Kuinka saada ihmiset antamaan pirun (sinusta + mitä myyt)

Kuva: paul wallez on Unsplash

Kaikista romanttisista ihanteista huolimatta kaiken luovan työn, taiteen, kopion, mainonnan, markkinoinnin, myynnin tai strategian ydin on yksinkertainen tavoite:

Mitä tahansa teetkin, sinun on ehdottomasti vakuutettava ihmiset antamaan pirun sinusta ja tarjoamastasi.

Tämä säälimätön kuluttajien huomion etsiminen on syy siihen, miksi nokkeluudesta ja huumorista äärettömän kammottavaan, ultra-spesifiseen myyntitaktiikkaan kuuluu työtä päivä päivältä, napataksesi ja valjastaaksesi aivosi.

Nämä ovat tekniikoita, jotka oikein käytettynä voivat saada sinut katsomaan kahdesti, arvioimaan ja sulauttamaan uutta tietoa - ainakin hetkeksi.

Käännös? Ne ovat strategioita, joiden tarkoituksena on saada ihmiset antamaan pirun.

Kuluttajan päätös antaa kirotun vai ei, tapahtuu kuitenkin noin 7 sekunnissa.

Jotta panokset olisivat vieläkin absurdimmin korkeita, kuluttajan lopullisesta mielipiteestä kyseisen pikkuisen aikajakson lopussa tulee usein heidän mielipiteensä elämää varten.

Tämä tekee patoista kaikkein illuusioisimman ja arvokkaimman hyödykkeen markkinoinnissa - ja tällä hetkellä vaikeimmista hankkia.

1970-luvulla ihmisiä kehotettiin havaitsemaan, että heille näytettiin 500 mainosta joka päivä. Näinä päivinä? Se on lähempänä 5000: ta.

Se on myös paljon epäilemättä tuhlattua pirua matkan varrella - koska kun ihmiset antavat kirottua jostakin, mitä he lopulta ymmärtävät, on arvoton tai eheys?

… Heillä on kaksi kertaa vaikeampaa antaa kirottua jotain vastaavaa.

Jep, vaikka omasi olisi paras, kaunein tarjous planeetalla.

Jep, vaikka selvitätkin hienoa työtä.

Traagisesti myös uudelleenkasvatus ei aina vastaa välittömiä tulojen / mielipiteiden muutoksia.

Kaikkialla digitaalisen liiketoiminnan maailmassa tämä todellisuus on yhä ilmeisempi. (Olen kirjoittanut siitä muutaman kerran, mukaan lukien täällä ja täällä.)

Tosiasia on: Nykyään on erittäin helppo päästä ihmisten eteen ... mutta erittäin vaikea saada heidät tosiasiallisesti huolehtimaan riittävästi sijoittamaan aikansa tai rahansa - antamalla pirun.

Joten: Voimme helposti sopia pirun asiasta, ja meitä on vaikeampi houkutella joka päivä.

Nyt kysymykseksi tulee: Kuinka aloitat hakemaan heitä ensin?

Kuinka voit muuttaa ihmiset välittämättömyydestä täysin ja ehdottomasti välittäviksi kaikkien aikojen asiakkaiksi - tai ainakin riittävän hoitaviksi avataksesi sähköpostiviestisi tai jakaaksesi uusimman blogiviestisi?

Minulla on muutamia ideoita.

Anna kaulallesi hyvä halkeama ja päästämme siihen.

5 tapaa saada ihmiset antamaan pirun sinusta + mitä myyt.

Tapa # 1: Sinä ensin.

Vakavasti.

Osoita kohtuullisen epäilyksen ulkopuolella, että annat ensin pirun yleisöllesi - eikä vain heidän lompakkojensa sisälle - ennen kuin myyt mitään.

Ota selvää, mitä he tarvitsevat eniten, ja anna se heille - ilmaiseksi, jos pystyt.

Ota selvää heidän epävarmuustekijöistään ja pelkoistaan, puhu heille suoraan ja tarjoa ratkaisu.

Selvitä heidän tavoitteensa ja unelmansa ja ole halukas ja avoin osoittamaan heille polku päästä sinne niin julkisesti kuin pystyt.

