Kuinka saada lisää sovelluslatauksia uutta ajattelemalla mobiilimarkkinointistrategiaasi

Puhun satojen matkapuhelinkehittäjien kanssa ympäri maailmaa - he tulevat käymään tai puhumaan Mobile Growth Meetups -tapahtumassa, ottamaan minuun yhteyttä sähköpostitse tai juttelemaan kanssani konferensseissa. SF: stä NYC: hen, Amsterdamista Bangaloreen, Bukarestista Hong Kongiin, kysymykset ovat aina samat: mitä nämä matkaviestinnän kehittäjät ja markkinoijat voivat tehdä kasvun vauhdittamiseksi? Kuinka he voivat vähentää budjettiaan ja saada edelleen lisää sovellusten latauksia? Onko ASO-avain vai löytääko oikean henkilön App Store -tiimistä halutun ominaisuuden saamiseksi?

Valitettavasti, kun yhä useammat kehittäjät alkavat ymmärtää, App Store ei ole ratkaisu. Kun päivittäin lähetetään enemmän kuin tuhat uutta sovellusta (haluan korostaa, että tuhat uutta sovellusta päivässä!), On melkein mahdotonta erottua. Uusi iOS 11 Apple App Store -suunnittelu ei ole ratkaisu - se näyttää pääsivulla jopa vähemmän sovelluksia kuin ennen. Vaikka Apple saattaa uskoa, että tämä on parempi UX loppukäyttäjälle, tämä uusi malli ei auta paljastamaan mahdollisuutta löytää App Store -sovelluksen kautta pienelle sovelluskehittäjälle, joka yrittää saada sovelluksen käytöstä.

Joten mikä on vaihtoehto? Kuinka uusi sovellus saadaan selville ja ajaa latauksia niin täynnä markkinoita kuluttamatta miljoonia mainontaan?

Tässä on joitain mobiilimarkkinointistrategioita, jotka voivat auttaa pinoamaan kertoimet puolestasi:

Strategia 1: Unohda ASO - keskity sovelluksesi sisältöön

Vaikka monet sovelluskehittäjät keskittyvät App Store -optimointiin, ASO on osoittautunut yhä vähemmän merkitykselliseksi sovelluksen ekosysteemin kehittyessä. App Storen kymmenen suosituinta hakutermeä ovat tuotemerkkejä, ja 90% etsityistä 50 parhaimmasta termistä on myös merkkituotteita. Kun App Store selvittää identiteettikriisin, neuvoja kehittäjilleni on luopua App Storesta ja keskittyä tekemään sovelluksesi sisällöstä löydettävissä. Toisin kuin App Store, verkkohaut keskittyvät tarkoitukseen. Esimerkiksi, jos sovelluksesi myy Nike-punaisia ​​kenkiä, voi olla käytännössä mahdotonta esiintyä App Store -haussa hakusanalla “kengät”, mutta voit työskennellä saamaan punaiset kengät näkymään verkkohaussa ja sieltä sinäkin voi saada käyttäjän lataamaan sovelluksesi.

Kuinka Google voi indeksoida sovelluksesi sisällön? Tässä on vaiheet sen toteuttamiseksi:

