Kuinka tehdä tärkeimmät yhteydet menestyksen nopeuttamiseksi

Yhteys oikeisiin ihmisiin on vaikeaa, ja heidän hankkiminen tekemään asioita puolestasi on vielä vaikeampaa.

Yhteyden muodostaminen ihmisiin, jotka voivat nopeuttaa menestystäsi 1000x, on vielä vaikeampaa, mutta nämä ovat ihmisiä, jotka voivat auttaa sinua saavuttamaan kymmenen vuoden tavoitteen kuudessa kuukaudessa.

”Kuinka voit saavuttaa kymmenvuotissuunnitelmasi seuraavan kuuden kuukauden aikana?” - Peter Thiel

Yksi tapa on saada oikea päätöksentekijä päättämään.

Laitamme kuitenkin kärryn usein hevonen eteen liitinten kanssa.

"Jos vain tämä henkilö ohjaisi minua."

"Jos vain joku esittelisi minut tuolle henkilölle."

"Jos vain tämä teollisuuden vaikuttaja jakaa ja tukee työtäni" (se auttaa harvoin ja on lyhytikäinen, ellet tapaa heitä tekemällä kaikkia kerralla, vaikkakin se olisi hieno uskottavuus pala lisätä salkkuun).

"Jos vain asuisin NYC: ssä, jossa valtapelaajat asuvat."

Minulla on ollut näitä ajatuksia ja muutin NYC: hen yhteyksiä varten ja voin koko sydämestäni kertoa, että sinun ei tarvitse siirtyä mihinkään tehokkaasti verkkoon (vaikka sillä on muita läheisyyseduja, joita käsittelen myöhemmin).

Juuri minut erotettiin minua niin valmentamaan ihmisiä, että pelkkä internet on sinun maailmasi. 7 miljardia ihmistä sormenpäässäsi ja jokainen online-vaikuttaja.

Miksi muuttaa NYC: hen tai toiseen suureen kaupunkiin? Olen kamppaillut tämän kysymyksen kanssa jo jonkin aikaa ja tiedän, että voin tavoittaa ketään mistä tahansa.

................................................................................................ ..

On erittäin vaikea saada oikeat ihmiset tekemään asioita meidän puolestamme, kun haluamme heidän tekevän sen.

Siirtyminen sellaiselle tasolle, jossa voit luotettavasti noutaa puhelimen sanoaksesi vain "hei, olen julkaissut tämän kappaleen, voitko jakaa sen" vie suhteen, joka on niin syvä, niin luotettava, että sen vieminen voi viedä vuosia - ja se vie vuotta, joten sinun on aloitettava verkottuminen tänään, harkitusti, joka ei merkitse epätoivoa ja osoittaa, että olet arvokas yhteyshenkilö - ja siksi arvoinen heidän yhteytelleen.

Kun minulla oli Ashton Kutcher jakaa tämän artikkelin, se johtui siitä, että pala oli jo alkanut virustautua.

Se oli menestynyt hyvin ja sopi täydellisesti hänen julkaisujensa päämääriin. Teos oli paras työni, ja olin tilannut artikkelin yksinoikeudella.

Lisäksi minulla oli ollut toinen kiinnostama yhteys, Ryan Holiday, julkaisevan sen NY Observerille.

Lisää pitkäaikaista ja arvokasta viljelyä.

Kuten luet myöhemmin kappaleessa, tarvitset kolme erilaista suhdetta.

  • Sulje mentorit ja / tai valmentajat, jotka ovat tehneet mitä haluat tehdä tai ovat saavuttaneet haluamallasi tasolla.
  • Ystävällinen heimo työtovereita.
  • ”Heikot siteet” - ammatilliset yhteydet, jotka tuntevat sinut aseiden pituudelta ja auttavat, jos sinulla on jotain arvokasta.

Mentorit ja valmentajat - tarvitset vain yhtä

Jerry Jasinowski, Kansallisen valmistajien liiton entinen pitkäaikainen toimitusjohtaja, on lähin mentorini ja auttaa minua milloin tahansa tarvitsen häntä.

Hän tekee tämän, koska olen tarjonnut poikkeuksellista arvoa vuosien varrella, ja olemme luoneet paljon luottamusta ja syvää ystävyyttä.

