Kuinka tehdä oikeita päätöksiä intuition avulla (helpoin tapa)?

Vain 15 minuutin havainnoinnilla psykologi John Gottman on onnistunut ennustamaan, ovatko parit yhdessä 15 vuoden sisällä 90-prosenttisella tarkkuudella.

Kun sellaisia ​​tarinoita kuullaan, ihmiset olettavat, että vaiston ja intuition avulla tehtyjen päätösten menestys on rinnakkain tapahtuvaa. Tosiasiassa on kuitenkin paljon enemmän. Malcolm Gladwell selittää tämän yksityiskohtaisesti kirjassaan “Blink - Ajattelun voima ajattelematta”

Todellisuudessa nopeat päätökset tarjoavat hyviä tuloksia tietyissä tilanteissa ja se saa meidät myös harhautumaan tietyissä muissa.

Ratkaiseva osa oikeiden tulosten saamista suolistunnostasi on tietää, milloin se voisi olla oikea ja milloin se voi olla erehtyvä.

Tämän artikkelin tarkoituksena on kattaa seuraava

  • Väärinkäsitys siitä, että hetkessä tehdyt päätökset ovat huonoja. Jotkut näistä päätöksistä voivat olla yhtä hyviä kuin rationaaliset päätökset, jotka tehdään tarkoituksella ja huolellisesti.
  • Tietotaidot takana, milloin luottaa vaistoihisi ja milloin ajatella uudelleen.
  • Käyttämällä “ohutta viipalointia” nopeisiin päätöksiin. Se vie jonkin verran harjoittelua.

Lukemalla nämä yllä olevat luettelot, saat kuvan, että sinun on toimittava suolistasi saadaksesi asiat oikein. Ennen kuin hyppäät johtopäätöksiin, sinun on ymmärrettävä, että tämä on taito, joka vaatii harjoittelua.

Kaikkia päätöksiä ei myöskään voida tehdä suolistasi.

Esimerkiksi, jos joudut päättämään, mihin osakkeeseen sinun pitäisi sijoittaa rahasi, päätös vaatii huolellista harkitsemista sen perusteella, kuinka hyvin olet perehtynyt osakemarkkinoihin.

Toisaalta, olemme kaikki törmänneet tilanteeseen, jossa päätämme ostaa esineen verkossa, tarkastelemme ensimmäistä vaihtoehtoa ja vietämme sitten tunteja tutkia vaihtoehtoja vain lopulta nollautuakseen itse ensimmäiseen valintaan. Tärkeintä on löytää tasapaino päätöksenteon välillä.

Päivittäin meille esitetään aivan liian paljon tietoa. Se on tarpeen joissakin tilanteissa, kun taas useimmille se on vain ylikuormitus, joka ei auta lopullisessa päätöksessä.

Tämän ongelman ratkaisemiseksi on kehitettävä kyky siihen, mitä Gladwell kutsuu ”ohutleikkaukseksi”. Ohut viipalointi on siisti kognitiivinen temppu, johon sisältyy kapean tietosivun ottaminen, vain mitä voit vangita silmänräpäyksessä, ja antaa intuitiosi tehdä työn puolestasi.

Kirjassaan Gladwell alkaa tarinalla, jossa taidekauppias tarjoaa museolle 2500 vuotta vanhan patsaan 10 miljoonalla. Museo vaatii laajaa analyysiä, jossa patsaspala tutkitaan röntgendiffraktiolla ja fluoresenssilla. He löytävät muinaisesta louhoksesta dolomiitista valmistetun patsaan ja kalsiittikerroksen (dolomiitti muuttuu kalsiitiksi satojen vuosien ajan). Kaiken kaikkiaan patsas näyttää täysin aitolta analyysin mukaan.

Kun patsas pidetään esillä, taidetta asiantuntijat kokevat intuitiivisesti, että patsaassa on jotain vikaa, ja pyytävät museota tarkistamaan aitouden.