  1. Varmista, että sinulla on verkkosivustosi sisältöäsi varten. Onko sinulla sellaista? Haara voi ratkaista tämän puolestasi: meillä on ilmainen tuote nimeltään Deepviews, joka luo indeksoitavan yksinkertaisen verkkosivun jokaiselle sovelluksesi sisällölle.
  2. Varmista, että verkkosivustosi ja tuotesivustosi ovat mobiiliystävällisiä. Paras paikka aloittaa on Googlen mobiiliystävällinen testi. Muita asioita, jotka on pidettävä mielessä rakennettaessa verkkosivustoja mobiililaitteille: määritä näkymäportit, poista kosketuselementit, käytä luettavaa kirjasinkokoa, poista Flash ja työskentele latausnopeuden kanssa.
  3. Lisää sovellusten indeksointi linkkeihisi.
  4. Määritä linkkisi avaamaan sovelluksesi, jos se on asennettu, ja anna käyttäjälle polku asentaa se, jos sitä ei ole. Haaralinkit varmistavat myös, että nämä avautuvat ja asennuksia seurataan, jotta voit mitata, mitkä kanavat toimivat parhaiten.
  5. Varmista, että linkkisi on määritetty viivästyneelle syvälinkille. Sinun on vietävä käyttäjiä sisältöön, jota he napsauttavat haussa, kun he asentavat auki sovelluksen - tämä johtaa entistä parempaan sovelluksen ensimmäiseen käyttökokemukseen ja voi kaksinkertaistaa säilytys- ja kirjautumisprosentit

Takeaway: tekemällä sovellussisällöstäsi löydettävissä verkkohakuissa, se tuottaa yrityksellesi paljon enemmän hyötyä kuin ASO.

Strategia 2: Muunna verkkokäyttäjät sovelluskäyttäjiksi

Sen lisäksi, että teet sovelluksesi sisällön havaittavissa verkossa, voit käyttää muita menetelmiä käyttäjien saamiseksi mobiilisivustollesi. Nämä ovat usein paljon halvempia kuin sovelluslatausten ostaminen.

Tässä on joitain strategioita uusien verkkokäyttäjien houkuttelemiseksi ja muuntamiseksi sovellusten latauksiksi:

  • Työskentele perinteisten SEO-menetelmien avulla sivustosi sijoitusten parantamiseksi, mukaan lukien saapuvat linkit, sosiaaliset osuudet, sovelluksesi ja sovelluksesi sisältöä koskevat blogit, hakumainokset, sosiaaliset mainokset ja paljon muuta.
  • Kun mobiilikävijät laskeutuvat verkkosivustollesi, näytä heille kohdistettu välimainos tai älykäs banneri, joka vie heidät lataamaan sovelluksen. Applella on yksinkertainen älykäs banneri, mutta se ei ole muokattavissa. Haara tarjoaa sekä ilmaisen älykkään bannerin että premium-päivityksen, jonka avulla voit kohdistaa käyttäjiä heidän käyntinsä perusteella, mistä he tulevat jne.
  • Jos verkkosivustosi vierailijat tulevat Googlesta, muista näyttää heille bannereita, etkä välimainoksia. Vaikka bannerit eivät muunna yhtä hyvin kuin välimainokset, Google rankaisee välimainoksia.
  • Jos verkkosivustosi vierailijat tulevat Facebookista, sähköpostista tai muualta kuin Google-hakutuloksista, voit näyttää puolisivun tai koko sivun välimainoksen. Koska käyttäjät näkevät nämä usein enemmän houkuttelevina, jos he eivät tunne tuotemerkkiäsi, suosittelemme, että et tee tätä ensimmäisen vierailun aikana. Sen sijaan kohdista käyttäjiin, jotka palaavat sivustoosi toisella tai kolmannella vierailulla.
  • (Valinnainen) Tarjoa bannerissa vain sovelluskohtainen erikoistarjous tuloksen parantamiseksi. Jet antoi 20%: n alennuksen sovelluksen käyttäjille ja kolminkertaisti päivittäiset asennuksensa!
  • Käytä työpöydän kävijöitä tekstinä sovelluksen aloitussivuna.

Takeaway: sovellusten lataamisen ajaminen verkkosivustosi kautta voi olla paljon halvempaa kuin sovelluksen asennusmainosten näyttäminen.

Strategia 3: Löydä oikeat liittolaiset

Yksi parhaimmista tavoista löytää uusia, halpoja, erittäin kiinnostuneita käyttäjiä sovelluksellesi on löytää sovellusmarkkinointipartnereita. Tiedät todennäköisesti kuka he ovat - haasteena on saada heidät vakuuttamaan toimimaan kanssasi.

