Kuinka ansaita enemmän rahaa yrittäjänä

Lupaan, että tämä ei ole MLM-kampanja.

Kuva Marco Xu on Unsplash

Olen nuken.

Jos luet tätä, saatat olla myös.

Mutta ennen kuin olet liian loukkaantunut… pysy luonani ja kuule minut. Minulla on nopea tarina kertoa sinulle.

Kaksi kuukautta sitten minulla oli lähellä sitä, että minulla ei ollut rahaa.

Asiat menivät suhteellisen hyvin uuden johtavan sukupolven agentuurini kanssa, ja olin katkennut kaikki kustannukseni parilla grandilla säästääkseni. Mutta sitten törmäsin kahteen valtavaan ongelmaan, jotka sujuivat suunnitelmistani ...

Kaksi viidestä asiakkaastani on päättänyt olla maksamatta tämän kuukauden arvoista työtä. Yksi on brändäys, ja toinen on CPA-yritys, joka haudattiin heidän kaulaansa työhön eikä voi hoitaa muutamaa kyselyä heidän loppupuolella.

Jokainen näistä yrityksistä on ollut kanssani muutaman kuukauden ja olemme useimmiten luoneet hyvät suhteet. Mutta tämän kuukauden maksuja on lykätty. Siellä maksetaan odottamatta 3200 dollaria.

Ei hyvä.

Joten muutama viikko sen jälkeen olin kaikessa heissä ja pettäin f *** -yritystä yrittäessään takaisin rahani. Kun se ei toiminut, päätin lähettää noin 45 ehdotusta muille työnhakijoille ja ajattelin pystyväni korvaamaan kuukauden tappion eron. Sekään ei toiminut.

Minusta tehtiin.

Joten muutaman seuraavan päivän vietin liian paljon aikaa tunteissani ja pahoillani itsestäni.

Yrityksen kehitysvaiheessa (vain 7 kuukautta vanha) minulla ei ole varaa olla 3000 dollarin tuloeroja.

Mutta noin kuukausi sitten, kun maksin yhdelle urakoitsijalleni heidän työstään, tulin oivallukseen, joka muutti kaiken ympärillä parempaan suuntaan.

Se on niin yksinkertaista.

Tässä on mitä tajusin ja sitten tein, että sinun on ymmärrettävä, jotta ansaitset enemmän rahaa yrittäjänä.

Keskity ansaitsemiseen

Oikein. Vaikuttaa intuitiiviselta, mutta kun laskin kaiken ajan kuluttaa eri asioita, myynti tuli viidenneksi.

Joten hyppäsin Upwork: iin, tein jonkin verran konsultointityötä muille yrityksille ja palautin nopeasti 80% niistä palkkioista, jotka menetin tässä kuussa.

Yrityksen varhaisessa vaiheessa (etenkin pienessä tai palvelupohjaisessa perustamisessa) sinun on keskitettävä suurin osa ponnisteluistasi toimintoihin, jotka tuovat sinulle tuloja.

Tässä on asioita, jotka mielestäsi ovat tärkeitä pelon tai alitajuisen viivyttelyn takia:

  • Brändäys. Verkkosivusto, logo, värimaailma. Nämä asiat ovat kaikki tärkeitä, mutta eivät aio tuottaa positiivista sijoitetun pääoman tuottoa heti.
  • Lakiasiat. Joitakin erityistilanteita lukuun ottamatta, yrityksen perustaminen on melko helppoa ja yksinkertaista.
  • Tuottavuuden optimointi, meditaatio, mielentilaharjoittelu. Erittäin tärkeä ja voi vaikuttaa elämääsi ja liiketoimintaasi suurella tavalla. Mutta jos yrityksesi ei ansaitse rahaa, et ole menossa minnekään.

Asia on, että ennen kuin alat huolehtia kaikista liiketoiminnan ulkopuolisista näkökohdista ja varmistaa, että olet jokaisessa päämiehen Facebook-ryhmässä, rajata kuluttamasi määrä, määritellä tuotteesi tai palvelusi ja aloittaa myynti.

