Kuva Anastasia Yılmaz on Unsplash

Kuinka tehdä työsi erottuvaksi verkossa

Tehokas strategia, joka kiinnittää ihmisten huomion

Se on aivan uusi vuosi, joka on täynnä mahdollisuuksia. Olet päättänyt keskittää energiasi lisää blogi-kirjoitusten kirjoittamiseen tai ehkä jopa itse kirjan julkaisemiseen. On vain yksi ongelma. Siellä on tuhansia ihmisiä, jotka ovat tehneet täsmälleen saman uudenvuoden päätöslauselman kuin sinä.

Internet on tungosta. Joka päivä joku kirjoittaa uuden blogiviestisi omaan markkinarakoihisi tai julkaisee uuden teoksen Amazonissasi teoksessasi. Kuinka voit saada sisällönmeressä ihmiset kiinnittämään huomiota työhösi?

Muistan kenkäkaupan, jonka äitini vei minua, kun olin pieni lapsi. Sitä kutsuttiin Merry-Go-Round Shoesiksi ja se oli aivan erilainen kuin missään muussa kaupassa, missä olin koskaan käynyt. Kaupan keskustassa oli kirjaimellinen iloinen kierros, jolla lapset voivat ratsastaa.

Kaupassa oli myös hauska myyntiautomaatti, jossa oli mekaaninen kana. Jos lisäsit neljänneksen myyntiautomaattiin, saat muovimunan, jonka sisällä on erikoispalkinto. (Kyllä, pyysin äitini neljäsosaa.)

Mikä lapsi ei rakastaisi tällaista kenkäkauppaa? Aina kun veljeni ja minä tarvitsimme uusia kenkiä, pyysimme aina äitiämme ottamaan meidät sinne. Joskus pyydämme häntä jopa viemään meidät sinne, kun emme tarvitse uusia kenkiä.

Olen varma, että lähellämme oli paljon muita kenkäkauppoja, jotka kantoivat täsmälleen samoja kenkiä kuin Merry-Go-Round. Mutta Merry-Go-Roundin omistajat olivat taipuneet luovaan lihakseensa ja löytäneet tavan tehdä myymälästään ainutlaatuisen ja unohtumattoman.

Meidän on tehtävä sama asia voidaksemme kiinnittää ihmisten huomion Internetissä. Meidän on etsittävä tapoja, joilla voimme tehdä kirjoitus- ja markkinointistrategioistamme erottuvia, jotta emme eksy väkijoukkoon. Seth Godin loi termin “violetti lehmä” kuvaamaan tätä periaatetta.

Mikä on purppura lehmän periaate?

Vuoden 2003 TED-puheessa Godin selitti:

”… Vertaukseni on, että ajat tiellä ja näet lehmän, ja jatkat ajamista, koska olet nähnyt lehmiä aiemmin. Lehmät ovat näkymättömiä. Lehmät ovat tylsää. Kuka lopettaa ja vetää yli ja sanoa - "Voi, katso, lehmä." Kukaan.
Mutta jos lehmä oli violetti ... huomaat sen jonkin aikaa. Tarkoitan, jos kaikki lehmät olisivat violetteja, ikävöitisit myös niitä. Asia, joka päättää siitä, mistä puhutaan, mitä tehdään, mikä muuttuu, mitä hankitaan, mitä rakennetaan, on: 'Onko se merkittävää?' Ja 'huomattava' on todella hieno sana, koska mielestämme se vain tarkoittaa "siisti", mutta se tarkoittaa myös "huomautuksen arvoista". "

Nyt purppuralehmän periaate ei tarkoita, että sinun on tehtävä jotain hullua saadaksesi huomion. The Guardian -artikkelissa Godin selvensi:

”Huomaavaisuus ei ole sama kuin huomattava. Ajomatka kadulla alasti saa sinut huomaamaan, mutta se ei tee niin paljon. Temppu on helppo vetää pois, mutta ei hyödyllistä. "

Punaisen lehmän periaatteen toteuttaminen tarkoittaa pikemminkin etsimistä tavoista, joilla voit olla merkittävä, jotta voidaan varmistaa pitkäaikainen menestys, ei vain viidentoista minuutin Internet-mainetta.

