Dig Deeper: Salamerkkien tarinoiden tarttuminen

3 salaa paikkaa.

Brändistrategia on kaivaa.

Olen aiemmin kirjoittanut, että "kaivaa ja kaivaa ja kaivaa, kunnes markkinatietä paljastetaan".

Täydellinen tarina, kuten strategia, on jo olemassa. Brändisi DNA: han on jo piilotettu pakottava, uskollisuutta lisäävä kertomus. Jos vedät lattialaudat erilleen ja aloitat lapion alla olevan lian, se on siellä.

Sinun tehtäväsi on löytää se ja herättää se elämään.

Banaanitelineessä on aina rahaa, ja brändipääoma piilee aina yrityksesi perustarinassa.

Tällä kaivamismielellä on merkitystä, koska se vie sinut katsomaan oikeaan suuntaan.

Monien toimitusjohtajien kanssa, joiden kanssa olen työskennellyt, uskoivat heidän bränditarinansa olevan joko matala sanonta "Minulla oli siihen tarve, joten olen luonut sen" tai täysin kuvitteellinen tarina, joka on tehty sopimaan tuotetarjontaan.

Vaikka on totta, että hyvä brändin kerronta saattaa viedä hienojakin, se on aina kaukana, paljon suurempi kuin tarve tai tuote.

Merkitykselliset bränditarinat vievät meidät tiettyyn tulevaisuuteen, jossa olemme ihanteellisin versio itsestämme.

Annan kuitenkin selväksi, että tämä ei ole visio tai tehtävä. Se ei ole myöskään miksi tai miksi olet olemassa.

Sillä ei ole mitään tekemistä sinun kanssa brändinä, ja kaikessa tekemisessä asiakkaan kanssa ihmisenä.

Aja kirjaimellisesti tulevaisuuteen Teslassa.

Mitä sanoisit Teslan tarinan olevan?

Onko kyse sähköautojen tulevaisuudesta? Todella? Ei, en usko niin, ja sinä tunnet todennäköisesti samalla tavalla. Se on paljon suurempi.

Ehkä se on tarina planeettamme - yhden sankarillisen ihmisen yritys kääntää häntä edeltäneiden monien sukupolvien ympäristövahingot ... mutta taas tämä tuntuu aivan liian pieneltä.

Ehkäpä kyse on siististä, vihaisesta tiedemiehestä, joka päiväsi näyttelijöitä ja rakentaa mahtavia koneita. Se kaveri, joka todistaa kaikkien väärin ja näyttää hyvältä tekemällä sen. Vaikka se saattaa alkaa tuntua jännittävämmältä, se on silti aivan liian rakeinen.

Teslan tarina kertoo ihmisen tarpeestamme edetä.

Se on sekä lapsuudemme kaipuu tutkia tuntematonta että aikuisten pakko rikkoa omat rajamme.

Se on tarina siitä, kuinka meidän maailman pitäisi olla.

Tesla on yritys, joka muutti tieteiskirjallisuuden todellisuudeksi.

Kun tarkastelet tätä syvempää tarinaa, hyödyllisyys, ympäristöasiat ja tekniikka lentävät ikkunasta.

Tämä kertomus vangitsee mielikuvitukset. Se vangitsee toivon ja mahdollisuuden. Se yhdistää meidät tiettyyn tulevaisuuteen, jossa olemme ihanteellisempia versioita itsestämme.

Se on paljon suurempi kuin tuote, tarve tai perustaja voisi koskaan olla.

Yritykselläsi, olipa se sitten pieni tai arkipäiväinen, voi olla yhtä provosoiva bränditarina.

Sinun on oltava valmis vain kaivaa tarpeeksi kauan ja oikeisiin paikkoihin.

1. Etsi: Piilotettu yhteys.

SoulCycle on rakennettu hiekan, päättäväisyyden ja kärsimyksen ihanteisiin.

Tiedät miten se menee. Tummat huoneet, eturivin politiikka, kova musiikki, kouluttajan huutava rohkaisu, joka puhaltaa kaiuttimien yli.

