Kuva Floris Jan-roelof on Unsplash

Annie Duke: Kuinka tehdä päätöksiä kuin ammattilaispelaaja

Elämä on sarja päätöksiä.

Vältä tyhmien päätösten tekemistä, tee oikeita muutamia kertoja, ja on hyvä mahdollisuus, että pääset elämään haluamaasi paikkaan. Se on yksinkertainen kaava, mutta se ei ole mitenkään helppo tehdä.

Sakkijana haluan ajatella, että osaan tehdä hyviä päätöksiä. Loppujen lopuksi peli opettaa sinua ajattelemaan loogisesti ja metodologisesti. Mutta päätöksenteko ei näin toimi oikeassa maailmassa. Annie Duke selittää tämän kirjassaan Thinking in Betts:

”Shakki ei sisällä piilotettua tietoa ja hyvin vähän onnea. Palat ovat kaikki, jotta molemmat pelaajat voivat nähdä. Jos häviät shakkipelissä, se täytyy johtua siitä, että oli parempia liikkeitä, joita et tehnyt tai et nähnyt. "

Shakin ja elämän välinen ero on informaation epäsymmetria. Shakkilaudan ulkopuolella, kenelläkään ei ole kaikkia yksityiskohtia. Kuten hän toteaa, parempi metafora päätöksentekoon elämässä on pokeri:

”Elämäämme tekemässämme päätöksissä […] on epävarmuutta, riskiä ja satunnaisia ​​petoksia, pokerin näkyviä osia. Ongelmia seuraa, kun kohtelemme elämäpäätöksiä ikään kuin ne olisivat shakkipäätöksiä. ”

Joten jos emme pysty lävistämään sodan sumua, kuinka voimme parhaiten tehdä päätöksiä, joita emme tule katumaan?

Laitetaan kaikki kortit pöydälle.

Huonot tulokset vai huonot päätökset?

Kuvittele, että ajat autolla.

Ylätät vilkkaata tietä ilman turvavyötä. Käytät muutamaa punaista valoa. Ihmeellisesti kukaan ei ole loukkaantunut, eikä lainvalvonta ole etsinyt sinua.

Jos joku kysyisi, oliko tämä hyvin harkittu päätös, on epätodennäköistä, että sanot kyllä. On mahdollista päästä onnettomuuteen, kokea vakavia vammoja ja joutua vaikeuksiin poliisien kanssa.

Tämä on ajatteluprosessi, jota luulet käyttävämme arvioidaksemme päätöksiämme. Mutta Annie Duken mukaan niin ei oikeastaan ​​tapahdu. Päätämme usein siitä, onko päätös hyvä vai ei sen tuloksen perusteella. Se on mitä pokerinpelaajat kutsuvat "tuloksena".

Se kuulostaa erehdykseltä, jota on helppo havaita. Silti jotenkin teemme tämän virheen. Tässä on mitä Duke sanoo ajattelussa vedossa:

”Kun neuvotan johtajien kanssa, aloitan toisinaan tästä harjoituksesta. Pyydän ryhmän jäseniä tulemaan ensimmäiseen kokoukseemme lyhyt kuvaus heidän edellisen vuoden parhaista ja huonoimmista päätöksistään. Minulla ei ole vielä tavannut jotakuta, joka ei tunnista parhaita ja huonoimpia tuloksia ennemmin kuin parhaiden ja pahimpien päätöstensä perusteella. "

"Tuloksena" tapahtuu kaikille.

Yksi syy on, koska meillä on taipumus yliarvioida päätöksiemme ja toimiemme vaikutukset. Mielessämme se, mitä saamme, on seurausta tekemästämme.

Se kuulostaa kohtuulliselta. Mutta kuten olemme nähneet, hyvät tulokset ovat mahdollisia myös silloin, kun teemme huonoja päätöksiä, ja päinvastoin. Mitä se sanoo päätöksenteon vaikutuksista tulosten määrittelyyn?

Millaiset kertoimet ovat?

Näkemys siitä, että tulokset johtuvat päätöksistä, ei ole väärässä, koska se on epätäydellinen. Dukeilla on parempi vastaus:

”On tarkalleen kaksi asiaa, jotka määräävät kuinka elämämme muuttuu: päätöksemme laatu ja onni. Oppiminen tunnistamaan ero näiden kahden välillä on mitä vedonlyönteissä on kyse. ”

Luck? Se ei ole asia, johon useimmat meistä ovat tyytyväisiä. Voidaan sanoa, että vain heikot riippuvat onnesta; vahvat tekevät oman onnensa.