Sinun pitäisi omistaa noin 60% yrityksistäsi myyntiin, kokouksiin tai etsintää uuden yrityksen aloittamisen yhteydessä.

Jos teet niin, et todennäköisesti juuttu ansaan tuottaa kaikkea omaa työtäsi ja sinulla on rahaa palkata oikein ja mitoittaa.

Niche alas

Aluksi saatat tuntea tarpeen tulla kaikkien kauppojen jättiksi yrittäjyyden mukana olevien hullujen erilaisten vastuiden takia.

Sinun on oltava oma kirjanpitäjä, myyjä, copywriter, web-suunnittelija ja monia muita asioita. Ne kaikki ovat jossain määrin odotettavissa, mutta tarjouksesi ei pitäisi noudattaa samaa linjaa.

Voi olla houkutusta heittää laaja netto ansaitaksesi eniten rahaa, mutta tämä on ansa.

Lisäämällä lisää palvelutarjouksia ja parantamalla tuotteesi ominaisuuksia lisäät laatu kärsimyksen mahdollisuuksiasi ja mahdollisesti heikentää ratkaisusi ainutlaatuisuutta.

Parempi vaihtoehto on saada konkreettisia alusta alkaen. Hallitse yksi asia ja siirry sitten seuraavaan, kun kysyntä sitä vaatii.

Kapealla on monia tapoja, mutta tyypillisesti seuraavat ovat kaikki hienoja aloituspaikkoja:

  • Ala. Koskeeko tuotteesi parhaiten putkimiehiä, lääkäreitä ja baseball-joukkueita?
  • Yrityksen koko. Onko tarjouksesi yrittäjille, pienyrityksille, yritystasolle, julkisessa kaupassa jne.
  • Väestötiedot. Onko tämä miehillä, naisilla, vauvoilla ja vaaleilla hiuksilla?
  • Maantiede. Palvellaanko tiettyä sijaintia sillä alueella ainutlaatuisella tavalla?
  • Tarjoustyyppi. Sen sijaan, että olisit “web-kehittäjä”, osaatko eniten CMS: ää, kuten Squarespace, mukautettua koodausta, käyttöliittymän kieliä vai pidätkö enimmäkseen suunnittelusta?

Mitä tarkempi tarjouksesi olet, sitä todennäköisemmin voit muodostaa yhteyden potentiaalisten asiakkaiden tai asiakkaiden ydinryhmään, joka luottaa siihen, että pystyt vastaamaan heidän tarpeisiisi paremmin kuin yleinen.

Luo korkea lipputarjous tarjoamalla arvoa

Lopeta työskentely penniä varten ja perustoimintojen tekeminen ***.

Ota hetki istua ja miettiä kriittisesti tapaa, jolla voit yksilöllisesti ratkaista jonkun ongelman. Selvitä, kuinka voit yhdistää persoonallisuuttasi, tuotteesi, palvelusi ja brändisi yhdessä tavalla, joka lisää tonnin arvoa jonkun toisen elämään.

Anna sitten hieno ja kunniallinen hintalappu. Jos tarjoat WordPress-suunnittelupalveluita, mutta ainoa kokemuksesi on ääni- ja lihavoitujen tunnisteiden lisääminen vanhaan Myspace-sivulle, et voi periä palkkiota.

Mutta jos tiedät kuinka mukauttaa Avada-teemoja ja mukauttaa järjestelmänvalvojan kojetaulua niin, että yrittäjyys saa WordPressin joustavuuden tarvitsematta ymmärtää teknisiä näkökohtia, nyt sinun on ladattava muutama tuhat helposti.

Sen sijaan, että työskentelisi enemmän tunteja ja pinoa enemmän samoja pienitehtäviä, keskity suurempiin ja tärkeämpiin tehtäviin, jotka liikuttavat neulaa nopeammin muille ja ratkaisevat suurempia ongelmia.

He palkitsevat mielellään enemmän rahaa.

