Sisältömarkkinointi Moneyball: Kuinka voittaa epäreilu peli

Kuvahyvitys: Pixabay

Vanha määritelmä "laadukkaasta sisällöstä" on väärä. Tässä on mitä "laadukas sisältö" todella näyttää tänään.

Kuinka saat enemmän verkkosivustojen liikennettä, sosiaalisia osuuksia, viittauksia ja näkyvyyttä Googlessa?

Suosittu vastaus, jonka kuulet markkinoinnin asiantuntijoilta, on: “luo laadukasta sisältöä”.

Loistava.

Yksi kysymys.

Mikä on "laadukas sisältö", oikeasti?

Määritelmäsi "laadukkaalle sisällölle" on väärä

Markkinoinnissa on epäonnistunut ymmärtäminen, mikä oikeastaan ​​määrittelee laadun sisällön.

Voit kohdata kahden tyyppisiä markkinoijia.

Ensimmäinen markkinoijaryhmä sanoo: "Loin laadukasta sisältöä, en voi uskoa, että se ei sijoita № 1 Googlessa ja saa tonnia sosiaalisia osakkeita."

No, tiedän, miksi sitä ei luokitella tai jakaa.

Se johtuu siitä, että monet markkinoijat määrittelevät ”laadukkaan sisällön” sisällöksi, jonka he ovat luoneet tai auttaneet suunnittelemaan ja luomaan.

Olemme kaikki puolueellisia. Uskomme, että kaikki ideat ovat timantteja - jopa hulluja.

Yleisösi on lopullinen tuomari sisältöllesi. Et sinä, ei sosiaaliset verkostot, ei hakukoneet.

Toinen markkinoijaryhmä, kun kysytään, mikä määrittelee laadun sisällön, alkaa luetella useita ominaisuuksia.

Yksi ongelma.

Laadukasta sisältöä ei määritellä määritteillä!

Elokuvassa ”Moneyball” Oakland A: n pääjohtaja Billy Beane (näytelmä Brad Pitt) joutuu turhauttavaan kokoukseen, jossa hän kuulee partiolaistensa puhuvan mahdollisista vapaista edustajista lisätäkseen A: n kokoonpanoa.

Nämä partiolaiset arvioivat pelaajia urheilullisuuden, koon ja nopeuden perusteella. He puhuvat myös loistavasti yhdestä pelaajasta, koska hän on puhdas leikkaus, hänellä on hyvä kasvot ja hyvä leuka, ja negatiivisesti yhdestä pelaajasta, jolla on ruma tyttöystävä, joka on parhaimmillaan "6" (koska se tarkoittaa, että pelaajalla ei ole luottamusta).

Beane esittää partiolaisilleen tärkeän kysymyksen: "Voiko hän lyödä?"

Sen jälkeen kun pelaajalle on kerrottu, että pelaajalla on “kaunis heilahdus” ja että kun hän yhdistää, on paljon “popia”, Beane kysyy jatkokysymyksen.

"Jos hän on hyvä hitter, miksi hän ei lyö hyvää?"

Ärsynyt Beane tajuaa, että he puhuvat ”hyvästä kehon hölynpölystä” ikään kuin he myyvät farkkuja sen sijaan, että yrittäisivät koota voittaja baseball-joukkue.

Sama on päin sisällönmarkkinoijista. Olemme yrittäneet määritellä sisällön laadun sarjana teknisiä ja esteettisiä ominaisuuksia - miten sisältömme on rakenteeltaan ja muotoiltu.

Ihmiset, jotka yrittävät määritellä, mikä tekee sisällöstä loistavan, kuuluvat samaan ansaan noihin baseball-partiolaisiin, yrittäen määritellä laadukas sisältö määritteiden perusteella. Sanomme, että hyvä sisältö on:

  • Löydettävissä.
  • Jaettavia.
  • Käyttökelpoinen.
  • Luettavissa.
  • Mieleenpainuva.
  • Siteeraamisen arvoinen.
  • Toimenpiteisiin.
  • Raportoitavien.

Kaikki nämä ovat tärkeitä. Mutta vaikka sisällölläsi olisi kaikki nämä kahdeksan ominaisuutta, siitä ei välttämättä tule menestystä.

Yksityishenkilöt, yritykset ja tuotemerkit tuottavat naurettavan valtavan määrän sisältöä minuutissa. Mutta harvat ovat todella onnistuneita.

Joten meidän on esitettävä itsellemme tärkein kysymys: "Jos luomme laadukasta sisältöä, miksi se ei onnistu?"

Jos sisältösi ei onnistu, eikö sillä ole väliä, sisälsikö se paljon kauniita kuvia, oliko siinä täydellinen oikeinkirjoitus ja kielioppi vai käytetäänkö x sanoja?