Tässä on joitain strategioita, joiden avulla on helpompaa löytää oikea sovellusmarkkinointikumppani:

  • Ehdota kokemusta, jossa ihmisten lähettäminen sovellukseesi parantaa toisen sovelluksen käyttökokemusta. Tässä on kaksi esimerkkiä kumppanuuksista, jotka tekevät tämän tapahtumaan:

Yummly (reseptisovellus) ja Instacart (ostossovellus). Kun Yummlyn käyttäjä löytää reseptin, jonka he haluavat kokata, hän voi ostaa kaikkia aineosia linkin kautta, joka vie ne Instacartiin, jolloin kaikki ainekset lisätään automaattisesti Instacart-ostoskoriinsa. Jos Instacartia ei ole vielä asennettu, käyttäjä ladataan se, ja ainesosat lisätään edelleen, kun Instacart aukeaa.

SpotHero (pysäköintisovellus) ja Waze (ajo-ohjeiden sovellus). Koska käyttäjät saavat reittiohjeita tiettyihin Waze-paikkoihin, he voivat mennä suoraan Spotheroon ja löytää pysäköinnin määränpäähänsä

  • Varmista, että seuraat kumppaneidesi käyttäjiä ja annat heille henkilökohtaisen kokemuksen. Kumppanisi todennäköisesti haluaa tietää, kuinka monta uutta käyttäjää he ajavat sovellukseesi, jos he tulevat takaisin jne.
  • (Valinnainen) Kannusta kumppaneitasi jokaisesta uudesta asennuksesta, jota he ajavat.

Takeaway: saumaton linkittäminen sovelluksille, jotka ovat ilmaisia ​​palveluihisi, on hieno tapa saada lisää käyttäjiä.

Strategia 4: Uusi spin perinteisiin markkinointikanaviin

Kun säädän mobiili kasvun keskusteluja, kysyin aina paneelien kysymyksen: mikä kanava toimii parhaiten käyttäjien palauttamiseksi mobiilisovellukseen? Vastaus, olipa kyse pienistä sovelluksista tai isoista, on aina sama: perinteiset kanavat, kuten sähköposti, ylittävät edelleen push-ilmoitukset. Mutta perinteiset kanavat voivat olla myös loistava lähde uusille sovellusten käyttäjille. Charlotte Russe järjesti mobiilisähköpostimarkkinointikokeilun, jossa he lähettivät käyttäjäpohjaisen sähköpostitarjouksensa vain sovelluksen alennuksella, ja näkivät sovelluksensa latauspiikin jokaisen tällaisen sähköpostin yhteydessä.

Tässä on joitain muita mobiililaitteita, joita voit laittaa perinteisiin digitaalisiin markkinointikanaviin lisäämään uusia latauksia sovelluksellesi:

  • Sosiaalinen. Mainosta sovelluksen sisältöä sosiaalisiin kanaviin auttamalla parantamaan kyseisen sisällön hakukoneoptimointia ja lisäämällä uusien sovellusten latauksia suoraan. Ystävämme Goatissa (kenkäostosovellus - kyllä, minulla on juttu kenkäostoesimerkkeihin) hyödyntävät sosiaalisia kanaviaan mainostamalla kenkääänään ja ottamalla ihmiset suoraan sovellukseen tarkistamaan ne.
  • Sähköposti. Käytä syviä linkkejä markkinointikampanjoissasi. Ystävämme Instacartissa kasvattivat muuntamista sähköpostista 6X: llä, kun he lähettivät käyttäjät sovellukseen mobiiliverkon sijasta.
  • Haku- ja näyttömainokset. Sovellussisällön mainosten näyttäminen ja käyttäjien syvä linkittäminen sovellukseesi sen sijaan, että ohjattaisiin heidät mobiilisivustolle, voi kaksinkertaistaa mainostesi tulos.

