Kuinka tehdä kilpailutiedoista kilpailuetuasi

Tuijotin ympärilläni olevaa luntamerta. Valkoinen niin pitkälle kuin silmä pääsee. Tyhjä, tyhjä maisema.

Se oli aluksi innostava. Kukaan eteenpäin, kukaan ei hukkaa tai ohittaa minua. Kuormittamattomana, olin täysin yksin.

Sitten tajusin eksyneen. Mihin suuntaan menin? Meninkö ympyröihin? Olinko edes polulla?

Se oli ensimmäinen lumilautailumatkani Japanissa ja olin kääntynyt väärään suuntaan. Ja nyt kauniissa maisemassa ympärilläni ei ollut ketään tai mitään, mikä saattaisi antaa minulle käsityksen suunnasta.

Vuosia myöhemmin tämä kokemus tulee mieleen, kun startup-teollisuuden ystäväni valittavat kilpailijoistaan.

He kaipaavat tyhjää markkinoiden laajentumista, vapaita kilpailijoista, jotka heittävät tietä eteenpäin heidän rinnallaan (tai eteen tai taakse). Se on yrittäjän unelma: kukaan estää sinua estämästä eteenpäin, katselee tiukasti palkintoa.

Tietysti markkinat, joilla ei ole kilpailijoita, ovat harvinaisia: jos tuote kannattaa tehdä, sen ympärillä olevat markkinat eivät pysy kauan tyhjinä. Jos niin käy, tuotetta ei todennäköisesti ollut sen valmistuksen arvoinen.

Silti vetoomus säilyy. Ja siksi meitä usein käsketään sivuuttamaan kilpailijamme kokonaan.

Sammuta heidät, keskity yksiselitteisesti tuotteeseesi ja käyttäjiin: kaikki muu tulee paikoilleen.

Ja on totta, että pakkomielle "kilpailu" on huono idea. Kun yritykset sekoittuvat kilpailuihin, ne usein unohtavat tärkeämpiä asioita (kun taas Koksi ja Pepsi taistelivat sitä vastaan, ne eivät saaneet kassaa energiajuomien saapuessa - Red Bull on nyt maailman suosituin virvoitusjuoma) ).

Mutta onko meidän valita välähtäävä keskittyminen vai kilpailijan pakkomielle?

En usko niin. Jos pystymme säätämään linssiamme, ympäröivä maisema alkaa näyttää erilaiselta. Silmänräpäyksessä oleva keskittyminen voi muuttua perifeeriseksi visioksi, joka on sekä osallistava että elossa informaation kanssa.

Yksi yritys - etenkin käynnistysyritys - on luonnollisesti rajoitettu sen tiedon suhteen, johon se luottaa. Useiden samalla areenalla (tai naapurimaiden maisemissa) toimivien yritysten yhdistetty tieto on väistämättä paljon laajempaa.

Ja niin, voimme alkaa nähdä kilpailijoita korvaamattomina resursseina pikemminkin kilpailijoiden sijaan.

Tässä on miten.

Kiireisten markkinoiden etuja

Monet startup-yritykset tulevat jo täynnä markkinoita. Tätä pidetään usein pelottavaksi tai jopa kauppaa rikkovaksi negatiiviseksi.

Se ei ole.

Itse asiassa tuntematon areenalle pääsy ilman kontekstia on paljon pelottavampaa.

Tuki, joka liittyy kilpailijoiden saamiseen, ei ehkä ole aluksi ilmeistä, mutta se on todellinen.

Pelkästään läsnäolollaan kilpailija auttaa jo sinua luovuttamaan luokkasi, aiheuttamaan melua ja kouluttamaan käyttäjiäsi. He legitimoivat ideasi ja todistavat, että sillä on markkinat.

Kuten Bufferin toimitusjohtaja Joel Gascoigne toteaa:

Aloittajien todellisena ongelmana on, että suurin osa ihmisistä ei tiedä niistä.
Kilpailu voi auttaa loistamaan markkinoiden valo, mikä on usein todella hyödyllisempää kuin jos olisit yksin.

On olemassa varovaisia ​​tarinoita yrityksistä, joista tuli ”aktiivisen hitauden uhreja” - laiskoja alkuperäiselle vahvalle kilpailijattomalle menestykselle - ja lopulta epäonnistuivat. Ja on muitakin yrityksiä, jotka uusien kilpailijoiden kannustamana potkivat tyytyväisyyttä tottumukseen hillitsemään.

