Kuinka monipuolistaa markkinointistrategioitasi vuonna 2018

5 suurta syytä miksi sinun on laajennettava johtavien sukupolvien kanaviasi liiketoiminnan tasaisen kasvun varmistamiseksi

Kuten kaikki tiedät, olen valtava uskovainen, että kuka tahansa voi perustaa yrityksen nyt sosiaalisen median voimalla. Tarkoitan, että Facebookilla saat valtavan yleisön, jolla on melkein pelottava kyky kohdistaa erittäin tiettyyn asiakkaaseen. Olisit hölmö jättääksesi huomiotta sen voiman ja tarkkuuden.

Jotkut väittävät, että voit hallita yritystä kokonaan yhdestä sosiaalisesta kanavasta, ja vaikka tämä saattaa olla joillekin täysin mahdollista, ja ehdottomasti älykäs alku aloittavien käynnistysten aloittamiselle, taitavat yritykset, joilla on valtava kasvu, ymmärtävät tämän: tulossa liian luotettavaksi yhdellä johtavan sukupolven kanavalla voi olla vaarallista, ja sosiaalinen media on vain yksi herkullisia viipaleita online-läsnäolopiiraasta.

Miksi monipuolistaa?

Pitäisikö yrityksellä olla useita kanavia lyijyn luomiseksi?

Sanalla: KYLLÄ. Tässä on 5 suurta syytä miksi:

1. Vältä riippuvuutta yhdestä kanavasta

Klassinen ongelma tulevien yrittäjien keskuudessa on taipumus, että käyttämämme ja rakastamamme sosiaalisen median alustat muuttuvat äkillisesti algoritmeihin, päivitetään käytäntöihin ja testataan uusia ominaisuuksia. Tämä voi kuitenkin olla hienoa - se voi johtaa myös liikenteen tai nykyisten sosiaalisen median kampanjoiden tehokkuuden palautumattomaan vähentymiseen.

Kun Facebook alkoi vähentää yrityssivujen orgaanista ulottuvuutta mainosten ostojen kannustamiseksi ja vertaisten välisen vuorovaikutuksen rohkaisemiseksi, monet pienet yritykset tunsivat nipin. Liiketoimintaprofiilien orgaaninen ulottuvuus heikkeni ja mainosten ostamistarpeesta tuli elintärkeä.

Tämä oli pelinvaihdin niin monelle pienelle, kamppailevalle yritykselle. Algoritmin muutos johti sekoitukseen heidän brändinsä pitämiseksi elossa joko osoittamalla uusi budjetti mainoksille tai uudistamalla heidän koko markkinointimenetelmäänsä.

Toinen esimerkki, ystävä meni erittäin hyvin myymällä chatbot-koulutusta facebook-ryhmälleen, mutta hän oli hiukan liian menestyvä, ja kun chatbot-alusta päätti käynnistää omat koulutuskurssin, hänet selitettiin perusteellisesti koko alustalta - hänen piti tehdä vaihtaa nopeasti, jotta aktiivinen yhteisönsä pysyy kiinni.

Vastaavasti muutokset Instagram-alustaan ​​johtivat varjostettuihin hashtien ja AdWords on kieltänyt tietyt toimialat (kuten huumeiden kuntoutus) laatua koskevista huolenaiheista. Kumpikaan alusta ei ollut erityisen avoin näistä muutoksista, ja se antoi asiakkaiden selvittää sen, kun heidän liikenteensa ja napsautuksensa laskivat yhtäkkiä.

Ja tietysti, me kaikki olemme tuttuja viimeaikaisesta GDPR-päätöksestä ja sen syvällisistä vaikutuksista sähköpostimarkkinointitaktiikoihin.

Hyvin hajautettu yritys, joka varmasti huomioi nämä muutokset tai liikenteen äkilliset laskut, mutta se ei haittaa heidän liiketoimintaa.

2. Järjestelmien välinen edistäminen

Ydinyleisösi ei ole yhdessä keskeisessä paikassa. Varmista, että tavoitat heidät kaikilla heidän suosimillaan alustoilla, mutta erittäin kohdennetusti.

Vaikka Facebookia käyttävien aikuisten prosenttiosuus on valtava, sisällöllä, jota työskentelet niin ahkerasti tuottaaksesi tätä kapeaa pystysuuntaista, on sen ulkopuolella valtava arvo. Älä tee kaikkea, joka toimii turhaan!

Käytä luomasi sisältöä, ideoita ja kopioi sitä ja aseta se uudelleen useille alustoille. Käsittele nimenomaan kyseisten kanavien viestintää ja anna puhua yleisön yksilöllisiin tarpeisiin, jotta viestisi pääsee kotiin.

Mieti mieti aikaa, missä kohdeyleisösi viettää aikaa, minkä tyyppisellä sisältöllä on eniten vuorovaikutusta ja miten saada se tehokkaasti mukaan.

3. Se on SEO-metriikka

SEO tarkoittaa hakukoneiden optimointia tai teknistä prosessia verkkosivustosi optimoimiseksi niin, että sinut voidaan löytää, indeksoida ja näyttää hakijoille, jotka etsivät kapeallesi liittyviä sanoja ja lauseita.