Strategia 5: Rakenna virality sovellukseesi

Suurin uusien kehittäjien tekemä virhe on sovelluksen rakentaminen ja käynnistäminen ilman virusmekanismeja. Sivukonttorin perustajatoimistoni ja tein tämän virheen, kun rakensimme ensimmäisen sovelluksemme, valokuvakirjan tulostussovelluksen nimeltä Kindred. Olimme onnekas saada Apple esittelemään parhaissa uusissa sovelluksissa, mutta koska olimme rakentaneet vain ydintoimintojamme jakamatta tai kutsumalla, uusilla käyttäjillä ei ollut tapaa jakaa sovellusta tai luomiaan valokuvakirjoja ystäviensä kanssa. Meillä jäi ilmainen viittausliikenne.

Tässä on muutamia virusmekanismeja, jotka voit rakentaa sovellukseesi:

  • Sisällön jakaminen. Sovelluksesi virusperäisin osa on sen sisältö. Käytä perusperiaatteita varmistaaksesi, että sisältösi muuttuu virukselliseksi: käytä tunteita, vedota egoon ja anna kannustimia. Mutta pidä mielessä, että kaikki sisältö ei ole luotu tasa-arvoiseksi ja mitä kiinnostavampaa sisältösi on, sitä todennäköisemmin se johtaa virusperäisyyttä. Etsitkö esimerkkejä tunneista, joihin sinun tulisi vedota, ja miten päästä alkuun? Tutustu johdantoani sovelluksen virusperäisyyteen.
  • Lähetteet. Kannusta käyttäjiä jakamaan sovelluksesi ja palkitse heitä, kun he ajavat sovelluksen asennuksia. Ystävämme The League -pelissä tekivät tämän toteuttamalla kannustettua odotuslistaa: kun uusi liigan käyttäjä lataa sovelluksen, hänet asetetaan odotuslistaan. Mutta joka kerta kun ystävä, jonka he kutsuvat, lataa sovelluksen, hän siirtyy ylöspäin. Tämä strategia auttoi heidän viruskasvuaan uusissa kaupungeissa, kun ne laajenivat lahden alueen ulkopuolelle.
  • Tuplaviruspiirit. Kaksinkertaisen virussilmukkakonseptin kuvasi ensin Josh Elman. Se tarkoittaa, että seuraamalla, kun kutsutut käyttäjät ovat sitoutuneet sovellukseesi, voit ilmoittaa viittaavalle käyttäjälle kyseisestä toiminnasta. Tietäen heidän ystävänsä sitoutuneeksi todennäköisesti laukaisee heidät palaamaan takaisin ja työskentelemään sovelluksen kanssa, jolloin he todennäköisemmin kutsuvat muita käyttäjiä edelleen.

Poistu: lisää virusominaisuuksia sovellukseesi alusta alkaen. Tämä auttaa varmistamaan, että jokainen hankkimasi uusi käyttäjä voi tuoda uusia kiinnostuneita käyttäjiä ilmaiseksi sinulle.

Yhteenveto

Olitpa pieni sovelluskehittäjä vai miljoonien latauksien sovelluksen markkinoija, keskittymällä vain ASO- ja sovellusasennuksen mainoksiin rajoittaa tavoitettavuutesi. On parempia tapoja tuoda uusia käyttäjiä markkinoimalla sovellustasi laatikon ulkopuolella. Olen nähnyt tämänkaltaisia ​​strategioita, jotka auttavat sovelluskehittäjiä ympäri maailmaa, ja odotan innolla kuulevani, kuinka sinä otat ne käyttöön omassa sovelluksessasi.

Loppusanat Jos olet tehnyt jotain erilaista tai toteuttanut yhden näistä strategioista, kehotan sinua lähettämään ilmoituksen Mobile Growth Stories -kilpailuun. Meillä on kolme palkintoa, joista jokainen on 5 000 dollaria, ja paljon herkkuja, jotka lähetetään kaikille osallistujille!

Tämä artikkeli on alun perin julkaistu sivuliikkeessä.