Kuinka kasvattaa SaaS-käynnistystäsi Facebook-mainoksilla? - Dan Anton

Jos aloitat ohjelmiston palveluna (SaaS) -yrityksen, se voi olla jännittävä, koska se voi olla pelottavaa. Sinusta tulee oma pomo rakentamalla tuotetta, joka tekee ihmisten elämästä helpompaa. Mutta tiedät myös, että tyypilliset käynnistyskertoimet ovat erittäin alhaiset, jopa 90% epäonnistuu.

Jos haluat olla menestyvä 10%, se ei riitä loistavan tuotteen luomiseen. Tarvitset myös huolellisesti suunnitellun ja toteutetun markkinointistrategian. Ja Facebook-mainokset ovat yksi tehokkaimmista kanavista, joita voit käyttää. Mutta miten aloitat oikein Facebook-mainoksissa, tuotat tuloksia ja mitat sijoitetun pääoman tuottoprosenttia?

Dan Anton

Tapaa Dan Anton, sotilaallinen veteraani, joka nyt perustaa ohjelmistoyrityksiä verkkomarkkinointitilaan ja on kasvattanut SaaS-imperiuminsa yli 30 000 toistuvaan kuukausiasiakkaaseen.

Tässä haastattelussa Dan Anton jakaa kokemuksensa ja parhaat vinkit SaaS-käynnistyksen kasvattamiseen Facebook-mainosten avulla.

Jimmy Rohampton: Kuinka aloit luoda SaaS-tuotteita?

Dan Anton: Kaikki alkoi omalla henkilökohtaisella harrastuksen verkkosivustolla. Tarvitsin enemmän liikennettä, joten sain tietää SEO: sta ja verkkosivustojen luokittelusta. Pian tajusin, että tarvitsin tavan automatisoida tietyt asiat; erityisesti käännösten lisääminen ja indeksointi. Alkuperäinen aikomukseni oli vain ratkaista ongelma itselleni, joten löysin kehittäjän nähdäkseni visioni toteutumaan. Se ei ollut helppoa, mutta sanon lyhyyden vuoksi vain, että sain vihdoin kuvan, jonka olin kuvitellut vietettyäni melkein kaiken, mitä minulla oli tuolloin kehityskuluihin. Annoin joidenkin läheisten ystäväni käyttää sitä verkkosivustoilleen. He rakastavat sitä niin paljon, että he aloittivat viestien siitä foorumeilla. Alkuperäisten beetakäyttäjien arvostelut olivat niin positiivisia, että minun ei tarvinnut tehdä muuta kuin antaa heidän tehdä ostoksia. Ohjelmistosta, BacklinksIndexer, tuli ensimmäinen tuotteeni.

Rohampton: Minkä markkinointikanavien, lukuun ottamatta Googlea, olet pitänyt eniten hyödyllisenä kyseisen numeron saavuttamisessa?

Dan Anton: Aluksi luotin melkein täysin orgaaniseen liikenteeseen ja suosituksiin löytääkseen uusia asiakkaita, mutta vuodesta 2013 lähtien olen todella alkanut opiskella sellaisten suppilojen luomisessa, jotka ottavat kylmän liikenteen ja muuntavat niistä johtaa ja lopulta asiakkaita. Facebookista on tullut nyt valtava uusien käyttäjien lähde minulle, koska voin kohdistaa lasereille kohdeyleisölle, jonka tiedän kiinnostavan tarjoustani. Tämän ansiosta olen voinut kasvattaa nopeasti viimeisimmän ohjelmistoni, CrowdSearchin, yli 15 000 jäseneen. Uskon, että tärkein tekijä menestykseen Facebook-mainosten avulla on loistava tuote, joka ratkaisee ongelman. Kampanjani myy kuitenkin itseään, koska tämä SaaS on ainutlaatuinen ja vetoaa jokaiselle, joka haluaa sijoittua Googlessa korkeammalle. Facebook-mainokset ovat vain tapa, jolla voin tavoittaa nämä uudet asiakkaat ja näyttää heille jotain, jonka tiedän he rakastavan.

Rohampton: Mitä muita vinkkejä antaisit minulle, jos haluaisin luoda ensimmäisen Facebook-mainoskampanjani, paitsi varmistaakseni, että minulla on loistava tuote?

Dan Anton: Ennen kuin edes ajattelet rahaa kuluttamista Facebook-mainoksissa, rohkaisin sinua tekemään kaksi asiaa. Ensimmäinen asia on kirjoittaa kaikki sen yleisön demografiset tiedot, johon luulet haluavasi kohdistua. Tähän sisältyy ikä, sukupuoli, kiinnostuksen kohteet, sijainti jne. Seuraava askel olisi pelata Facebook-yleisön oivallukset -työkalun ja tutkimukseen liittyvien kiinnostuksen kohteiden kanssa ja rajata väestötiedot tietyille alueille. Kun olet suorittanut nämä vaiheet, voit alkaa kuluttaa rahaa testaamalla kampanjoitasi. On kuitenkin tärkeää jakaa kaikki testit. Tämä tarkoittaa erilaisia ​​yleisöjä ja mainosjoukkoja sekä erilaisia ​​kuvia ja mainoskopioita. Sinut hämmästyttää siitä, kuinka pienillä muutoksilla voi olla valtava vaikutus kampanjaan.

Rohampton: Kuinka mittaat sijoitetun pääoman tuottoprosenttia, kun ajat Facebook-mainoskampanjoita?

Dan Anton: Kaikki johtuu asianmukaisesta seurannasta. Facebook tekee tästä niin helpon antamalla sinulle pikselin, jonka voit sijoittaa verkkosivustollesi seurataksesi käyttäjää napsautuksesta muuntamiseen. Tämä tarkoittaa, että voin nähdä, mitkä mainosjoukot (yleisöt) ja mainoskopiot suorittavat ja mitkä ovat floppeja. Jaettu testaus on kriittinen ROI: n maksimoimiseksi. Kun olet selvittänyt, voit siirtyä askeleen pidemmälle ja markkinoida nyt käyttäjille, jotka vierailivat tarjouksessasi, mutta eivät ostaneet mistä tahansa syystä. Nyt voin näyttää heille erilaisen ja täsmällisen ilmoituksen, joka puhuu heille suoraan ja rohkaisee heitä jonkin kannustimen avulla antamaan tuotteelleni mahdollisuus.

Rohampton: Kuinka paljon sosiaalisen median signaaleilla on sijoitusta Google-hakutuloksissa vuonna 2017?

Dan Anton: Tämä on kysymys, jota meiltä kysytään paljon yritykseltäni, RankCrewilta. Kun kyse on sosiaalisista signaaleista ja kun analysoit ensimmäisen sivun sijoitusta, huomaat, että niiden sosiaaliset osuudet ovat yleensä korkeammat kuin heidän kilpailussaan. Korrelaatio ei kuitenkaan tarkoita syy-yhteyttä. Viime kädessä testauksemme osoitti, että sosiaaliset signaalit ovat edelleen tärkeä osa Googlen algoritmia ja että niillä on merkitys sijoituksessa; mutta katson silti käänteisiä linkkejä ja käyttäjien sitoutumista paljon suuremmiksi tekijöiksi.

Alun perin Lähetetty Forbes.com-sivustossa