Yksi asiantuntija tunsi jotain väärin katsomalla veistoksen kynnet, kun taas toinen asiantuntija totesi, että maasta tulevat patsaat eivät näyttäneet samalta.

Kyseinen patsas näytti siltä kuin se upotetaan Starbucksin Cafe latteen. Kun perusteellinen taustatarkistus tehtiin, patsaan todettiin olevan väärennös.

Palattuaan John Gottmaniin, hän viipaloi tapaa, jolla parit ovat vuorovaikutuksessa. Syy, miksi Gottman pystyi ennustamaan vain 15 minuutin tarkkailun aikana parin tulevan yhdessä 15 vuoden aikana, johtuu samasta tekniikasta.

Gottman tekee vain viipaleet ja tunnistaa tärkeät yksityiskohdat sen sijaan, että analysoisi jokaista keskusteluun kuuluvaa sanaa tai tunnetta. Tässä on video Gottmanista, joka selittää hänen tyylinsä ohut viipalointi.

Vaikka näyttää siltä, ​​että tämä on ala vain asiantuntijoille, hyvä uutinen on, että me kaikki voimme ohuen viipaloida. Meillä ihmisinä on voimakas aivot, jotka voivat tehdä loistavia ensivaikutelmia ja joilla on kyky lukea ihmisiä hyvin jo ensimmäisessä kokouksessa.

Itse asiassa suurin osa meistä on jo ohut viipale. Esimerkiksi, jos googletat kysymystä tuloksista riippumatta, tiedät jo, mitkä luetelluista sivustoista todennäköisimmin antavat sinulle luotettavan vastauksen. Tekniselle kysymykselle valitaan Stackoverflow, lääketieteelliseen kysymykseen, jota napsautettaisiin WebMd: lle, satunnaiseen kysymykseen, jonka valitset Quoraksi, vaikka ne eivät näy oikeassa.

Jos kerrot sen jollekin, joka ei käytä Internetiä paljon, se tuntuu yllättävää. Kokemuksesta ja tulosten vertailusta ajan kuluessa olet kuitenkin oppinut viipaloimaan näkyviä tuloksia.

Tämä on osittain syy siihen, että nopeusjuhlat toimivat yhdessä muiden tekijöiden, kuten vetovoiman, kanssa. Ongelmana on, että useimmat ihmiset eivät yritä ohentaa viipaletta. Sen sijaan ihmiset yrittävät kerätä yhä enemmän tietoa väärään suuntaan päätöksentekoa varten.

Otetaanpa esimerkki täältä. Katso alla olevat kaksi kuvaa.

Nämä kuvat antavat melko hyvän kuvan henkilöllisyydestä, joka asuu huoneessa. Ensi kerralla, jos sinun on tiedettävä enemmän henkilöstä, mikä on mielestäsi helpompaa? Yritätkö tutkia kyseistä henkilöä, kuulla tarinoita kolmansilta osapuolilta tai jotain yksinkertaisempaa, kuten vierailla talossa?

Ohuen viipaloinnin täyden potentiaalin hyödyntämiseksi on välttämätöntä ymmärtää sen toiminta. Se perustuu kognitiivisiin aisteihimme ja se on pikemminkin intuitiostamme kuin mitään yliluonnollista. Meillä on tietoinen mieli, jota hallitsemme, ja alitajuinen mieli, joka toimii itsessään.

Se, mikä meistä tuntuu intuitiona, on tulosta nopeasta tajunnasta ja nopeasta tietojenkäsittelystä, joka tapahtuu alitajuisesti.

Yritä olla selvittämättä, miten tämä tapahtuu, koska on mahdotonta hajottaa sitä alitajunnan suorittamiin vaiheisiin. Ohut viipalointi valjastaa tämän voimakkaan adaptiivisen tajuttomuuden, jonka avulla voimme tehdä älykkäitä päätöksiä, jotka perustuvat minimaaliseen tietoon ja nopeaan ajatteluun.