Tämä alkuperäinen kirottu antaminen loppupäähän tekee kaiken sisällön ja liiketoiminnan eron.

Tämä on myös ratkaiseva tekijä esimerkiksi valinnanvaraisen lahjan - ilmaisen tarjouksen, jolla vakuutetaan piipit kirjautumalla sähköpostilistaan ​​- välillä, joka floppaa tai syttyy.

Tässä tarkoitan:

Jos katsot ympärillesi sitä, mitä kaikki muut alan ammattilaiset tarjoavat opt-in-lahjakseen, ja käytät sitä ohjeena (sen sijaan, että ensin kertoisit yleisöllesi ensin)? Surullinen pasuunamelu.

On todennäköistä, että jos valitset tämän reitin, piipsi joko tietää jo tiedot tai havaitsee sen kopiointijuona, jonka he ovat nähneet 100 kertaa aiemmin.

Tarpeetonta sanoa, että tämä on pirun tappaja.

Toisaalta, jos luot opt-in-lahjan, joka perustuu johonkin sellaiseen, jonka tiedät ihmisten todella tarvitsevan ja haluavan, koska teit tutkimuksesi tai kysyit heiltä? Nykyiset ihmiset rakastavat sitä, ja uudet liidit yleensä kaatavat sisään. Hyvät.

Yhtenä esimerkkinä voit verrata "Kuinka kirjoittaa blogin kirjoittamista" -vaihtoehtoa lahjaan lahjoihin, jotka lupaavat opettaa sinulle: "Kuinka kirjoittaa blogin kirjoituksia, joissa on hauska ja tulinen kirjoittaa - ja saada hullu sitoutuminen".

Ensimmäinen? Eh, tiedät tuloksen.

Toinen? Se on mitä todella haluat syvältä, eikö? Kuka ei?

Toinen osoittaa, että otin aikaa selvittääkseen mitä piipit todella halusivat. Lisää ilmoittautumisia. Lisää voittoja. Ja lisää makeita, makeita pirunpäitä.

Kun välität aidosti, voit näyttää yleisöllesi ymmärretyn. Ja kun ymmärrät aidosti, voit luoda parempia asioita useammille ihmisille.

Ja kun teet hyviä juttuja useammille ihmisille - ansaitset enemmän rahaa ja tunnet olosi hyväksi elämässä yleensä.

Ja oikeasti, kuka ei halua sitä!?

Tapa # 2: Älä ole paskaa.

Bullshit on heti pirun tappaja.

Ja vaikka "paskaa" ja "markkinointitaktiikkaa" on olemassa raja, se ei ehkä ole niin surkeasti ohut kuin jotkut saattavat olettaa.

Kieltäytyy antamasta lupauksia, joita et voi pitää.

Älä koskaan tee takuita, joita et voi seurata. Älä tuhota tietoja tai asiantuntemustasi nimissäsi saadaksesi käpäsi ylimääräiseen sähköpostiosoitteeseen tai kymmeneen.

Ihmiset saavat selville ennemmin tai myöhemmin, ja kun luottamus on tapettu, olet tappanut sen ikuisesti.

Ja vaikka olemme tarkempia, selkeämpiä ja rehellisempiä, et välttämättä tuota sinulle 1000 uutta viittausta, on todennäköisempää, että saat 100 viittausta, jotka ovat aidosti sijoittaneet sinuun, näkökulmasi ja mitä sinun on tarjottava.

(Ja luota minuun, on helpompaa myydä innokkaille 100: lle kuin blasé 1 000, jonka onnistut hankkimaan ruokkimalla heille tyhjää - koska olet osoittanut 100, että he voivat luottaa sinun toimittavan.)

Selvitä suurin lupaus, jonka voit antaa, ja työnnä se eteenpäin. Tee siitä todellinen, tee se tuntuvan yhtä vaikuttavalta kuin se on, ja näytä tuloksia. Vieraat ihmiset löytävät sinut, ovat vaikuttuneita ja haluavat tietää enemmän heti.

Tapa # 3: Etukuorma (todellisella) arvolla - ilman vaatimuksia.