Mutta kuten Duke kertoi sinulle, tämä lausunto on epätarkka. Hyvien päätösten tekeminen lisää varmasti hyviä tuloksia; se ei takaa sitä. Voisit pelata parhaan mahdollisen pelin jokaisessa pisteessä ja silti hävitä. Samoin voisit tehdä pahimmat näytelmät ja voittaa silti.

Täällä tapahtuu paradigman muutos - kaikki päätökset ovat vedot.

On outoa sanoa, että pelaamme tulevaisuuttamme, mutta kaikki päätökset todella ovat. Teemme päätöksiä, joilla on seurauksia ja joilla on rajoitetusti tietoa jatkuvasti. Joskus epävarmuus puree meitä, ja me unohdamme päätöksen tekemisen, taittamalla kuten pokerinpelaajat tekevät.

Se on outo ehdotus ja Duke tietää, että:

”Yksi syy siihen, että emme luonnollisesti ajattele päätöksiä vedonlyönninä, on se, että ripustetaan rahapelimaailmassa tapahtuvan vedonlyönnin nollasummallisuuteen; vedonlyönti toista (tai kasinoa) vastaan, missä voitot ja tappiot ovat symmetrisiä. Yksi henkilö voittaa, toinen häviää, ja kahden henkilöiden välinen verkko lisää nollaan. Vedonlyönti sisältää nämä tilanteet, mutta ei rajoitu niihin. "

Kenelle me sitten pelaamme? Vielä tärkeämpää on, kuinka voitamme?

”Useimmissa päätöksissämme emme vedonlyöntiä toista henkilöä vastaan. Pikemminkin vedomme kaikkia tulevia versioita vastaan, joita emme valitse. […] Aina kun teemme valinnan, vedomme potentiaalisesta tulevaisuudesta. Vedomme, että tekemämme päätöksistä johtuva tuleva versio meistä on parempi. "

Vedonlyönti

"Epävarmuus on epämiellyttävä asema", ranskalainen filosofi Voltaire kirjoitti, "mutta varmuus on absurdi".

Kun tarkastelemme historiaa, on hullua, kuinka paljon olemme väärässä. Ajattelimme kerran, että maa oli maailmankaikkeuden keskellä. Uskoimme, että sairaudet olivat huonon ilman aiheuttamia. Ehkä yksi vahingollisimmista ideoista, joita meillä oli, oli sairauksien hoitaminen verenvuodon avulla.

Vielä viime aikoina havaitsimme, että monet se, mitä tiedämme psykologian tunnetuimmista kokeista, on väärin. Tämä kertoo meille, että teemme virheitä koko ajan, ja on todennäköistä, että jatkamme niiden tekemistä.

Ne aikaisemmat uskomukset - riippumatta siitä, kuinka naurettavat ne kuulostavat nyt - tehtiin sillä hetkellä käytettävissämme olevilla tiedoilla. Ne olivat perusteltuja päätelmiä, jotka olivat todennäköisemmin oikein kuin väärin tuolloin. Näiden teorioiden takana olevien ajattelijoiden hylkääminen olisi joutumassa tuloksen ansaan.

Täällä Duken analoginen vedonlyönti tulee mielenkiintoiseksi. Vedonlyönnin luonne on se, että kukaan ei ole täydellistä tietoa. Menetät todennäköisesti useammin kuin kun voitat.

Tärkeää on, kuinka häviät tai voitat.

Minulla on kauhea käsi

Valitettavasti suurin osa meistä ei ole rakennettu pelaamaan pokeria.

Jopa parhaat pokerinpelaajat kamppailevat päätöksenteon ja arvioinnin kanssa. Viidennentoista World Series of Poker -voittajan Phil Hellmuth huomautti kuuluisasti turnauksen päättymisen jälkeen, että "jos siihen ei olisi onnea, voittaisin joka kerta".

Tämä tulee yhdeltä maailman parhaimmista pelaajista.

Ihmisinä pyrimme sisäiseen psykologiseen johdonmukaisuuteen toimiakseen henkisesti monimutkaisessa maailmassa. Tämä saa meidät torjumaan tiedot, jotka ovat ristiriidassa sen kanssa, mitä uskomme.

Pahinta? Älykäs ei auta. Päinvastoin, se voi pahentaa asioita. Tässä taas Duke:

”Mitä älykkäämpi olet, sitä paremmin pystyt rakentamaan uskomuksesi tukevan kertomuksen, järkiperäistämällä ja muotoilemalla tietoja väitteesi tai näkökulmasi mukaiseksi. Poliittisessa ympäristössä "spin-huoneessa" olevat ihmiset ovat yleensä melko fiksuja syystä. "

Olemme perusteltuja motivoinnissa niin hyviä, että lisää todisteita ei auta. Teemme kaikenlaisia ​​henkisiä voimisteluja päästäksemme haluamaamme päätelmään.

