Kuinka käsitellä epäonnistumisia

Lets rehellinen: kukaan ei odota epäonnistuvan mihinkään. Puhumme epäonnistumisen hyveistä, mutta totuus on, että epäonnistuminen on tuskallinen sekä yrittäjille, jotka kokevat sen, että rahoittajille, jotka menettävät pääomansa siihen.

Henkilökohtaisesti olen ollut “epäonnistumisen” kiinni lyhyessä päässä yrittäjien kautta, jotka olen rahoittanut enemmän kertoja, jotka haluan muistaa. Totuus, että monet riskipääomayritykset eivät halua kertoa sinulle, on se, kuinka suuri osa henkilökohtaisesta vauraudesta rappeutuu, kun menettää investointeja yrittäjien unelmiin ja yrityksiin.

VC: t (minusta vaikuttaa siltä) on profiloitu, koska nämä lähellä taivaallisia olentoja, joita ei ole hävittänyt menetykset ja joilla on sietokyky kipua ja loputtomuutta vastaan. Tämä ei yksinkertaisesti ole totta. Todellinen varallisuuden luominen pääomasijoitusyritykselle ei ole hänen hallinnoimistaan ​​varoista tai siitä, kuinka paljon ne maksavat, ennemmin pääomasta ylöspäin kauppakauden lopussa. Joten tappiot eivät ole vain epämiellyttäviä, mutta ovat myös henkilökohtaisia.

Äskettäin puhuin riskikapitalistien (erityisesti varhaisen vaiheen vaikutusvaltaisten riskipääomayritysten) konferenssissa Sri Lankassa. Sen sijaan, että kertoisin sadun, kuinka moniin yrityksiin olen sijoittanut, päätin puhua riskipääoman todellisista kustannuksista: tuskaa menettää rahaa, todellisuus tuhoaa oman henkilökohtaisen varallisuutenne ja usein tulee pettymystä, kun ymmärrät, että yrittäjät itse voivat joskus olla erittäin taloudellisia totuuden suhteen. Ne edustavat usein harhaanjohtavaa myyntiä, verovelvollisuutta, kehitysvaihetta (teknologiayrityksille) ja omia hallinto- ja teknisiä ominaisuuksiaan. Meillä on ollut yrittäjiä väärässä varastossa olevia lukuja, jotta voimme harhauttaa meitä, sijoittajia ja lopulta nostaa yrityksen arvoa.

Kaikkein hämmentävä on tietää, että useimmissa tapauksissa, joissa olemme löytäneet nämä motiivit, tarkoitus oli selkeä ja tarkoituksellinen. Joten yrittäjä lajittelee tahallisesti huijataksesi meidät varoistamme.

Pyrin kuitenkin edelleen jatkamaan sijoittamista yrittäjiin.
Miksi?

Mikä pitää minut tuskasta, pettymyksestä ja riskipääoman draamasta läpi?

Mitä oppeja muut yrittäjät voivat oppia epäonnistuneella matkallani?

1. Hallitse kyky nousta uudelleen

Epäonnistumisen valloittaminen tarkoittaa vähemmän tieteellistä näyttöä siitä, että asiat menee hyvin, ja enemmän pelkästään pelkää tahtoa ja hiekkaa nousta ja yrittää uudelleen. Se kuulostaa sujuvalta, tiedän, mutta sitkeys, jota voitamme tässä pelissä, jota pelaamme, kutsutaan elämäksi ja sen mini-turnaukseksi, liiketoiminnaksi, sinun täytyy opettaa itsellesi. Olen oppinut yritystoiminnan viimeisen vuosikymmenen aikana, että luopuminen merkitsee vähemmän todisteiden löytämistä siitä, että asiat menee hyvin, ja enemmän uskoa - jopa ilman todisteita sen todistamiseksi - että sinut ilmaantuu uudelleen toinen pää ja parempi.

Joten emotionaalinen pääoma, joka vaaditaan uudelleen syntymään, on tärkeä voimavara elämän taseessa.