Hienoa digitaalimaailman nykyisen korvaavan dinin suhteen? Läpinäkyvyys ei ole koskaan ollut seksikkäämpää.

Esimerkiksi, kävin äskettäin fangirl-kouristuksissa, kun huomasin, että minut sisällytettiin itse sähköpostimarkkinoinnin kuninkaan, André Chaperonin myyntikirjeeseen hänen vaikutusalaansa koskevasta ohjelmasta. Voit tarkistaa sen täällä, koska se on mahtava.

Mutta viihdytys ei ole tarinan vakuuttavin osa. (Obvs.)

Myyntikirjeessään Chaperon pohtii esimyynti-sivujensa käyttöä tuotteiden myyntiin.

Lyhyesti sanottuna, ennakkomyynnissä olevat sivut ovat pitkiä (pitkiä!) Blogin kirjoituksia, jotka jakavat resursseja ja tarjoavat toimivia, voisi-täysin soveltaa-tätä-yritykselleni-oikea-nyt -ideoita, jotka liittyvät filosofiaan tai tavoitteisiin suuremmasta tarjouksesta - yleensä pian julkaistavaksi. Esimyynti-sivun lopussa kutsut ihmisiä oppimaan lisää tarjoustasi kirjautumalla sisään, jos he haluavat.

Se on henkeäsalpaava loistava strategia, eikä tietojen hankkimiseen vaadita palkkiseinää tai ilmoittautumista. Sinun ei tarvitse antaa hänelle sähköpostiosoitettasi, puhelinnumeroasi tai luottokorttia. Sinun ei tarvitse odottaa kasvatusjärjestyksessä olevaa kolmatta virkaa saadaksesi selville, mitä oikein tapahtuu.

Ja tiedätkö mitä? Se toimii.

Presell-sivut eivät ole uusi käsite, mutta niiden nykyinen vaikutus on osoitus markkinointimaailmassa käynnissä olevasta jatkuvasta, muuttuvasta merimuutoksesta.

Vaikka ennakkomyynnissä olevat sivut eivät ehkä tartu niin moniin sähköpostiosoitteisiin kuin esimerkiksi rakkaan rakastetun 3-osaisen videokoulutussarjan strategiaan, vedon siitä, että tämä taktiikka muuttuu entistä helpommin myyntitapaksi.

Syy olla? ÄLÄ piilota tavaroitasi palkkapalvelun taakse, luo mieleenpainuvia, arvokkaita kokemuksia, ja ilmoittautuneet hauduttavat suuhun mitä tahansa tarjota.

Annat arvon. Sinä luotat luottamukseen. Sitten, ja vasta sitten, tarjoat kutsun.

… Ja sitten voit katsella, kun täydelliset asiakkaasi ruokkivat heidän veljensä mielellään.

Tapa 4: Keskity "oikeille ihmisille oikeiden juttujen tarjoamiseen oikeaan aikaan" - a.k.a segmentointi.

Laitoin viimeisen osan lainausmerkeihin, koska Chaperon puhuu tästä paljon työssään (# läpinäkyvyys) ja käyttää variaatioita sanasta. Katso ehdottomasti syvällisemmin hänen juttujaan, jos et vielä ole. Mutta tämän blogiviestin nimessä aion tutkia, mitä tämä tarkoittaa sinulle tällä hetkellä.

Nykypäivän ilmapiirissä liidit ovat vähemmän numero- peliä ja paljon, paljon enemmän kihlajapeliä.

Markkinoinnissa sanotaan, että papukailen jatkuvasti: "Voit tehdä miljoonan dollarin 200 hengen luettelosta ja 0 dollaria 10 000 kiinnostamattomalta."

Ne 200 ihmistä ovat niitä, joita sinun pitäisi jahdata. Ei tuhat.

Heidän pirunsa haluat eniten hankkia.

Koska ajattele sitä. Heittämällä verkkoa valtamerelle, voit:

  1. Heitä iso olviverkko paikkaan, josta kuulit, että siellä oli paljon kalalajeja, joihin kaikki muut veneet menevät.
  2. Heitä pienempi verkko, mutta viettää aikaa tutkiessasi mitä kaloja haluat eniten, missä ne uivat, kun veneitä on vähemmän ja millaiseen syöttiyn nämä kalat todennäköisimmin menevät.