Uskomattoman, nämä kognitiiviset virheet ovat ennustettavasti kuvioituja. Meillä on jatkuvasti omaehtoinen puolueellisuus: otamme hyviä tuloksia ja syytämme negatiivisiin tuloksiin onnea ja ulkoisia tekijöitä. Joskus se saavuttaa naurettavan tason.

”[…] 75 prosentilla [auto-onnettomuuksien] tapauksista uhrit syyttivät joku muuta heidän vammoistaan. Usean ajoneuvon onnettomuuksissa 91% kuljettajista syytti toista. Merkittävintä on, että yhden ajoneuvon onnettomuuksissa 37% kuljettajista löysi silti tavan syyttää joku muu. "

Olen varma, että henkilökohtaisesta elämästämme löytyy monia muita esimerkkejä, jotka kuvaavat tätä asiaa paremmin. Yksi asia on varma: itsemme pettämiskyvyllämme on vähän rajoja.

Pinoaminen kannelle

Kuulostaa synkeä, mutta toivoa on vielä.

Puhuimme siitä, kuinka vedonlyönti ajattelu auttaa sinua integroimaan epävarmuuden päätöksentekoon. Todellinen taikuus kuitenkin piilee siinä, kuinka se muuttaa tapaamme toimia reaalimaailmassa.

Kuvittele, että joudut laittamaan rahaa jokaiselle tekemällesi päätökselle. Ota nyt askel eteenpäin ja kuvittele, että sinun on tehtävä sama jokaisesta mielipiteestäsi. Yhtäkkiä alat kyseenalaistaa kaiken mitä tiedät.

"Kun joku haastaa meidät panostamaan uskomukseen, mikä merkitsee heidän luottamustaan ​​siihen, että uskomme olevan jollain tavalla epätarkkoja, ihannetapauksessa se laukaisee meidät tarkistamaan uskomuksen ottaen luettelon todisteista, jotka meille ilmoittivat."

Ihon saaminen peliin muuttaa kaiken. On helppoa tehdä päätöksiä, kun et ole se, johon asia vaikuttaa. Vielä helpompaa on saada mielipiteitä ja antaa kaikkien tietää niistä. Mutta kun panokset ovat korkeat - kun jotain on linjalla - pakottaa sinut varmistamaan, että asiat ovat oikein.

Tämä on ehkä vedonlyönnissä todellinen voima:

”Kysyttäessä, haluammeko panostaa rahaa siihen, on paljon todennäköisempää, että tutkimme tietomme vähemmän puolueellisella tavalla, olemme rehellisempiä itsemme kanssa siitä, kuinka varmoja olemme vakaumuksissamme, ja olemme avoimempia päivittämiselle ja uskomme kalibrointi. […] Panoksen tarjoaminen tuo riskin esiin avoimessa muodossa, mikä tekee selväksi sen, mikä on jo implisiittistä ja usein huomioimatta. "

Yhtäkkiä emme välitä siitä, että olemme enää oikeassa.

Halukkuus säilyttää itsetuntemme tulee toissijaiseksi, kun raha on vaakalaudalla. Välitämme enemmän tarkkuudesta. Se pakottaa meidät tutkimaan kaikkia tietojamme huolellisesti. Motivoitunut päättely ei toimi nyt meitä vastaan.

Jos ajattelutavan muuttamiseen on olemassa elämämusiikki, niin se on.

Panostaminen

Tietysti päätöksenteko on vaikeaa.

Et aina saa haluamaasi tulosta, vaikka teetkin parhaan päätöksen. Vaikka saat positiivisen lopputuloksen, on vaikea sanoa, ansaitsetko luottoa. Siellä on kaksikerroksinen monimutkaisuus.

Elämä on monella tavalla yksi pitkä pokeripeli. Joskus voitat, joskus häviät. Ainoa mitä voimme tehdä, on oppia tuntemaan olonsa epävarmaksi ja pitämään hyviä vetoja.

Tee se, ja tulemme eteenpäin pitkällä tähtäimellä.

Kehotus toimintaan

Tässä on mahdollisuus tehdä hyvä päätös. Jos haluat elää tuottavammin ja määrätietoisemmin, tartu Tuottavuus manifestiin, jossa tislaan tehokkaamman ja tehokkaamman periaatteet. Se on täysin ilmainen.

Napsauta tätä saadaksesi raportin heti.