Ohut viipalointi toimii useimmissa tapauksissa, kun sinulla on ladattavia tietoja päätöksentekoksi asiantuntija-alueellasi. Monta kertaa alitajunta tekee tämän puolestasi. Tärkeintä on tehdä se aloilla, joilla olet asiantuntija.

Tärkeää on myös tietää, kun sinun ei pitäisi luottaa suolistasi.

Kun sukellat alueille, joista sinulla tuskin on mitään asiantuntemusta, intuitio antaa todennäköisesti sinulle puolitetun vastauksen. Tämä johtuu yksinkertaisesti siitä, että aivoillasi ei ole tarpeeksi prosessoitavaksi tietoa, joka on kerätty aiempien kokemusten perusteella. Se käsittelee vain sen, mikä sillä on, mikä ei ehkä riitä oikean päätöksen tekemiseen.

Lisäksi sellaisissa tilanteissa tunteesi, kuten ennakkoluulot, puolueellisuus ja stereotypiat, vaikuttavat tehtyyn päätökseen, mikä useimmissa tapauksissa aiheuttaa negatiivisia tuloksia. Kun yrität tutkia ohut viipalointi tuntemattomilla alueilla, ota yhteyttä asiantuntijaan. Hänen sanansa ja näkemyksensä kertovat sinulle paljon enemmän kuin kuormien tietoja samasta aiheesta.

Implisiittinen yhdistymistesti on Harvardin kehittämä testi, jonka avulla voidaan tarkistaa, kuinka alttiita ihmiset pääsevät vaikuttamaan rotuun, sukupuoleen, uskontoon, väriin, ulkonäköön jne. Päätöksenteossa.

Bob Golomb on autokauppias, joka on oppinut poistamaan tällaisen puolueellisuuden vaikutuksen.

Kuinka parempana saadaan ohut viipalointi?

Tämä taito paranee vain oikealla käytännöllä ja kokemuksella. Aluksi sinun on tunnistettava tärkeimmät osaamisalueesi. Seuraava askel olisi ymmärtää, mitkä avainalueesi näkökohdat tekevät suuria eroja muihin verrattuna. Nämä ovat ohuita viipaleitasi.

Kun joudut tekemään päätöksen avainalueestasi seuraavan kerran, harkitset vain näitä ohuita viipaleita ja päätät päätöksen. Pidä merkintä päätöksestä. Nyt harkitse myös rationaalista ajattelua ja katso, vastaako lopullinen päätös aiempaa.

Kun aloitat tämän käytännön, olet oikeassa suunnassa. Ajan ja kokemuksen avulla aivosi hallitsevat tämän ohutta viipalointia koskevan käsityön itse. Ihmisen aivot ovat erittäin kykeneviä oppimaan toistosta.

Yhteenvetona voidaan todeta, että Gladwell tarjoaa esimerkin kansallisen sinfoniaorkesterin sokeista esiintymisistä kaikenlaisen sukupuoleen, rotuun tai ulkonäköön perustuvan puolueen poistamiseksi. Kun tuomarit ovat sokeita, muusikoita arvioidaan vain heidän musiikkinsa perusteella.

Kaiken kaikkiaan ohuen viipaloinnin ydin on kaappaa kaikki tiedot ja heittää pois kaikki tarpeettomat yksityiskohdat säilyttäen vain oikean päätöksen tekemiseen tarvittavat tärkeät tiedot.

Seuraavan kerran, kun näet asiantuntijan tekevän nopeita päätöksiä, jotka vaikuttavat jumalalliselta, tiedä, että teet jo sinäkin.

Tämä tarina julkaistaan ​​Volopay Insights -sivustolla, missä johtajat ympäri maailmaa tulevat päivittäin oppimaan olemaan tehokkaita ja tuottavia organisaatioissaan.

Seuraa julkaisuamme lukeaksesi lisää tekniikasta ja tuottavuudesta.