Kuva: Johnson Wang

3 valehtelee yrittäjiä, jotka uskovat heidän tekevän epäonnistumisen (ja kuinka menestyä nyt)

Uusi käynnistyselämä: Uskotko todella, että yrittäjäsi menestys riippuu siitä, kuinka paljon aikaa vietät toimistossa?

OSA YKSI

KATSO ALKUPERÄNEN TODELLISUUTTA

”Käynnistyselämä.” Se on termi, jonka kuulet Market Streetin laitamilla, San Franciscossa, noin kello 3.17. Perustaja ja käynnistysmahdollisuus odottavat yhdessä kumpaakin uberiaan parin tunnin juoman jälkeen jo pitkän työpäivän jälkeen. He ovat hustled jo 18–20 tuntia, ilman unta, ja he kääntyvät toisiinsa ja kehottelevat olkapäänsä kaiken. ”Käynnistysikä”, he sanovat.

”Ei aikaa”: kunniamerkki, jonka ei pitäisi olla.

Pitkät päivät.

Startup grind alkaa 6ish, ja siirryt yhteistyöhön toimistotilaan, jossa työskentelet 26 muun startupin rinnalla klo 7.00.

… Siellä on kahvi- ja voibaari pitämään asiat luodinkestävänä.

… Jaetun suorakaiteen pöydän ympärillä on paljon Redbull-ja välipalapaikkoja.

… Henkilökohtaisia ​​puheluita varten ei ole missään hiljaisuutta. Joten tilattavasta kokouksesta ja puhelinhuoneista tulee turvapaikkoja, joissa voit hengittää ja kuvitella muiden todella uskovan olevan puhelun kanssa uuden potentiaalisen kumppanin kanssa, kunnes jaettu tila-aika on lopussa.

… Sitten joku suosittelee jossain vaiheessa, luultavasti noin kello 1 (aika lentää).

… Kaikki odottavat Kennyn viimeistelevän viimeisen koodirivinsä.

… Sitten kaikki suunnaat satunnaiseen (ei niin satunnaiseen) anti- (ei-niin-anti) -laivaajaan, nurkkabaariin, josta löydät muut perustajat ja heidän vastaavat hallussaan, kuten sinäkin.

Aloitusikä: se on hyvä tunnelma.

Kaupungeilla on taipumus hioa poikamiestä.

Sama hustle soi New Yorkissa, Austinissa, Torontossa, San Diegossa, Seattlessa, Phoenixissa, Bostonissa, Hongkongissa, Nashvillessä, São Paulossa ... kaikkialla. Startup-elämä on pikemminkin jatko-opiskelupaikka kuin mitään. Se on energinen. Se on addiktoiva. Se on myös vain enemmän samaa.

Monet ihmiset jättävät kaupungin käynnistyselämän saadakseen elämän burbsissa (raikas ilma, tuoreet ideat).

Lähiöissä on yleensä vähemmän “poikamies-vuotta”. Naimisissa enemmän ihmisiä. Lapset juoksevat ympäri. Pitkän päivän hälinällä on taipumus olla sama, mutta käänteisesti: yhä useammat ihmiset luottavat sinuun ruokkimaan suuhunsa ja laittamaan Niken jaloilleen. Vaikka on kiva, että perustajilla ja joillakin työtovereillasi on perheitä, joita rakastaa, esikaupunkialueella jauhe seuraa vain sinua kotiin baarin sijasta.

Lähiöissä jauhaa seuraa sinua kotiin baarin sijasta.

Kannattavatko käynnistysvaiheen tulokset ylimääräisiä tunteja?

Jos käynnistystilastot ovat totta, suurin osa epäonnistuu. Tarkoittaako tämä, että käynnistyselämään liittyvä hälinä ei toimi? Voi olla. Joskus. Joskus, ehkä ei.

Mitä tapahtuu, kun jauhaminen ei tuota toivottuja tuloksia?

Numeroiden (tai niiden puuttuessa) kanssa startup-yrityksiä on laittamassa ja kokeneiden epäonnistumisten kanssa (epäonnistu eteenpäin! Epäonnistu nopeasti!) Startup-yritysten lyöntivuorokeskiarvo on huono. Itse asiassa on niin paha, että kukaan ei edes keinu. Mutta olemme vauhdissa. Kova. Olemme vain heiluttamassa aitaa ja kimppuun.

… Kunnes löysimme makeaan kohtaan.

Yksisarviset ovat poikkeus, ei sääntö.

