia.

Sinun on yksi niistä yrityksistä.

Joten miten pääset ihmisiin, jotka ovat niin nälkäisiä ostamaan sinulta?

Se ei todellakaan ole yrittämällä lopettaa kiertämistä Facebook-algoritmin ympärillä, viedä robotteja Twitterissä tai hajottaa markkinointiviestejäsi viimeisimmästä Snapchat-kopiosta.

Unohda etsimäsi maagista markkinointitaktiikkaa, joka muuttaa yrityksenne ympäri ja alkaa tutustua siihen, mitä markkinoinnin täytyy tehdä sinulle.

1.) Markkinoi yksi henkilö kerrallaan.

Ehkä sai idea, että sosiaalinen media auttoi sinua tavoittamaan satoja tai tuhansia ihmisiä kerralla. Ehkä olet ajatellut, että voit luoda "jonkin verran sisältöä" ja yhtäkkiä massat näkivät, pitävät siitä ja jaavat sen, jotta sinun ei tarvitse itse puhua kenellekään yrityksestäsi.

Myönnän, että oli aika, jolloin tämä oli osittain totta. Tuo aika ei ole nyt.

Markkinointi on ja on aina ollut pyrkimystä tavoittaa yksi henkilö kerrallaan jotain, mitä he haluavat tai tarvitsevat - olipa kyse sitten sisällöstä, tuotteesta tai keskustelusta.

Unohda miettiä, kuinka lähettää enemmän ihmisille (kyllä, jonain päivänä Facebook-yhteytesi muuttuu nollaksi) ja aloita miettiminen, kuinka olla yhteydessä juuri oikeaan ihmiseen, joka tarvitsee seuraavaa, mitä tarjoat.

Saatat hyvinkin löytää ne edelleen Facebookista, Instagramista tai Twitteristä - mutta et löydä niitä huutamalla eetteriin.

Seuraava vaihe: tee luettelo.

Minulla on asiakkaideni laatimaan luetteloita 10, 20 tai 30 henkilöstä, jotka haluavat ostaa myymänsä tuotteen. Sitten he löytävät tapoja tavoittaa nämä ihmiset yksi kerrallaan. He saattavat lähettää sähköpostia, he voivat viestiä heille Facebookissa, he saattavat jopa hukkata ajatuksen - ottaa puhelimen.

Tämä aito, henkilökohtainen yhteysyritys johtaa melkein aina tuhansien dollarien myyntiin, faneille koko elämälle ja valtava helpotuksen huokaus, kun he ymmärtävät, että heidän ei koskaan tarvitse "käynnistää" uudestaan.

2.) Keskity siihen, mihin olet innostunut.

Innostustasosi on valtava indikaattori onnistumisen todennäköisyydelle markkinoinnissa.

Tietysti, koska monet yritysomistajat kertovat itselleen vihaavansa markkinointia, tämä on iso ongelma. Ne ihmiset eivät tule olemaan innostuneita. He ovat niitä, jotka yrittävät jatkuvasti löytää tämän maagisen markkinointitaktiikan, ja heidän innostumisensa putoaa joka kerta, kun viimeisin fab putoaa.

Sinulle onneksi voit muuttaa innostuksestasi epäoikeudenmukaisen edun.

Dacher Keltner, The Power Paradox -kirjailija, kirjoitti: ”Ryhmät antavat meille voimaa, kun olemme innostuneita, puhumme, esittämme rohkeita väitteitä ja ilmaisemme kiinnostusta toisiin kohtaan.” Hän sanoo myös, että innostus ennustettiin voimakkaimmin kestävää sosiaalista voimaa ryhmät, joita hän opiskeli. Voit korvata "ryhmän" ilmaisulla "markkinat" tai "yhteisö" täällä.

Jos haluat rakentaa ansaita huomion ja voiman yrityksellesi, joudut osoittamaan innostusta!

Seuraava vaihe: tee uusi luettelo. Luo tällä kertaa 10–20 ideaa tai aihetta, joista et innostuneesti kiinnostunut markkinoillasi. Luettele sitten tuotteesi tai palvelusi 5–10 näkökohtaa tai ominaisuutta, joista olet erittäin intohimoinen. Lopuksi luetella 5–10 väärinkäsitykset, jotka potentiaaliset asiakkaasi tekevät ja kuinka tarjouksesi kääntää heidät.

Sinulla on nyt valtava luettelo asioista, joista voit puhua tai kirjoittaa innostuneena. Kokeile luoda sähköposteja, blogi-viestejä, podcast-jaksoja tai videoita tästä luettelosta. Yritä puhua paikallisille ryhmille luettelossa olevasta aiheesta. Kokeile tuoda luettelon kohteita seuraavaan myyntipuheluusi.

Innostustasi menee pitkälle kohti sinun ja yrityksesi yhdistämistä oikeisiin ihmisiin.

3.) Näytä, älä kerro.

Potentiaaliset asiakkaasi ovat skeptisempiä kuin he ovat koskaan olleet - ja syystä.

Heitä ei todellakaan ole kiinnostunut lukemaan, kuulemaan tai katsomaan jotain, joka selittää jotain mitä he ovat kuuleneet miljoonan kerran aiemmin - mutta eivät koskaan nähneet tuloksia.

He eivät myöskään halua kuulla, kuinka tuotteesi on kaikkien aikojen paras, innovatiivisin tai hauskinta.

Heidän täytyy nähdä se. He haluavat mielenosoituksen. He haluavat näyttää, mikä on sisäpuolella, miten se toimii ja miksi se toimii.

Jos tuotteesi on todella erilainen, he haluavat nähdä tämän eron yksityiskohtaisesti - aivan niiden kokeiden edessä.

Ja kyllä, ”näytä, älä kerro” koskee sekä palveluyrityksiä että tuotepohjaisia ​​yrityksiä.

Seuraava vaihe: Ole luova, tule läpinäkyväksi ja halua laittaa tarjouksesi rinnakkain muiden tarjousten kanssa näyttääksesi erot. Luo video, diaesitys, infografia tai tarkistuslista, joka näyttää todella sen, mikä on todella ainutlaatuinen ja erikoinen tarjoamastasi tuotteesta.

Se, mikä toimii, ei ole mitään uutta.

Yrityksesi menestymiseen tarvittavaa strategiaa ja taktiikkaa ei kehitetä tällä hetkellä Piilaakson posh-toimistossa. Ne ovat ruohonjuuritason henkilökohtaisia, aitoja, läpinäkyviä toimia, jotka ovat aina pyrkineet kasvattamaan yrityksiä.

Nämä toimet - kuten puhelimen nouto tai puhuminen paikallisen yhteisön jäsenryhmän edessä - saattavat tehdä sydämestäsi kilpailemaan tavalla, jolla 10 kertaa päivässä postitetaan Facebookiin, mutta ne ovat äärettömän tehokkaampia.

Oletko vasta aloittamassa ja mietit kuinka löytää 100 ensimmäistä sähköpostitilaajaasi vai onko yleisölläsi tuhansia ihmisiä etkä aavistustakaan kiinnittää heitä uuteen uuteen maailmaan, vastaus löytyy näistä kolmesta avaimesta: markkinat yksi henkilö kerrallaan, keskity siihen, mistä olet innostunut, ja älä kerro.

Tämä viesti julkaistiin alun perin CreativeLive-sivustolla.