Facebook Ads 101 aloittelijoille: Kuinka saada ihmiset napsauttamaan ja napsauttamaan

Klikkaus! Klikkaus! Klikkaus!

Olet rakentanut mahtava tuotteen. Loistava. Kuinka voit kertoa siitä maailmalle?

Facebook-mainokset ovat loistava tapa päästä potentiaalisten asiakkaiden eteen:

  • Voit aloittaa erittäin alhaisella budjetilla ja laajentaa sieltä,
  • Maksat tulosten perusteella,
  • Voit testata erittäin nopeasti arvoehdotuksia, paikannusta, viestejä ja melkein mitä tahansa,
  • Kohdistusvaihtoehtojen avulla voit näyttää tuotteesi ihmisille, jotka ovat todennäköisesti kiinnostuneita.

Iso haaste on erottautuminen. Kilpailu huomiosta uutissyötteessä on kovaa. Mainoksesi todennäköisesti jumittuu hääkuvien ystäväkuvan, New York Timesin artikkelin ja hauskan kissan videon väliin.

Kaikesta tästä algoritmisesti muokatusta sisällöstä mitä ihmiset saavat napsauttamaan mainostasi?

Täältä mainos tulee sisään. Sinulla on sekunti-ikkuna vakuuttaaksesi tavoitteesi, että mainokseen kannattaa viettää aikaa. Se voi olla miellyttämistä, reagointia, kommentteja tai linkin napsauttamista.

Et vain yritä vietellä tavoitetta täällä: Facebook-algoritmit arvioivat myös suorituskykyäsi. Mitä enemmän huomiota kiinnität, sitä korkeampi osuvuuspisteesi (ja sitä vähemmän sinun on maksettava, jotta pääset uusien silmämunien eteen). Relevanssipistemäärä on luokitus 1–10 sen perusteella, kuinka yleisö reagoi mainokseesi. Jos olet alle 5, pudota se. Kuviot 6 ja 7 ovat hyväksyttäviä. Mutta sinun pitäisi todella pyrkiä yli 8-vuotiaille. Oikealla yleisöllä ja loistavalla luovalla, jopa 10 on täysin ulottuvillasi.

Muista tarkistaa myös negatiivinen palaute mainostesi suhteen (ihmiset, jotka sanovat, etteivät halua nähdä mainostasi). Jos se on liian korkea, se todella pelataan sinua vastaan ​​ja sinun pitäisi todennäköisesti muuttaa kohdistusta.

Oletko valmis lisäämään peliäsi ja saadaksesi osuvuuspisteen 10?

Luovassa taistelussa sinulla on 3 pääaseen:

  • Mainoksen teksti
  • Otsikko
  • Kuva

Sinun täytyy yhdistää ja testata kaikki nämä aseet löytääksesi tehokkaimman yhdistelmän. Salaista kaavaa ei ole.

Kuvan sisällä oleva teksti on yleensä voimakas, vaikka sinun tulisi olla varovainen, että et ota yli 20% kuvasta, muuten mainos voidaan hylätä. Sinun tulisi myös yrittää lisätä / poistaa logo ja toimintakehotus itse kuvaan.

Mitä nyt? Kokemuksemme perusteella tässä on 5 tappajatekniikkaa, joiden avulla voit rakentaa kopiosi ja luovasi.

  • Big-D * ck -mainos Kun olet käynnistysyritys, kukaan ei tunne sinua. Joten sinun pitäisi yrittää tarjota legitiimiys niin paljon kuin pystyt. Big-D * ck -mainoksen avulla voit näyttää parhaat numerosi: joukkorahoituskampanja, myytyjen tuotteiden lukumäärä, palkinnot jne. Kukaan ei halua missata seuraavaa suurta asiaa: kerro heille, että seuraava iso asia olet sinä, ja että jotkut erittäin älykkäät ihmiset ovat jo tunnustaneet, että… joten heidän pitäisi hypätä nopeasti laivalle!
Big-D * d -mainos. Suuri Kickstarter-numero, mukava kiusanteko ja tyylikäs tuotemerkki.
  • Provosoiva mainos. Joskus hyvä tapa saada ihmisten huomio on sanoa jotain rohkeaa, aloittaa keskustelu. Nämä mainokset saavat yleensä paljon "Osakkeita", mikä on hieno tapa saada ihmiset levittämään viestiä.
Provoking Ad, joka ylpeilee pilven kuolemasta.
  • Kuuntele painetta -mainos. Sama legitimiteetti- / uskottavuusperiaate kuin Big-D * ck -mainoksella: sinä saat kolmannen osapuolen todistamaan arvoasi tunnetusta mediasta tarjoamalla tarjouksella. Temppu on linkittää verkkosivustoosi eikä itse lehdistöartikkeliin (et halua menettää kyseistä liikennettä.)
Kuuntele painetta -ilmoitus. TIME-lehti, vau!
  • Kuuntele-on-onnellinen-käyttäjät -mainos. Mitä autenttisempi mainos näyttää, sitä parempi. Asiakkaiden suositusten saaminen auttaa valtavasti: se saa ihmiset tunnistamaan tuotteesi ja se näyttää todellisemmalta (ts. Ei markkinoi BS: tä). Voit käyttää sovellusliikkeiden arvosteluita, Amazon-arvosteluita, asiakaskyselyjen kautta saatua palautetta, tukiviestejä jne.
Kuuntele-on-onnellinen-käyttäjät -mainos.
  • Mainos "Tämä ei koske minua". Tämä on vähän erilainen. Se ei puhu tuotteesta ollenkaan, mutta tässä tapauksessa se tarjoaa erittäin houkuttelevaa sisältöä (= voita SF-elämässä!) Erittäin kohderyhmälle (= ihmisille, jotka muuttivat juuri kaupunkiin), jotka todennäköisesti tarvitsevat TransferWisen palvelut (= siirrä rahaa ulkomaille).

Mennäksesi pidemmälle, katso tämä upea artikkeli Creative Loop -sivustolta, jonka on kirjoittanut Facebook Marketing Science -tiimi. Joten mitkä mainokset ovat sinulle tehokkaimpia? Jaa parhaat vinkkisi kommentteihin!

Tämä on sarja oikeille startup-markkinoijoille suunnattuja artikkeleita siitä, miten voittaa Facebook-peli, kun kasvatat yritystäsi. Kiitos Brianille, Julienille, Marielle ja Maximelle, jotka auttoivat minua parantamaan tätä ensimmäistä artikkelia.
Nautitko siitä luetusta? Napsauta alla olevaa ❤ ja suosittele sitä muille kiinnostuneille lukijoille!