Tämä johtuu siitä, että vahva kilpailu on lopullinen kiihdytin. Jokainen yksittäinen askel eteenpäin lasketaan askeleena kaikille.

Olisiko Nike edelleen urheiluvaatteiden kuningas ilman Adidasa napsahtamatta heidän korkokengillään? Mikä olisi Steve Jobsin perintö ilman Bill Gatesia? Olisiko Salesforcen nousukausi yhtä vaikuttava ilman, että Oracle työntäisi sitä eteenpäin?

Kilpailu vahvistaa eikä heikentä markkinoita. Yritykset, jotka pyrkivät johtajuuteen ja palvelevat toisiaan asiakkaiden voittamiseksi, tuottavat tonnia arvoa.

Lisäksi tyydyttyneet markkinat ovat kannattavimpia. Ja jos yrityksesi voi menestyä startup-tungosta viidakossa, se voi selviytyä (melkein) kaikesta.

Oheisnäkö

Kilpailukykyisten markkinoiden eduista ei saada hyötyä automaattisesti. Tarvitset kaiken kattavan tietoisuuden teollisuudestasi - sen piikkien ja kourujen, uusien toimijoiden ja vanhojen työntekijöiden, innovaatioiden ja katastrofien kohdalla.

Tämä pitää sinut ketteräksi ja ketteräksi, varsinkin jos olet kuin minä, markkinoilla, jotka muuttuvat jatkuvasti muodonmuutos- ja hiertymistä eteenpäin.

Suuren kuvan oheisnäkymällä voit ohjata nopeasti ja vastata nopeammin.

Ja kun hyväksyt tämän mielenkehyksen, kilpailevasta maisemasta tulee tiedon kultakaivos, joka ohjaa sinua eteenpäin.

Mutta miten voimme hyödyntää tätä kilpailevaa älykkyyttä?

Siinä on kolme perusvaihetta:

  1. Kerää tietoja joukosta erilaisia ​​verkkosivustoja
  2. Analysoi tiedot
  3. Tulkitse tulokset

Tietysti teemme tällaista kamaa koko ajan. Ongelmana on, että se on yleensä työläs, aikaa vievä prosessi, joka on kudottu loputtomilla mahdollisuuksilla häiriötekijöiltä - etenkin koska puolet asiaankuuluvasta tiedosta on haudattu Internetin meluun.

Ja todellakin, on olemassa paljon parempia tapoja viettää työpäivämme.

Ihmiset eivät ole kykeneviä käsittelemään suuria aineistoja. Koneet ovat.

Anna robotteja - fiksut automatisoidut järjestelmät. Yhdistämällä useita sovellusliittymiä (Application Programming Interface) ja kommunikoimalla niiden kanssa, koneet, kuten uusi digitaalinen avustajamme, GrowthBot, voivat auttaa meitä kartoittamaan maiseman, jossa toimimme.

Mutta automaation potentiaali menee tätä pidemmälle. Kykymme ihmisinä ovat rajalliset ja usein puolueelliset. Yhtä tärkeää on pysyä teollisuuden kehityssuuntien ja muutosten kärjessä, emme koskaan voi tietää sitä kaikkea itse.

Tämä johtuu siitä, että luotamme rajalliseen määrään tietoa, jonka olemme tavanneet, eikä täydelliseen tietoisuuteen alaamme (mikä olisi mahdotonta). Lisäksi emme voi kytkeä uutta palvelinta, kun saavutamme tietojenkäsittelyrajojamme.

Älykäs kone pystyy kuitenkin oppimaan kirjaimellisesti kaiken, mitä tiedetään teollisuudesta ja sen toimijoista.

Sen jälkeen se voi tehdä yhteenvedon ja esittää ydinsisällön takaisin meille, tuomalla meidät niin lähelle olemaan kaiken tietäviä, kaiken näkeviä asiantuntijoita kuin mahdollista.

Kokeilujen ja virheiden vähentäminen

Tässä on asia: kaikki yritykset testaavat vesiä jollekin muulle.

Niiden, jotka seuraavat jalanjälkeään, on hyötyä tästä.

Tarkkailemalla tarkkaan, jäljellä oleva yritys voi taitavasti hyödyntää jonkun toisen onnistumisten ja epäonnistumisten hyötyjä.

Se ei ole niin paha kuin miltä se kuulostaa. Se on pohjimmiltaan tervettä järkeä tai 'toisen liikkeen etu'.

