Kuinka innovaatiot auttavat luomaan liittouman isoyrityksen kanssa ja löytää itsesi Walmartin hyllyiltä

Olen Andrey Timoshenko, Live Animations Corp.: n luoja, omistaja ja johtaja.

Vain WOW-tuotteet. Olemme sitoutuneet luomaan innovatiivisia markkinointiratkaisuja lisätyn todellisuuden tekniikalla lapsille ja perhemerkeille ympäri maailmaa. Kattaamme koko kehitysalueen ensimmäisestä ideasta julkaisuun.
Viimeisen 3 vuoden aikana olemme onnistuneesti toteuttaneet yli 40 hanketta yritysten kanssa 51 eri maasta.

Vuoden 2018 alussa käynnistimme yhden suurimmista hankkeistamme. Tiimimme yhdessä suuren kustantajayhtiön, Little Hippo Books: n kanssa, julkaisivat 4 lastenkirjaa AR-tekniikalla. Sovelluksen avulla käyttäjät voivat olla vuorovaikutuksessa kirjan hahmojen kanssa ja pelata heidän kanssaan pelejä samalla kun he saavat uutta tietoa ja tietoa. Jos haluat hahmon eloon, osoita älylaitteesi kamera kuvalle.

Alkuperäinen 250 000 kappaletta painettuja teoksia esiteltiin maaliskuussa yksinoikeudella Walmartissa, ja ne ovat saatavana muille jälleenmyyjille kesäkuusta.

Tämä tapaus todistaa, että AR on yksi markkinoinnin tehokkaimmista työkaluista. Sitä voidaan käyttää brändin mainostamiseen tai saada kuluttajat vuorovaikutuksessa tuotteen kanssa pidempään. Toisin sanoen, se on vaihtoehto, joka toimii erittäin hyvin brändille ja ostajalle.

Kerron nyt teille kokemuksia työskentelystä tällaisen suuren asiakkaan kanssa, kaatamalla papuja siitä, kuinka projektin jokainen vaihe toimii, mitä yllätyksiä ja esteitä saatat kohdata ja kuinka AR pystyy herättämään tuotteesi elämään.

Jokainen markkinoija haluaa tietää mistä löytää asiakas

Tapasimme asiakkaita New Yorkin messuilla, joissa yritys esitteli tuotteitaan ja markkinointimahdollisuuksia. Tällaisissa näyttelyissä järjestetään yleensä monia tapaamisia tunnettujen yritysten kanssa. Esimerkiksi viime vuonna tapasimme Disneyn, jonka edustajat ilmaisivat olevansa kiinnostuneita tuotteistamme ja olemme nyt neuvotteluvaiheessa.

Tapasimme myös Pikku Hippo Books -julkaisun, joka halusi meidän kehittävän uusia ja mielenkiintoisia ratkaisuja lastenkirjoihin ottaen huomioon niiden yleisön, 1–5-vuotiaat lapset.

Hyödyllistä tietoa: sinun on upotettava täysin ympäristöön, joka voi tuoda uusia asiakkaita. Konferenssit, näyttelyt, PR - kaikki mikä kertoo yrityksesi tarinan.

Taikuutta liiketoiminnassa

Kun työskentelet uuden asiakkaan kanssa, vaikeinta ja mielenkiintoisinta vaihetta kutsutaan ideaksi.

Tunnen hyvin monia tapoja keksiä sopivimmat “ideat” projektille. Täällä Live Animations -palvelussa meillä on luova neuvosto, joukko valittuja ihmisiä yrityksen eri osastoilta. Viikoittain meillä on pitkiä “aivoriihiistuntoja”, ja jokaisen istunnon lopussa kaikki äänestävät käsitteistä, joista he pitävät eniten. Se on tehokasta, hauskaa ja lisäksi siinä on kilpailua.