Sen on tarkoitus olla erittäin sielullinen kokemus kaikesta sinusta ... mutta myös erittäin kova, kuluttava, uuvuttava kokemus, joka jättää sinusta erittäin hikoisen, mutta toivottavasti muuttuneen ihmisen.

Vertaa SoulCyclea viimeiseen harjoitteluhulluun, joka ehkä oli tämä laaja-alainen - 70-luvun ja 80-luvun Jazzercise tai Jane Fonda -erobic - ja näet, että se puhuu aivan erilaiseen mentaliteettiin.

SoulCycle ei tarkoita liikuntaa. Kyse on kuulumisesta eliittiheimoon. Saat sen vain, jos olet ollut siinä huoneessa.

Lähde: New York Times

Tämä ei tapahtunut vain spontaanisti.

Jossain 2000-luvun puolivälissä SoulCycle-yhtiön perustajat tajusivat, että terveyden määritelmä muuttui varakkaille amerikkalaisille.

Terve mielen ja kehon käsitteet sulautuivat, keskiluokan ylemmän vuosituhannen naisten alaryhmä etsi jatkuvasti "salaisuutta" terveydelle, jota he eivät tunteneet voivansa saada perinteisestä lääketieteestä tai lääkärinsä, ja siellä oli erittäin vahva syntyvä usko, että liikunnan oli oltava kovaa. Piti hikoilla kauhat, jotta se lasketaan.

Lähde: Daily Mail

Siksi SoulCycle korosti näitä hyveitä bränditarinoissaan. He olisivat voineet puhua painonpudotuksesta tai sydän- ja verisuoniterveydestä, mutta eivät niin.

Sen sijaan he puhuivat mielen ja kehon välisestä yhteydestä, meditatiivisesta urheilusta, kipu kärsimyksistä ja perimmäisestä euforiasta.

... ja piilotettu yhteys osoittautui kultakaivokseksi.

Pidän yhteyksiä kulttuurisignaalien, suuntausten, käyttäytymisen, poliittisen ilmaston, teollisuusliikkeiden, alaryhmien, nousevien makujen, innovaatioiden, mentaliteettien - kokonaisen indikaattorimaailman - ja asiakasyritysten välillä.

Tiedätkö mikä on ihmeellistä? Olipa asiakas mikä tahansa, siellä on aina piilotettu yhteys.

Jos olet perustaja, käynnistit yrityksen, koska jollain tasolla, tietoisesti tai alitajuisesti, tunsit muuttuvan vuoroveden.

Perustajat ottavat aina ympäröivää tietoa, sulattavat passiivisesti signaaleja teollisuuden kaukaa ulkopuolelta ja rakentavat yrityksiänsä laajemmalle ymmärrykselle.

Yhteys on olemassa, ja jos löydät sen, voit hyödyntää sitä bränditarinoissasi.

Pura ajattelusi ja katso, mihin se vie sinut.

2. Hae: Kadonnut sankari.

Monilla teollisuudenaloilla on pysähtyneitä taskuja, joissa käyttäjät, vaikka innovaatioitakin olisivatkin, ovat yleensä menettäneet oikeutensa ja ansaitsevat jotain parempaa.

Näin oli Casperin tapauksessa.

Tähän päivään mennessä voit kävellä tämän tyyppisissä patjakaupoissa (vaikka ne alkavat hitaasti katoa maisemasta) ja hemmotella valittua mailia ylikuormitusta:

Miles patjoja. Lähde: Daily Republic.

Innovaatiota ei ollut juurikaan tai ei ollenkaan, ei tuote- tai liiketoimintamallissa.

Ja hyvin vähän koskaan muuttunut.

Casper näki mahdollisuuden päästä avaruuteen paitsi erilaisella patjalla ja mallissa, he näkivät myös mahdollisuuden olettaa sankarin ääni teollisuudessa.

Casper on patjamerkki, jonka mukaan riittää. On parempi tapa.

Casper-verkkosivusto, 26. syyskuuta 2017.

Casper asettui alusta alkaen sankariksi, joka puolusti sitä, mikä kuluttajalla oli oikein.