Vaikka edelläkävijä maksaa jyrkän hinnan tuoteryhmän luomisessa, myöhempi tulija voi oppia pioneerin kokemuksesta, nauttia alhaisemmista kustannuksista ja tehdä vähemmän virheitä.

Kuvittele, jos Google ei olisi kiinnittänyt huomiota Yahoon käyttöliittymän virheisiin tai jos Uber ei olisi hyödyntänyt yleistä intoa Lyftistä?

Itse asiassa monet maailman menestyneimmistä yrityksistä eivät ole rakennettu omaperäisyyteen. Sen sijaan ne käynnistävät yrittäjät, jotka näkivät yksinkertaisesti aukon olemassa olevassa konseptissa. Ehkä tuo aukko oli parempi brändäys, älykkäämpi asiakaspalvelu tai kohonnut UX.

Yksi esimerkki on tapa, jolla Apple määritteli uudelleen ja hallitsi matkapuhelinten markkinoita - luokan, jonka Motorola oli edelläkävijä.

Asia on, että tämä menestys perustuu idean nopeaan, ketterään seuraamiseen - ja sitten parantamiseen; ei ole ensimmäinen, joka suorittaa sen.

Samoin voit päätellä sekunnissa (ilmaiseksi), että siihen olisi saattanut kestää toinen yritys satoja tunteja ja tuhansia dollareita.

Kaikkialla on oikotie, kun aloitat etsimisen. Mahdollisuudet vähentää kokeiluvirheitä jonkun toisen kokemuksen perusteella.

Ehkä vastaavat strategiat toimivat sinulle, ehkä eivät. Joka tapauksessa, mitä enemmän tiedät, sitä tietoisemmat tulevat päätöksesi ovat.

Yksinkertaisesti sanottuna: oivallukset eivät ole välttämättä vähemmän hyödyllisiä, kun ne ovat käytettyjä.

Kollektiivinen (kilpailullinen) tiedustelu

Teollisuuden kollektiivinen tiedustelu on asia, johon voimme kaikki osallistua ja josta hyötyä yhdistämällä resursseja ja rakentamalla jo saavutettua.

Potentiaalisen taistelukentän muuttaminen verkkoksi, kuten avoimen lähdekoodin ohjelmistojen tapauksessa.

Ja tietä pitkin jonnekin, kilpailijastasi voi jopa tulla yhteistyökumppanisi: kirjoita "coopetition" (osuuskunnan kilpailu).

Suuret toimijat ovat asettaneet trendin: Spot.IM on alkanut käyttää Facebookin sovellusliittymää, huolimatta siitä, että heidän tavoitteenaan on pitää käyttäjät sitoutuneina verkkosivustoihin, jotka eivät ole Facebookia. Apple ja Microsoft yhdistivät voimansa mobiilikäyttöjärjestelmien ominaisuuksien ja patenttien lisensointiin. Google rahoitti Mozillan Firefoxia. Arch-kilpailijat Amazon ja Apple ryhmittyivät jakamaan Amazonin e-kirjoja iPadin Kindle-sovelluksen kautta.

Kaikilla näillä yrityksillä on samat kohdemarkkinat, mutta he havaitsivat, että voimien yhdistäminen sen sijaan, että yrittäisimme jatkuvasti yhdistää toisiaan, on tehokas työkalu.

Ja tämä ajattelutapa voidaan myös toteuttaa käytännössä pienemmässä mittakaavassa.

Niin kauan kuin olemme innokkaita kasvamaan, parantamaan ja mukautumaan, on aina arvoa kyseenalaistaa itsemme lisäksi yritysten taktiikat. Ehkä vastaukset yllättävät meitä, ehkä ne inspiroivat muutosta.

Kyllä; mutta myös etuyhteydettömiä yrityksiä, olemme yksinkertaisesti mielenkiintoisia.

Joten ei, kyse ei ole epäterveellisestä pakkomielle kilpailijoistamme. Mutta kyse ei ole myöskään ympärillämme olevien henkilöiden sulkemisesta luomaan tyhjän maiseman ilmapiiri.

Kyse on uteliaisuudesta, ennakkoluulottomuudesta, halusta oppia muilta. Ja nykypäivän AI: n avulla kilpailutiedoista voi tulla kilpailuetua.

Alun perin julkaistu osoitteessa blog.growthbot.org.

Kiitos käsittelystä.

Jos nautit tästä artikkelista, paina vapaasti napituspainiketta auttaaksesi muita löytämään sen.

.