Little Hippo -projektin lähtökohtana oli se, että nykyaikaiset lapset eivät kuvittele elämäänsä ilman älypuhelimia, tietokoneita ja tabletteja. Käytimme tätä näennäisesti ilmeistä taipumusta lisätä heidän kiinnostustaan ​​kirjoihin ja lukemiseen. Ja se toimi! Toisaalta sinun on ymmärrettävä, kuka on kohdeyleisösi, ja toisaalta sinun on tiedettävä, mitä he haluavat tehdä.

Hyödyllistä tietoa: Kaikkien ideoidesi on oltava suunnattuja kohderyhmällesi. Muuten yleisö ei ymmärrä ideasi.

Kuinka se toimii

Kehitimme sovelluksen, jota voidaan käyttää pääsemään satujen ja taikuuden ihmeelliseen maailmaan.

Kuluttaja lataa sovelluksen älylaitteella, avaa sen, osoittaa kameran kirjan kuvan päälle ja hahmot elävät. Samaan syvän upotuksen lisäksi sovellus antaa lukijalle mahdollisuuden ottaa selfiejä ja nauhoittaa videon jakaaksesi merkit ystävien kanssa sosiaalisissa verkostoissa. Lapset voivat nyt olla vuorovaikutuksessa hahmojen kanssa: pelata, värittää, auttaa heitä löytämään piilotettuja esineitä, tehdä musiikkia jne. Tällä tavalla teoksesta tulee jännittävä aktiviteetti, jossa yhdistyvät kaikki lasten suosikkiviihde.

Sekä sovellus että kaikki kunkin kirjan interaktiiviset ratkaisut ovat oma kehitys.

Pikkuhepo-kirjat julkaisivat kaikkiaan neljä maailmankuulua lasten nimeä: Punahilkka, Kolme pientä sikaa, Velveteen Kani ja Masha (Goldilocks) sekä kolme karhua.

Satu casting

Valitsimme joitain suosituimmista ja ajattomimmista lasten tarinoista. Tämän uuden AR-elementin lisääminen lisää nimikkeiden kysyntää nuorten ja utelias lukijoiden keskuudessa ja yhdistää koulutuksen viihteeseen.

Myynti alkoi vasta äskettäin, ja on vielä liian aikaista puhua tietyistä lukuista, mutta tosiasiaa, että tuotteemme mahdollisti Little Hippo Books -sovelluksen sijoittaa nämä nimikkeet Walmartiin, voidaan pitää valtavana saavutuksena. Muut Euroopan johtavat jälleenmyyjät ovat jo kiinnostuneita, ja neuvottelut ovat parhaillaan käynnissä.

KPI näyttää kaiken

Päätavoitteemme ovat:

- Myynti kasvoi vähintään 50% verrattuna kirjaan ilman AR

- Sovellusluokka on vähintään 4,5 (Google Playn keskiarvo on 4,0 kaikille muille yrityksille);

- Saavuttaa 100 000 sovelluksen latausta vuoden 2018 loppuun mennessä.

Olemme varmoja siitä, että nämä numerot voidaan saavuttaa, kun otetaan huomioon, että muut jälleenmyyjät sitoutuivat jo seuraavaan nimikkeiden sarjaan (aakkoset ja laskenta) ja Little Hippo Books vain sitoutuivat kahteen muuhun nimikkeeseen jouluksi, “Yö ennen joulua” ja “Milloin I Dream of Christmas ”.

Vaiheet suuren asiakkaan laskeutumiseen Yhdysvaltoihin.

  • Tuotteen on oltava ”viileää”. Sen on oltava ainutlaatuinen, parasta mahdollista laatua, mieluiten maailman parasta. Kilpailu on erittäin vahvaa Yhdysvalloissa, mutta jos sinulla on loistava tuote, sinut varmasti huomaa jollain promootiolla.
  • Suosittelen etsimään kumppania tai yritystä, joka edustaa sinua. Se on paljon helpompaa.
  • Edistäminen. Paljon myynninedistämistä Yhdysvalloissa. Näyttelyt, artikkelit, konferenssit jne.