Tämä alkaa tietysti erinomaisen sisällön luomisella, josta voit olla ylpeä. Erinomainen sisältö erottuu aina keskinkertaisuuden merestä.

Toiseksi se tarkoittaa, että etsitään tapoja, joilla voit hyödyntää ainutlaatuisia taitojasi ja vahvuuksiasi innovoida tavanomaisissa markkinointistrategioissa, kun pakkaat sisältöäsi ja mainostat sitä.

Esimerkiksi blokkiviestit, joissa on lyijyvalokuva, luetaan ja jaetaan yleensä enemmän kuin blogiviestit, joilla ei ole lyijykuvaa. Siksi melkein jokaisella blogiviestillä on nykyään johtava kuva. Mutta jotkut bloggaajat, joilla on taiteellista taidetta, vievät tämän seuraavalle tasolle käyttämällä omia valokuvia tai käsin piirrettyjä kuvia kuvien sijaan. Se on yksi tapa, jolla he tekevät sisällöstään ikimuistoisen.

Voit myös tehdä työstäsi erottua hienovaraisemmilla tavoilla, kuten yksinkertaisesti muuttaa muutaman kopion rivin verkkosivustollesi. Lue edelleen saadaksesi selville, mitä tapahtui, kun tein tuon aikaisemmin tässä kuussa.

Kuinka käytin purppuran lehmän periaatetta nopeasti nostaakseni sähköpostini muuntokurssia

Äskettäin halusin päivittää sähköpostin ponnahdusikkunan verkkosivustollani. Tarkistin analyysini ja huomasin, että se ei toiminut kovin hyvin.

Ponnahdusikkuna on yksi niistä sähköpostirekisteröintilomakkeista, jotka kirjaimellisesti "pop-up" näytöllä, kun vierailet verkkosivustolla. Yleensä sinun on annettava sähköpostiosoitteesi tai suljettava lomake jatkaaksesi vierittämistä.

Ponnahdusikkunat ovat uskomattoman tehokkaita muistuttamaan vierailijaa tilaamisesta, mutta ne voivat myös olla ärsyttäviä ja häiritseviä. Et halua olla useita ponnahdusikkunoita sivustossasi tai luoda ponnahdusikkuna, josta kävijä ei voi napsauttaa.

Minulla on verkkosivustollani ponnahdusikkuna. Se näkyy hienovaraisesti verkkosivuston oikeassa alakulmassa, eikä se estä vierailijaa jatkamasta vierittämistä ja blogin lukemista. On kulunut muutama vuosi siitä, kun toimitin ponnahdusikkunaa, joten tiesin, että on aika päivittää.

Ensin päätin muuttaa ponnahdusikkunoiden ajoitusta. Aikaisemmin minulla oli ponnahdusikkuna ilmestyvän noin 30 sekunnin kuluttua. Tätä tekee useimmat verkkosivut, mutta halusin kokeilla jotain erilaista. Minusta tuntui, että tämä ei antanut vierailijalle tarpeeksi aikaa katsoa verkkosivuillani, lukea artikkelin, tuntea minua ja saavuttaa piste, jossa he olivat valmiita tilaamaan.

Loppujen lopuksi kuka haluaa käytännössä huutaa ponnahdusikkunalla, kun he laskeutuvat ensin verkkosivustolle?

Tarkistin Google Analytics -tilini nähdäkseni, kuinka kauan keskimäärin joku vieraili verkkosivustollani. Se oli noin neljä minuuttia, joten ajasin ponnahdusikkunani näkymään kahden minuutin kuluttua.

Ja sitten oli aika puuttua kopioon. Tämä näytti alkuperäiseltä ponnahdusikkunani.

Kyllä, sen kopion piti ehdottomasti olla vahvempi. Ajattelin kirjoittaa jotain, ”Haluatko lisätä kirjoittamisen tuottavuutta? Hanki ilmainen e-kirja, kuuluisten kirjoittajien tuottavuushakkeja. Se on tyyppi kopio, jota useimmat Internet-markkinoijat käyttävät kirjautumislomakkeissaan.