Mikään muu patjabrändi ei ollut koskaan tullut lähelle omaksuakseen tätä roolia.

Kieli ja tarina, jotka asettivat kuluttajan yhteisloittajaksi, kankarihrooli, vahvistivat tätä käsitystä ja antoivat Casperille mahdollisuuden muuttaa kuluttajan lähtökohtaa.

Casper herätti meidät siihen, että unen pitäisi olla yksinkertaista.
Casper-verkkosivusto, 26. syyskuuta 2017.

Sankarirooleja on erilaisia. Voit puhua totuuden valtaan, voit haastaa status quon tai jopa puolustaa palaamista siihen, mikä on tuttua ja oikeaa.

Sankareilla on kaikilla yksi yhteinen asia - he edustavat jotain.

Jos yleisöstäsi puuttuu asianajaja, joka voi taistella heidän etujensa puolesta, voit olla se sankari.

Sankarin pelaamiseen liittyy lisätarkastus, ja se vaatii sitoutumista sekä korkean perustajan profiilin ... mutta jos pystyt täyttämään tuon aukon onnistuneesti, mukana tulee voimakas tuotemerkki.

3. Hae: Aikaisemman kertominen.

Mistä olet kotoisin, on tärkeää, mutta tarinalla on merkitystä vain, jos haluat kertoa sen oikealla tavalla.

Tarinasi ei ole historiaa.

Se ei ole kertomus tapahtuneesta. Se on inspiraationkohta, joka määrittelee kaiken, joka tapahtuu huomenna.

Tuotemerkkilegendien luomista koskevassa artikkelissani korostan Chanelia yrityksestä, joka on kertonut historiaansa tapana yhdistää brändi tulevaisuuteen.

Chanel on tehnyt hienoa työtä heidän legendansa hallinnassa, viimeksi Gabrielle Chanel -elokuvasarjan kautta.
Näissä 20 frenettisesti henkeäsalpaavassa lyhyessä videossa uusi kuluttajien sukupolvi valitaan Chanelin henkilökohtaisen käännekohdan perusteella naissuunnittelijaksi.
Sarjan kuudes elokuva, nimeltään Mademoiselle, on erityisen voimakas Chanelin asettamisessa meidän kaikkien elämään ja historiaan.
Et yksinkertaisesti voi katsella tätä elokuvaa etkä tunne kuin Chanel vaihtaisi historiaa, eikä hänen jälkeensä mikään ollut sama.

Jos katsot näitä keskeisiä lyhytelokuvia, ymmärrät, että Coco Chanelin tarina oli sovitettu modernin feminismin uuteen linssiin. Se ei ole tarina menneisyydestä. Se on kipinäkohta, joka määrittelee ikuisesti tulevaisuuden ja meidät naisina.

Sinäkin voit ommella eilen huomenna ja luoda kiinnostavan bränditarinan.

Menneisyystarinan tulisi olla linssi, joka tarjoaa myös vilauksen tulevaisuuteen. Se on sekä eteenpäin että taaksepäin.

Meitä sekoittavien kertomusten on saatava voimaan paljastaa keitä meistä kerran olimme ja keistä meistä tulee.

Yhä enemmän tuotemerkeille tarina on strategia ja strategia on tarina. Jos pystyt kutomaan tarinankaarin, joka näyttää maailmankuvasi ja kuinka brändisi vie meidät tulevaisuuteen, vetat kuluttajat näköpiiriin.

Näytä heille, joista heistä voi tulla.

Seuraava askel brändäyksessä.

Rekisteröidy alla olevaan uutiskirjeeni saadaksesi tietoani julkaistuksi 3–4 kertaa kuukaudessa tai ota minuun yhteyttä Facebookissa, Twitterissä, Instagramissa, LinkedInissä ja katsele videoani Youtube-kanavallamme.

Tämä artikkeli perustuu siihen, mitä olemme oppineet brändistrategiatoimiston konseptitoimistossa.

Tämä tarina julkaistaan ​​Median johtavassa julkaisussa yrittäjille ja uusille yrityksille The Startup.

Liity +12 417 ihmiseen, jotka saavat täällä huipputarinoita.