Delegoi ja ulkoista

Siirräminen tarkoittaa yksinkertaisesti tehtävän tai vastuun antamista ja luottamista siihen, että se saadaan aikaan.

Jos haluat laajentaa liiketoimintaasi ja luoda kestävää ja jatkuvaa pitkäaikaista kasvua, tämä on neuvottelematon osa operaatiota. Ilman sitä voit ylläpitää fyysisesti vain tietyn tason työtä ja säilyttää samalla laatu.

Kuva joitain maailman suurimmista yrityksistä. Mcdonalds, Walmart, Amazon. Yksi asia, joka heillä kaikilla on yhteistä? Ne jakautuvat tehtäviin ja siirtävät tehtävät erittäin hyvin.

Se on antanut heille mahdollisuuden kasvaa niin huikealla nopeudella (uskomattoman johtajuuden, vision ja logistiikan suunnittelun kanssa, mutta saat pisteen). Jos haluat saavuttaa samanlaisen kasvun yrityksesi kanssa, sinun on ymmärrettävä seuraava.

Sen avulla voit nähdä suuren kuvan

Kun työskentelet yrityksessäsi yrityksen sijasta, keskityt hyvin kapeaan. Olet niin sitoutunut saamaan jokaisen tehtävän ja tehtävän tarkistamaan luettelosi, etkä lopeta ja arvioi suorituskykyäsi.

Älä nyt tee minua väärin, työskenteleminen ahkerasti ja asioiden tekeminen ei ole luonnostaan ​​paha asia. Itse asiassa, kun yrityksesi on vasta alkuvaiheessa, aiot tehdä suurimman osan työstä.

Mutta jossain vaiheessa joudut selvittämään tapoja poistaa itsesi kaikista toistuvista tai ei-välttämättömistä tehtävistä, astua taaksepäin ja katsoa mihin alus suuntaa.

Onko järkevää yrittää pelastaa vettä veneestä, joka on törmämässä suureen kallioon?

En uskonut niin.

Siirrä tai automatisoi mahdollisimman monta tehtävää, jotka eivät ole välttämättömiä liiketoiminnan kasvattamiseksi tai sen ohjaamiseksi oikeaan suuntaan. Perustajana se on jotain, jonka vain sinä voit tehdä. Se on myös tärkein työsi.

Et ole hieno kaikessa

Aina on joku parempi kuin sinä. Kaikessa. Ikuisesti.

Anna sen uppoaa. Ota hetki istuaksesi ajatuksen kanssa ja anna itsellesi runsaasti aikaa sulattaa nuo sanat.

Et voi odottaa johtavan yritystä ja olla jokainen työ myös yrityksessä. Kyllä, kykysi ja taitosi olivat syy siihen, että se pystyi nousemaan toimintaan, mutta ne eivät ole työkaluja, joiden avulla se voi saavuttaa menestyksen tulevaisuudessa.

Perustajana tärkein tehtäväsi on olla uutta liiketoimintaa, luoda järjestelmiä, omata tulevaisuuden visio ja laadunvalvonta. Kaikki muu voidaan nopeasti antaa jollekulle, joka on sinusta parempi.

TLDR

  1. Myy enemmän.
  2. Hanki tarkka tietoa siitä, ketkä palvelevat parhaiten.
  3. Anna heille enemmän arvoa ja veloita enemmän.
  4. Päästä eroon vihatuista tehtävistä antaa muiden olla loistava sinulle.

Mene nyt vaihtamaan yritystäsi parempaan suuntaan.

Jos nautit tästä, varmista, että annat sille 40 tai niin claps-apua, jotta muut lopulta pääsevät irti, saat ilmaisen elämäni muuttuvan tuottavuusoppaan ja seuraa minua keskipitkällä lisää jalokiviä varten.

PS. Mikä on yksi asia, joka estää yrityksesi nyt? Kommentoi alla ja puhutaan siitä.

Tämä tarina on julkaistu Mediumin suurimmassa yrittäjyysjulkaisussa The Startup, jota seuraavat 320 924+ ihmistä.

Tilaa saadaksesi parhaita tarinoitamme täältä.