Jerry oli yksi lähimmistä neuvonantajista ensimmäisen yritykseni perustajalle, jossa olin ensimmäinen työntekijä. Kuuden vuoden ajan näin Jerryn konferensseissamme, puhuin hänen kanssaan tapahtumissa ja lopulta meistä tuli tennikavereita.

Tennispelaaminen vei ystävyytemme seuraavalle tasolle ja hän tunsi minut hyvin. Siksi hänelle annettiin riittävä rooli auttaa minua, kun tarvitsin häntä.

Kun kuitenkin luet myöhemmin lisää, jopa syvän ystävyyden kanssa, minä kohtelin sitä pyhänä ja jatkoin hänelle vain erittäin arvokkaiden mahdollisuuksien ja pyyntöjen lähettämistä.

Tein ensin parhaani ollakseni resurssi hänelle ja avulias.

Pääsin pisteeseen, jossa olin niin arvokas, että hän otti iloa täyttäessään minulle suosion, jos tarvitsin sitä. Siellä haluat olla.

Lisäksi, ja tämä on tärkeää: Jerry on uransa vaiheessa (eläkkeellä), että nuorten auttaminen on hänelle etua.

Joten kun käynnistin tapahtumayritykseni New Yorkissa ja hän näki, että panin tonni työtä maailmanluokan tapahtumien tuottamiseksi (keräsin rahaa, sain uskomattoman tilan NYC: ssä, muutin sinne), hänellä ei ollut mitään ongelmaa esitellä minua puheenjohtajalle. Ralph Laurenin edustajia, kun halusin tehdä tapahtuman vastuullisesta toimitusketjusta tai Vodafonen perustajalle, kun halusin tehdä tapahtuman kansallisessa verkossa.

Joten Jerry on nimeltään klassinen mentori, ja me kaikki tarvitsemme yhden esittelyyn tarvittaessa.

En kuitenkaan voi auttaa, mutta toistan, se vaatii aina syyn saada ja pyytää esittelyä. Tärkein tehtäväsi on olla niin hyvä ja sopia niin hyvin tavoitettasi, että kuka tahansa voi esitellä sinut ja odottaa innolla on.

Työn heimo - Sisäinen ympyräsi, joka auttaa sinua ole väliä mikä

Kumori aloituslaboratoriossani on osa työheimoani, koska hän on omistettu menestykselleni. Tämä maksoi hänelle maineen ja poliittisen pääoman panostaakseen minua.

Pääsin hänen luokseen, koska olen ollut aloittavassa ekosysteemissä koko urani ajan, viljellyt ystävyyttä ja oppinut häneltä mentorina pitkään.

Tämä alkoi edellisessä yrityksessäni, jossa olin työntekijä. Joten kesti 8 vuotta ystävyyttä saadakseen hänen sponsorointinsa ja luottamuksensa panostaa minuun yhdestä hänen halutusta laboratorion paikasta.

Pystyin myös hyödyntämään hänen nousunsaajan vuorovesiä. Hänellä on hämmästyttävä ura ja hän on tullut kumppanina maailmankuulu star up lab ja rahaston.

Oppitunti: pelaa pitkää peliä aina.

Nopeasti eteenpäin tänään, kun keräsimme rahaa, hän esitteli sijoittajia. Silloinkin hän vain teki sen, koska meillä oli tarpeeksi pitoa, ja hän piti joukkueemme hyvää tilaisuutta.

Viime kädessä sijoittajat haluavat nähdä ”kauppavirran” (sijoitusmahdollisuudet) ja hän näyttää hyvältä lähettämällä muille teollisuuden sijoittajille ”seuraavan parhaan asian”.

Joten hän näyttää silti hyvältä.

Yritä luoda käsitys siitä, että työsi ja vetovoimasi ovat "nouseva ja tulossa iso asia".

Jos haluat esitellä kirjasi edustajalle, lähetä se vain heille. Sen pitäisi olla tarpeeksi hyvä puhua puolestaan. Kuitenkin kyllä, jos jonkun edustajan tiedät hyväksyvän teoksen, se lisää uskottavuuden tasoa.