2. Keskity kehitykseen ja oppimiseen

Muistatko tuon vanhan napsautetun ilmaisun ”kaikki tapahtuu syystä”?
Kuten monet kliseet, sitä käytetään usein, koska se on totta. Epäonnistumisen oppitunti on se, että keskitymme niin kiihkeästi siihen epäonnistumiseen liittyvään kipuun ja häpeään ja unohdamme, että kaikki kipu on opettavaista. Kun käyt kuntosalilla ensimmäistä kertaa, kipua, joka tervehtii sinua kuntosalia seuraavan aamuna, ei sanota. Se on epämiellyttävä, ei-toivottu, ei-toivottu ja vain selvästi sietämätön. Mutta (ja kyllä, tiedän, että minun ei pitäisi aloittaa lauseita yhdistelmällä) kukaan kuntosali-pupu kertoo sinulle, että nopein tapa päästä eroon kipuista on palata kuntosalille ja treenata uudelleen. Kokeneemmat kuntosali-addiktorit kertovat sinulle, että heidän ruumiinsa eivät tunne samaa ilman jäykkää lihaskipua ja kasvua.

Kasvu ja kipu ovat samasta kohdusta syntyneet kaksosisaret: kehitys.

Joten sen sijaan, että rynnäkää itsensä sääliä, käydä hetken aikaa käydä läpi tämän epäonnistumisen opit. Nykyään meillä on liiketoiminnassa prosessi, jonka kautta toimimme epäonnistumisen kipujen kautta. Teemme sen liiketoimien poistumisvaiheessa. Pyydämme, keskustelemme ja dokumentoimme vastauksia seuraaviin kysymyksiin:

a. miksi emme saavuttaneet asetettua tavoitetta (jota usein mitataan IRR: llä)?
b. mitkä olivat päävoimat, jotka johtivat investoinnin epäonnistumiseen?
C. Kuinka olisi voinut välttää nämä?
d. mitä meidän on toteutettava sisäisesti liiketoiminnassa varmistaaksemme, että vältetään samat tulokset tulevaisuudessa?

Huomaa, kuinka kysymykset kohdistuvat sisäänpäin, ja oleta, että meillä oli täydet valtuudet päättää lopputulos. Periaatteessa uskomme, että olemme vastuussa kohtaloistamme, ei kohtalosta, ”heistä” tai maailmankaikkeudesta. Me olemme.

3. Tieto on prosessi, joka ei ole rajallinen hyödyke

(tämä on ote sisäisestä hautakivikirjastamme. Se seuraa jokaista poistumista)
Me epäonnistumme.
Kun epäonnistumme, satumme.
Kun satumme, opimme.
Kun opimme, paranemme.
Parannus tuo viisautta.
Viisaus tuo onnea.

Tämä on sijoitustiimimme mantra. Joten olemme selviä, että riskipääomasijoitus on luonteeltaan suuri riski. Vaikka riskiä voidaan hallita, olemme myös selviä, että riskin ottamatta jättäminen ei ole sama asia kuin riskin hallinta. Riskin ottamatta jättäminen on valitseminen olla osallistumatta, ja se ei ole hyväksyttävää. Joten olemme innokkaita päivittämään itsemme johtajuudeksi, ihmisiksi - tärkeimmäksi resurssiksi - ja liiketoimintajärjestelmämme toimimaan ja ajattelemaan ongelmia nopeammin ja paremmin, joka kerta jokaisen iteraation yhteydessä parantamaan ja oppimaan. Emme voi koskaan tietää kaikkia edessä olevia haasteita, mutta voimme oppia ajattelemaan niitä paremmin ja nopeammin.

Joten tieto on juoksevaa rakennetta. Se mitä tiedämme tänään ja mikä tekee meistä markkinoiden johtaviksi tänään, saattaa olla huomenna vanhentunut.
Muista: paras käytäntö on kliinisesti oikein vastaus eilisen päivän ongelmiin.

Vusi Thembekwayo
Toimitusjohtaja, MyGrowthFund
www.mygrowthfund.co.za