Mutta sitten tajusin, että ihmiset näkevät todennäköisesti satoja ponnahdusikkunoita joka päivä. Meitä pommitetaan kaikenlaisia ​​ilmaistuksia, kun vierailemme verkkosivustoilla. Kuinka voisin saada minut erottumaan?

Jotta uusi ponnahdusikkuni olisi erilainen kuin useimmat verkossa näkyvät ponnahdusikkunat, päätin kokeilla pistämällä vähän lämpöä ja persoonallisuutta. Tavoitteenani oli, että se ei näyttänyt mainokselta.

Tässä on se, mitä uusi ponnahdusikkuni näyttää:

Kyllä, se on vähän sanallinen. Mutta se vangitsee persoonallisuuteni paljon paremmin kuin ensimmäinen ponnahdusikkuna. Se luo paljon inhimillisemmän yhteyden kävijöihini ja toivottavasti saa heidät hymyilemään, kun he lukevat sitä.

Tulokset?

Alkuperäisen ponnahdusikkunani muuntoprosentti oli 0,6%. Tällä hetkellä uusi ponnahdusikkuna on noin 5%. Vau, se on valtava lisäys!

Tietysti sitä on vähän vaikea seurata, koska joku, joka vierailee sivustolla ja näkee ponnahdusikkunan, saattaa jo olla tilaaja tai tilata toisen muodon kautta. Ja tätä ponnahdusikkunaa ei myöskään ole vielä näytetty niin monelle ihmiselle kuin ensimmäisellä, mutta toistaiseksi muuntokurssi näyttää pysyvän vakaana.

Rehellisesti sanottuna pelkäsin, ettei kukaan tilaaisi uutta ponnahdusikkunaa, koska kopio oli niin erilainen verrattuna siihen, mikä yleensä “toimii” verkossa. Siksi, että kaikki muodossa olevat ilmoittautumiset ovat mielestäni onnistuneita.

Aion jatkaa kokeilua ja jakaa testin (luoda kaksi ponnahdusikkunaa, joilla on hieman erilainen kopio ja nähdä, kumpi toimii paremmin), mutta olen tällä hetkellä erittäin tyytyväinen tuloksiin.

Mikä parasta, uskon, että tämän uuden ponnahdusikkunan kopio houkuttelee ihmisiä, jotka todella haluavat olla sähköpostiluettelossani ja lukea blogini viestejä eivätkä vain ilmaisen ilmaisun jälkeen.

Viime kädessä, kun käytät purppuralehmän periaatetta markkinoinnissasi, houkuttelet ihmisiä, jotka resonoivat persoonallisuutesi, kirjoitustyyliisi ja viestisi kanssa, samalla kun suodatat pois niitä, joilla ei ole.

Takeaway

Kuinka aiot toteuttaa purppuralehmän periaatetta markkinoinnissasi ja kirjoittamisessa tänä vuonna? Mitä voit tehdä, jotta työsi erottuisi Internetissä?

Ehkä voit laittaa erilaisen spinin aiheeseen, josta kaikki kirjoittavat. Tai ehkä voit kokeilla päivittää blogisi suunnittelua. Tai kirjoittamalla bio- tai sivusi uudelleen. Tai hämmästytä lukijoitasi anteliaisudellasi ja luo heille uskomattomia ilmaisia ​​resursseja.

Kerro minulle kommenteissa, kuinka voit kokeilla purppuralehmän periaatetta tällä viikolla.

Kun suunnittelet sisältöäsi ja markkinointistrategiaasi tänä vuonna, pidä mielessä kuuluisan adman Leo Burnettin sanat,

”Tee siitä yksinkertaista. Tee siitä ikimuistoinen. Tee siitä kutsuva katsomaan. Tee siitä hauskaa lukea. ”

Sitten olet todella matkalla luomaan violetti lehmä, joka ilahduttaa ja kiehtoo yleisöäsi.

Jos pidit tästä artikkelista, saatat myös nauttia alla olevasta artikkelista.

Tämä artikkeli ilmestyi alun perin nicolebianchi.com