Ensimmäinen verkko voi tuoda joitain haluamiasi kaloja… mutta se tuo esiin myös monia muita asioita, joita et todennäköisesti halua. kuten syömättömät lajit ja jotkut vanhat renkaat, wc-kannet, saappaat, olutölkit jne. Se on vain iso verkon luonne.

Toinen verkko voi tuoda vähemmän tuotteita kokonaisuutena ... mutta todennäköisesti tulet enemmän niitä maukkaita kaloja, joita etsit.

Se on segmentoituminen; toisin sanoen "ämpärijen" luominen ostajillesi - oliko he valinneet tietyn ilmaispelin, saaneetko tietyt tulokset tietokilpailusta tai vastanneet kysymyksiin tietyllä tavalla kyselyssä jne. -, jotka sijoittavat heidät tiettyihin ryhmiin heidän toiveidensa, tavoitteidensa mukaan , taisteluita ja ostamistapoja.

Vaikka ymmärrän segmentoinnin perusteet, en ole asiantuntija, mutta jos haluat yhdistää jonkun, joka on: Ryan Levesquen kirja “KYSY: vastatoiminnallinen online-tapa löytää selvästi, mitä asiakkaasi haluavat ostaa… Luo joukko Tuulettimien lisääminen ... ja vie kaikki yritykset seuraavalle tasolle ”on kaikki tämä. (Se ei ole muuten tytärlinkki, se on vain loistava kirja.)

Pohjimmiltaan segmentoinnin tavoitteena on auttaa sinua saavuttamaan erittäin kohdennettu viestisi kanssa, joten et räjäytä samaa “Osta oma juttu” -viestiä 100-prosenttisesti luettelossasi, kun 98% ei voi tai ei anna yksi pirun tarjouksestasi. Segmentoinnin avulla voit keskittää kaiken energian siihen arvokkaaseen 2%: iin.

Segmentoinnin arvon seuranna: Viime kuussa puhuneessa tapahtumassa sain kysyä legendaariselta Copyhackers-perustajalta Joanna Weibelta: "Mikä on suurin virhe, jonka näet ihmisten tekevän markkinoinnissa?"

Hänen vastaus oli: "He unohtavat segmentoinnin tai jättävät sen kokonaan huomiotta."

Joten: Sinun ei tarvitse ottaa minun sanani sen puolesta. Mutta harkitse hänen ottamista.

Tapa # 5: Näytä jatkuvasti ja vakuuttavasti. Osoita, että saat sen sanoilla ja teoilla.

Legendaarisen drag-esiintyjän RuPaulin lainaus kuuluu seuraavasti: "Tiedä kuka olet ja toimita koko ajan."

Vaikka tämä on suosikki periaateni menestymiselle ja yleiselle olemassaololle tällä planeetalla, se soveltuu täydellisesti markkinointiin ja henkilökohtaiseen tuotemerkkien valmistamiseen sekä pirunviljelyyn tungosta markkinoilla.

Näyttääksesi ja toimittaaksesi sinun on tiedettävä, mistä ja kenelle annat pirun, ja jaa se huolellisesti.

Sinun on myös tiedettävä MITEN haluat näkyä. Oletko hauska? Epäkunnioittava? Intohimoinen? Uskomattoman suloinen ja ystävällinen? Oletko kyynikko? Näetkö kauneuden kaikissa asioissa? Mihin paskaa olet kyllästynyt? Mistä salaisuuksista ihmiset eivät puhu tarpeeksi?

Jos sinulla ei vielä ole vastauksia yllä oleviin kysymyksiin, löydä ne A.S.A.P. Mene sitten sisään kaikki.

Tämä luo yrityksellesi johdonmukaisen tunnelman, joka kopion, grafiikan ja verkkosivuston ulkoasun ja tunteen kanssa tekee sinusta sekä ikimuistoisen, luotettavan että vastustamaton pirun magneetin.

Lisäisin: Johdonmukaisuus ei tarkoita, että sinun täytyy pelata sitä turvallisesti tai välttää riskien ottamista. Itse asiassa sinun on otettava heidät saadaksesi oikeat ihmiset antamaan pirun siitä, mitä tarjoat.