Kirjoituskurssin kirjoittajat ovat työni heimoani kirjoittamiseen. Nämä ovat ihmisiä, joilla on riittävä tuntemus luonteestani ja työstäni - jotka voivat varmasti tehdä uskottavia esittelyjä, kun tarvitsemme heitä.

Vahvat esittelyt alkavat esittelijän suhteesta ja uskottavuudesta, joten sijoittaminen suhteisiin on aina aikaisen arvoista.

Joten kuka on työheimo? On todennäköistä, että ihmiset ovat töissä, ryhmiä, joista olet kiinnostunut tapaamaan tapaamisia, tai joku muu, joka tuntee sinut ja työsi riittävän varmasti takaamaan sen.

Kenen haluat heidän olevan?

Tätä voidaan viljellä myös sosiaalisen median kautta. Tweetsin arvokkaita asioita Jason Silvalle, Brain Games -palvelun isännälle, useita kertoja.

Hän otti huomioon ja piti tweettini kanssa. Olen valtava hänen fani, joten minulla oli tämä taideteos tilattuna, koska se on lainaus, josta pidän todella:

Se maksoi minulle 40 dollaria ja käytän tarjous artikkeleihini. Kannattaako tavata kaveri, joka on tehnyt mitä haluat tehdä ja televisiossa? Luulen niin.

Tiedän nyt, että hän tietää kuka olen, ja jos minulla on jotain arvokasta, voin piipittää häntä.

Vaikkakin tarpeeksi hauska, olin puhelimessa yrittäjän kanssa, joka otettiin minulle varainhankinnan neuvoja vastaan, ja käy ilmi, että hänellä on hyviä ystäviä hänen kanssaan.

Hän tarjosi heti kirjoittaa sähköpostiosoitteen jos ja kun tarvitsin sitä. Value for value. Autin häntä. Hän auttaa minua.

Vastavuoroisuuslaki.

En ole vielä käyttänyt sitä, mutta minulla on toinen yhteyshenkilö, jos tarvitsen sitä.

Ammatilliset yhteydet - ”heikot siteet”, jotka auttavat sinua, kun sinulla on arvoa

Heikot siteet ovat salaisuus tavoittaa ketään.

Kuten olemme sanoneet, jotta kaikki toimisi, meillä on oltava äärimmäinen arvo.

Äärimmäisellä arvolla tai rohkealla idealla, josta kohde on kiinnostunut kuulla, voit tavoittaa tai tavoittaa ihmisiä heidän verkostossaan kehystäen sen ikään kuin he näyttäisivät hyvältä jakavan uuden mahdollisuuden kohteen kanssa.

Oletetaan siis, että haluan jakaa kirjoittamasi TV-sarjan suurimman elokuvan tuottajan kanssa, voisin katsoa ympärilleen henkilöiden verkostoa ja etsiä joku, joka on yhteydessä heihin Linkedinissä tai FB: ssä.

Voin kirjoittaa sähköpostin, kuten “Hei xxxx, olen kirjoittanut viisi kausi -sarjaa xxx-aiheesta ja xxx-genreistä, tiedän, että tuottaja Joe toimii yksinomaan kyseisessä genressä, joten halusin jakaa työni kanssasi, koska tunnet Joen, ja jos luulit sen olevan sopiva, saada sinut tarkistamaan, hyväksyisikö hän johdannon. "

Vaikka kyseessä on kaukainen laukaus, jos kyseinen henkilö on ”yhden askeleen” alapuolella tuottajaa ja voisi tehdä jotain arvokasta, ja ehkä hänellä on aikaa tavata kanssasi tuntemaan sinut kahvia varten, se on laukaus. Saatat vain kylmä lähestyä tavoitetta myös suoraan, mutta se auttaa aina olemaan uskottavaa takuita lisätäksesi mahdollisuuksiasi.

Hieno viiva kävelemään niin monella taiteella tai pääomasijoituksella on vahva sääntö, että 'saapuvan' mahdollisuuden on saatava luotetulta henkilöltä.

Joten muista, että et suodata.

Älä myöskään unohda lyödä henkilökohtaista rolodeksiasi.