Ei.

Laatua sisältöä määrittelee menestys

Laadukas sisältö on onnistunutta sisältöä. Laadukas sisältö saavuttaa tavoitteen (esimerkiksi se ohjaa liikennettä, Google-hakutuloksia, sitoutumista tai tuloksia).

Tärkeää on vain se, mitä saat sisällöstäsi, ei se, kuinka paljon aikaa tai rahaa vietät sen luomiseen.

Kuvittele, että sinulla on baseball-joukkue. Sinun on lisättävä hitter kokoonpanoon. Aiotko allekirjoittaa pelaajan sen perusteella, kuinka pitkä tai hyvännäköinen hän on? Tai jos hän puhuu hyvin puhuttaessaan lehdistölle? Tai ehkä kuinka monta Instagram-seuraajaa hänellä on?

Ei tietenkään! Haluat saada osumia, juoksuja ja voittoja!

Suorituskyvyllä on merkitystä. Siksi sinun kannattaa tarkastella tilastoja, kuten osumia, kotimatkoja, perusprosentteja jne.

Upeita baseball-pelaajia on kaikenkokoisia ja -kokoisia. Sama koskee laadukasta sisältöä.

Ajattele toisin laadukasta sisältöä

Jokainen, jolla on luova luu kehossa, väittää, että sisältömarkkinointi ei ole pelkästään numeroita. Luovuus onkin taidetta.

He sanovat: ”Jos sisällön luominen olisi vain tiedettä, kuka tahansa voisi yksinkertaisesti luoda laadukasta sisältöä. Kokemuksella on merkitystä! Intuitio on tärkeätä! On vain tiettyjä aineettomia hyödykkeitä, joita vain luova sisältö ihmiset voivat ymmärtää. "

Aika pudottaa totuuspommi:

Yhdelläkään sisällönmarkkinoijalla ei ole kristallipalloa. Kukaan ei voi katsoa sisältöä ja ennustaa sen tulevaisuutta tarkemmin kuin voin.

Et voi sanoa 100-prosenttisesti varmasti, että osa sisällöstä onnistuu tulevaisuudessa, vaikka se perustuisi aikaisempaan kokemukseen.

Olen aina yllättynyt, kun artikkeli, jonka parissa työskentelin todella paljon, ei mene mihinkään, ja artikkeli, johon en viettänyt paljon aikaa, tulee valtavaksi menestykseksi.

Et voi ennustaa menestystä.

Et vain voi.

Mitä voit tehdä?

Pelaa sisämarkkinoinnin rahapalloa!

Monet asiantuntijat ovat väittäneet, että sinun pitäisi ottaa enemmän aikaa tuottaa vähemmän sisältöä.

Väärä.

Sisältö on numeropeli.

Tarvitset määrän laadun löytämiseksi.

Joten tuot ja koe paljon ideoita seuraavan laatuideasi löytämiseksi.

Laadukasta sisältöä ei esiinny usein. Kuten maaginen yksisarvinen, on hyvin harvinaista löytää sisältöä, joka toimii hyvin SEO: ssa ja PPC: ssä, herättää paljon sitoutumista sosiaalisiin verkostoihin ja muuntaa hulluksi.

Kun löydät yksisarven, joka menee hyvin yhdellä kanavalla, mainosta sitä muilla kanavilla. Tämä vahvistaa sen vaikutusta 100x tai 1 000x.

Sinun tulisi myös:

  • Kirjoita uusia blogin kirjoituksia samasta (tai siihen liittyvästä) aiheesta.
  • Kirjoita vierasviestit samasta aiheesta muille sivustoille.
  • Luo sosiaalisen median mainoksia yksisarvisen sisällön mainostamiseksi.
  • Muuta aiheesi kuviksi tai videoiksi sosiaalisen median sisältöä varten.
  • Suorita verkkoseminaareja samasta aiheesta aihepiirien luomiseksi.

Lopeta ajojen mainostaminen. Ei ole väliä kuinka monta lyöntiyritystä annat pala sisältöä. Älä tuhlaa aikaa ja rahaa markkinoivan sisällön markkinointiin, joka ei toimi.

Keskitä kaikki pyrkimyksesi mainostaa olemassa olevia yksisarvisia ja luoda uutta sisältöä seuraavan yksisarven löytämiseksi.

Sisämarkkinointi on epäreilu peli. Joten aloita sisämarkkinoinnin rahapelin pelaaminen kääntämään kertoimet puolestasi.

Alun perin julkaistu Inc.com-sivustossa

Kirjailijasta

Larry Kim on Mobile Monkey: n toimitusjohtaja ja WordStreamin perustaja. Voit olla yhteydessä häneen Twitterissä, Facebookissa, LinkedInissä ja Instagramissa.