Yhtenä esimerkkinä voidaan puhua tyttöni Margo Aaronin sivustosta, joka vaikuttaa tärkeältä.

Hän otti riskin verkkosivuston sisällöllään. Areenan perustajana ja ylläpitäjänä korkean tason yritysomistajille ja markkinoijille (jonka jäsenin muuten juuri liittyin - ja se on mahtavaa), hän olisi voinut helposti tehdä verkkosivuston papukaijasta saman kopion, jonka olemme kaikki kuulleet. 100 kertaa.

”Haluatko tehdä enemmän tuloksia yrityksessäsi?

Tunnetko itsesi kiinni surullisessa köyhyyden aukossa?

Liity päämieheni kanssa saadaksesi kaikki ongelmat ratkaistua.

Se on 50 000 dollaria pl. Ty. "

Sen sijaan Margon sivusto tekee noin 50 markkinointivinkkiä, jotka vain markkinoijat saavat markkinoinnista. Katso hänen kotisivunsa ensimmäiset ensimmäiset rivit:

Tämä sulkee heidät, jotka eivät sovellu hänelle, ja kytkevät alalle ammattilaisten ammattilaiset, jotka eivät voi odottaa antavan hänelle kaikkia synnit. Itse mukana.

… Itse asiassa nauroin niin kovasti ja sain niin paljon pirun nähtyään tämän verkkosivuston, seurasin heti Margoa sosiaaliseen mediaan ja postitin hänen verkkosivuston yhteen suosikki kirjailijaryhmääni jakaakseni rakkautta.

Mielestäni parhaat markkinoijat saavat myyntiä, strategiaa ja saavat vitsin. Ja voiko Margo koskaan saada vitsi - ja niin hän ilmestyy joka päivä.

Riskit, jotka hän otti siitä, maksoi kokonaan summan KAIKKISTA pirunistani. Ja aion ostaa kaiken mitä hän myy.

Älä nyt tee virhettä: Kuten kaikkien tarjoamien markkinointi- ja myynninedistämisneuvojen kanssa, sinun on annettava näille ideoille aika toimia.

Et voi istuttaa siemeniä maahan ja heittää Facebook-mainoksia niihin, kunnes ne itävät.

Sama pätee yritykseesi.

Jotta kirottujen antaja-kentäsi kukoistaa, sinun on valmistettava maaperä (anna ensin pirun piipistäsi), lannoitettava (hyvillä asioilla - ei paskaa), kastettava, mutta ei liikaa (annettava) kaikki oikeat tavarat pois oikeaan aikaan), ja yleensä niihin joka päivä (näy).

Jos et ole valmis ottamaan sellaista jalkatyötä? Se on okei. Mutta kaikki kuulemasi oikotietotaktiikat lähettävät sinut lopulta vain takaisin tälle neliölle.

Olen melko varma, että se on jossain Raamatussa: Mitä enemmän kirot annat, sitä enemmän saat.

Ja kun annat heille? Mitä enemmän saat vastineeksi ajan myötä.

Se ei ole vain paras tapa rakentaa pitkäaikaista, kannattavaa, kestävää yritystä.

Epäilen, että se on ainoa tapa koskaan.

-

Hillary Weiss on copywriter, haamukirjoittaja, kirjoittaja ja The Wordshops: copywriting -kurssit epätavallisille yrittäjille. Vuodesta 2011 lähtien hän on ollut kynä, ääni ja verve yli 200 brändille ja laskennalle. Hän on erikoistunut brändien äänenkehitykseen ja isojen rahajen viestintään syvästi rad-brändeille, joilla on jotain todellista sanottavaa. Hyppääksesi lisää tämän tyyppisiä juttuja ja siirtyäksesi hänen postituslistallean, siirry osoitteeseen hillaryweiss.com/subscribe. Pysy osoitteessa http://thewordshops.org saadaksesi kädet hänen kurssille.

Tämä tarina on julkaistu Mediumin suurimmassa yrittäjyysjulkaisussa The Startup, jota seuraa 307 871+ henkilöä.

Tilaa saadaksesi parhaita tarinoitamme täältä.