Vaikka SEO on monimutkainen ja monikerroksinen kakku, yksi suurimmista vuokralaisista on linkkien rakentaminen. Linkit ovat pohjimmiltaan "ääni" verkkosivustoilta toiselle, että sisältö on laadukasta. Kun sivustolla on linkkejä monenlaisista verkkosivustokategorioista, sisällöstä ja yleisötyypeistä, se lähettää Googlelle signaalin siitä, että monipuolinen joukko luottaa sisältöösi laajasti.

Kun luottamustekijäsi on nostettu, todennäköisyys, että Google palauttaa sisältösi käyttäjän kyselyyn, kasvaa merkittävästi. Joten lyhyesti sanottuna, monipuoliset markkinointikanavat saavat Google luottamaan sinuun enemmän ja näyttämään sinulle useammille ihmisille.

4. Vältä vanhenemista

Sinun tulisi aina valmistella yritystäsi tulevaisuuden markkinoiden heilahteluille. Monipuolistamalla markkinointistrategioitasi aikaisin, pystyt asettamaan itsesi pystymään kääntymään muutoksen aikoina.

Olen varma, että meidän ei tarvitse viedä kotiin oppia suurilta yrityksiltä, ​​jotka eivät onnistuneet sopeutumaan ja innovoimaan, mutta joustava johtamismalli kuvaa kuinka johtajien on tasapainotettava huomio ihmisiin, prosesseihin ja innovaatioihin organisaationsa eteenpäin pitämiseksi.

Sopeutuminen on lueteltu tärkeimmäksi mittariksi, kun yrityksellä on kova kilpailu tai riski vanhentua teollisuuden muutosten vuoksi. Kuulostaa tutulta? En tiedä sinusta, mutta kilpailuni on kovaa ja teollisuuden muutokset ovat tulleet melkein sujuviksi ja jatkuviksi nykypäivän nopeutetussa tekniikkaympäristössä.

Miksi niin monien suurten tuotemerkkien on vaikea sopeutua teknologian muutoksiin? Lyhyesti sanottuna - he eivät olleet kovin hyviä siinä. Heillä ei ollut innovaatioprosessia, ja mitä suurempi organisaatio tulee, sitä vaikeampaa on uusien strategioiden toteuttaminen ja muutosten tekeminen. Joten järjestä se varhain! Luo prosessi pilkkomiseksi uudessa uudessa ja tulosten jaetussa testauksessa. Saatat olla järkyttynyt tuloksista!

5. Vältä ikävystyminen ja 'Ad Sokeuden' kirous

Viimeinkin, jos monipuolistat markkinointistrategiaasi, vältät tulosta reittiä, tylsää ja ennustettavaa ääntä, joka joutuu jatkuvasti esiintyvän markkinointiuhan: mainosten sokeuden uhreiksi.

Vaikka sosiaalisen median aikakautta kutsutaan perinteisesti banderolliksi, se on hienosäätänyt kollektiivisen härän **, joka mitataan. Meillä ihmisinä on hämmästyttävä kyky havaita ja hylätä alitajuisesti esineitä, jotka soivat ”myyntikelloamme”. Toistuvan sisällön tarjoaminen on hieno tapa päästä laatikkoon.

Puhutaanko Facebook-mainoksista tämän pisteen ajamiseksi kotiin. Mainoksen käyttäjälle osoittaman taajuuden ja osuvuuspisteen välillä on kiistaton yhteys. Kärkipaikka on kiistanalainen, mutta useimmat ovat yhtä mieltä siitä, että se on välillä 2-3. Tarkoittaen, kun mainos näytetään yleisölle enemmän kuin kahdesti, sen osuvuus yleisölle laskee huomattavasti.

Jos taajuus on liian korkea, osuvuuspiste putoaa. Tämä sulkee alhaisemman napsautussuhteen ketjureaktion, mikä johtaa korkeampaan napsautuskohtaiseen hintaan. Yikes, ei ihanteellinen.

Tämä Facebook-esimerkki on mukava mikrokosmos laajemmasta digitaalisesta maisemasta. Käytä tätä teoriaa kaikilla alustoilla - älä kyllästä yhtä kanavaa samalla tai hyvin samanlaisella sisällöllä liian äläkä vaarana, että osuvuus putoaa kuin tiilet.

Tarjoile lajike! Elämän maku! Tarjoa videoita, podcasteja ja teksti- / kuvasisältöä sähkökanavallesi. Uudista olemassa oleva sisältö menestyäksesi uudessa ympäristössä ja tavoittaaksesi tuoreen yleisön, ja monipuolistamalla luomasi tapaa pysymään merkityksellisenä pitkällä aikavälillä. Kuten liiketoiminnassa sanotaan, monipuolistuu tai kuolee.

Haluatko saada vielä käytännöllisempiä neuvoja ja hakkereita? Katso MITEN toteuttaa markkinointistrategioidesi monipuolistaminen ilmaisessa e-kirjassani! - →