Saan itseni tekemään tätä jatkuvasti. Kun tarvitsemme usein yhteyttä, jota meillä ei tunnu olevan, etsimme verkkoja ja kylmiä kontakteja ja ehkä joitakin tavallisia epäiltyjä.

Älä unohda lyödä ystäviäsi ja perhettäsi, etenkin vanhempia ihmisiä, joilla on enemmän kokemusta ja kontakteja, jotka ovat samat.

Kaikki tietävät jonkun, joka tuntee jonkun, joka on näyttelijä tai toimiala jne. - etenkin kokeneemmat ihmiset.

Toinen asia: yläosassa olevat ihmiset eivät kerää kontakteja. Jos kohtaat jonkun tekevän, he ovat yleensä amatöörejä, jotka yrittävät "pinota yhteyksiä", mutta yhteyksien ja vastavuoroisuuden pro-peli ei toimi näin.

Jälleen kerran kyse on arvosta ja parhaat ammattilaiset jakavat ystävällisesti kontakteja luomalla yhteyksiä arvokkaiden otteluiden pohjalta.

Joten vaikka et tunne ketään, voit tavoittaa keskustelun arvoesineesi kanssa, jos se sopii hyvin.

Esittelyjen tekeminen, kun tarvitset niitä - Ajattele ensin toista henkilöä

Oikean esittelyn saaminen oikeaan aikaan alkaa sinusta ja työstä. Miksi jonkun pitäisi esitellä sinua?

Jälleen kerran, et koskaan halua esittelyä, joka ei tarjoa tavoitteelle havaittua mahdollisuutta, joka ei ole hämmästyttävää, ja et koskaan halua, että esittelijä ei tunteisi olevansa lisäarvoa kohdemaailmaan ottamalla sinut yhteyttä.

Hyvä uutinen on, että jos pääset pisteeseen, jossa sinulla on tarpeeksi arvoa, voit pyytää mitä tahansa esittelyä.

Ystäväni, joka aloitti Run For America -tapahtuman, pyysi esittelyä Starbucksin miljardin perustajan Howard Schultzin kanssa. Syy siihen, että henkilö otti heihin yhteyttä (jonka hän tietysti valmensi saadakseen Schultzin hyväksyä ennen esittelyä) johtuu siitä, että Run For America on valtava ajatus, joka vaikuttaa nykyään Yhdysvaltain politiikkaan (he sijoittavat vuosituhansia poliittisiin virkoihin ympäri maata). , joten se on tarpeeksi suuri, jotta voidaan taata kiinnostus Schultzin tason joku kohtaan.

Hänellä onni ja Schultz otti kokouksen. Se on ilmeisesti lyönyt tai ohittanut tietyt ihmisten aikataulut, mutta antaa jokaiselle rohkean idean ja vahvan syyn yhteydenottoon, ja voit tavata Howard Schultzin.

Älä myöskään usko, että megajohtajat ovat aina kiireisiä. He priorisoivat haluamansa asiat ja voivat tehdä aikaa tehdä niin - jopa enemmän kuin ei-megapäälliköt.

Poistu: omaa jotain niin suurta kuin yhteys, jonka haluat saavuttaa.

Rohkea päätös

Päätä, ettet koskaan koskaan etsi tai hyväksy nepotistisia yhteyksiä. Tämä tekee useita asioita:

Luo kuria, joten luotat radikaalisti itseesi ja työhösi puhuaksesi puolestasi.

Käytä yhteyksiä työhösi heitä kiinnostavalla tavalla.

Varmista, että he avaavat oven, mutta ajattele miten voit näyttää heille kymmenen syyn esittelyyn ja kymmenen kertaisen mahdollisuuden maalille.

Tärkein asia, kun muodostat yhteyden

Käytä kuin ammattilainen.

Toimi kuin ammattilainen ja merkitse, että et vain ole siinä, jotta pääset tavoitteesta ja tiedät missä seisot yhteyden näkymättömässä hierarkiassa.

Jos joku on intro-ohjeessa paljon "tärkeämpi" kuin sinä, tunnusta se.

Tämä on niin kriittistä, etten voi korostaa sitä tarpeeksi. Ihmiset ovat niin valikoivia sen suhteen, kenen kanssa he työskentelevät, ja ensivaikutelma on kriittinen.

Kun sain ensimmäisen kerran tutustumisen myydyimmälle kirjailijalle ja markkinointistrategialle Ryan Holidayille ”heikon solmion” kautta, olin aivan uusi kirjoittamiselle ja hän oli uransa huipulla. Tämä tapahtui tarkalleen noin kaksi vuotta sitten.

Hän kesti kolme viikkoa vastatakseen sähköpostiviestiin, kun hän oli suostunut hyväksymään sen esittelijältä, ja luultavasti harkitsi vastaamatta ollenkaan, minkä olisin täysin ymmärtänyt.

Kuitenkin kun hän teki, hän sanoi nopeasti ottavansa neuvontapuhelun, joka maksaa minulle 1500 dollaria.

Tämä oli sekä karsinnat että tietyllä tavalla testi. Jos olisin paahtanut ja alkanut valittaa 1500 dollarin puhelusta, voin taata, ettei hän koskaan olisi vastannut minulle.

Halusin kuitenkin pilkata hänen toimialaosaamistaan ​​ja hyppäsin siihen. Seurauksena hän oli armahtava ja alensi palkkion 1000 dollariin.

Nyt voit kuvitella, kun olet turvannut puhelun, ajattelen, että ”vuorovesi on kääntynyt, olen asiakas maksamaan 1 000 dollaria puhelusta. Se tulee olemaan elämäni paras ja arvokkain puhelu. ”Ei edes.

Otin sen rauhallisena ensimmäisenä intro-puheluna ikään kuin rahat eivät olisi kysymys ja lupaan, että se todellakin oli!

Asuin muutamalla tuhannella dollarilla kuukaudessa ja asun tuolloin vanhempani talossa ja jouduin kaivaamaan syvää tehdäkseni tuon ajan. Kyse on standardeista, ja halusin Holiday tietävän olevansa ammattilainen ja arvostanut hänen yhteyttään yli 1 000 dollarin.

Puhelu tuli ja meni, ja sen ainoa tarkoitus tuossa puhelussa oli näyttää Ryanille, että olen ammattilainen ja joku, jonka kanssa hän voi tehdä yhteistyötä. Tämän tason ihmiset eivät välitä rahasta tai 1 000 dollarin konsultointipuheluista.

He ovat vain karsijoita. Päädyimme tekemään useita näistä puheluista, ja minulla oli mahdollisuus saada syvä käsitys julkaisumaailmaan A: sta Z: hen erittäin nopeasti ja luoda luottamusta Ryanin kanssa.

Nyt voin lähettää hänelle sähköpostia milloin haluan arvokkaita asioita ja tiedän, että olen osoittanut olevani kelvollinen vastaanottamaan vastauksen.

On myös erilaisia ​​skenaarioita tavoittaa sellaisia ​​ihmisiä. Olisin esimerkiksi voinut tulla ovensa hänen markkinointiyrityksestä, jos kirjoittaisin kirjaa. Kissan ihon saamiseksi on monia tapoja, mutta saat pisteen.

johtopäätös

Se alkaa ja päättyy sinulle ja arvollesi.

Johda sen kanssa.

Varmista sitten, että se sopii hyvin tavoitteeseen, johon yrität päästä. Jokainen kiireinen ammattilainen odottaa etsimään uusia mahdollisuuksia.

Löydä mentori, tämä on sinun mestari. Mestari, joka ajattelee sinun olevan parasta leivän jälkeen, ja menee raajalle sanomalla: "Sinun on työskenneltävä tämän henkilön kanssa, koska he ovat niin hyviä." Se on lopullinen johdanto, jonka haluat.

Rakenna työheimo ja rakenna niin monta heikkoa sitettä kuin pystyt.

Tärkeintä on, että ole niin hyvä, että he eivät voi sivuuttaa sinua ja saat haluamasi yhteyden.

Taide: Emily May Rose

Napsauta saadaksesi lupaukseni olla pelimuuttava artikkeli, jota et löydä muualta Internetistä kerran viikossa. Saat myös oppaani siitä, kuinka tulla maailman parhaaksi tekemässäsi toiminnassa. Et tule katumaan sitä.