Yleisesti ottaen yksisarvis on yritys, jolla voi olla niinkin vähän myyntiä kuin nolla, ilman kassavirtaa, ja se myydään silti vähintään miljardilla dollarilla. Kaikki toivovat olevansa seuraava yksisarvinen. Jokainen toivoo voivansa jatkaa ilman kassavirtaa ja päätyä rasvaiseen poistumiseen. Mutta yksisarviset ovat ehdottomasti poikkeus eivätkä ehdottomasti ole sääntö.

Käynnistyselämässä on hyvä tunnelma ... kunnes se ei ole.

OSA 2

Kuva: rawpixel

3 LIES ENTREPRENEURS KEHITTÄÄ NÄKYMÄT, JOTKA TEHÄT HENKILÖKOHTAISET JA TOTTUMATTOMAT JA MITÄ TEHDÄ

№1 Lie: Elämä paranee rahoituksen jälkeen.

Zombi-tyyppinen työ-elämä ei lopu, kun yrittäjä saa rahoitusta.

Ehkä tämä valhe on totta. Mutta todellisuus on, että riittävän pian perustajat (ja heidän sijoittajansa) vaativat uutta rahoituskierrosta ... sitten toisen ... ja toisen ... ja sitten se on oikein hyvä. Ja yhtäkkiä ateisti uskoo Jumalaan, kun kaikki yhdessä rukoilevat ”poistumista”.

#StartupLife.

Käynnistyselämässä ei ole mitään luonnostaan ​​vikaa.

Onko siellä?

Kaikki on väärin, jos et saa tuloksia.

Tai ainakin, jotain on vialla. Jotain on muututtava, jos asiat eivät toimi. Kun menestys ei ole tämän nurkan takana, tai seuraava tai edes seuraava, ja ystävät, perhe ja elämä aloitusmaan ulkopuolella ovat (ja ovat) näennäisesti olemattomia, se palaa. Suola haavassa.

Jos startup-elämäntapa ei tuota aloittavia yrityksiä tuloksiin, jotka se on luotu tuottamaan, ehkä on aika todeta, että kaikki uhrattu aika ei vain toimi.

Perustajat luovat ja regurgitoivat startup-elämänkulttuurin ajatellen sen olevan tuottavaa.

Usein perustajat, sijoittajat ja työtoverit häpeävät kaikkia startup-asenteita, jotka eivät noudata startup-kulttuuria. Sillä välin käynnistyselämää (vilkasta työtä, jota hoitavat puutteelliset tulokset) vahvistaa takaosa selällä ja kierros juomia.

Haluatko kokeilla uutta tuloa eri tulosteiden turvaamiseksi? Vai teetkö jatkossakin samoja asioita, joita tehdään uudestaan ​​ja uudestaan, ja syytät lopulta kassavirran puutteesta yrityksesi epäonnistumiseen?

Vastaus elämäntyylisi ongelmiin näyttää aina olevan horisontissa. Tarvitset vain käteisvaroja - myynti, kiitotie, näkymät, napsautukset, käyttäjät. Myynti pelastaa sielut, eikö niin? Jokainen ratkaisu luo kuitenkin uuden ongelman, koska yrityksen laajentuessa myös työ laajenee. Ja siinä on työn ja yksityiselämän tasapainon käsite - elämä on aina epätasapainossa mihin suuntaan ohjaat.

Kassavirta on kuningas.

Jotta käynnistys olisi onnistunut, toiminnot tarvitsevat kassavirtaa. Pelottava asia on, kun aloittelija määrittelee siemen- tai sarjarahoituksen sellaisenaan. Siemenraha ja sarjarahoitus sekä kassavirta eivät ole ehdottomasti samaa asiaa. Se on velkaa, ja se maksaa sinulle. (Toivottavasti sijoittajien vastaanottamisesta mahdollisesti koituvat hyödyt ylittävät väistämättömät haitat.)

Muista, että kassavirta on kuningas. Ja luovuuden saaminen kassavirrallasi on ratkaisu elämäsi hallinnan palauttamiseen.

Olet joka tapauksessa vilpittömästi, joten vilpitä kohti myyntiä. Vilinä kohti kassavirtaa. Se on paljon turvallisempi (ja kannattavampi) veto, koska vaikka olen nähnyt kymmeniä yrityksiä - hyviä yrityksiä, jotka perustuvat suuriin ideoihin -, hylätään ostot, minun on vielä tavata sijoittaja tai ostaja, joka ei saa kipinö silmässään, kun hän löytää yrityksen, joka tuottaa tasaista kassavirtaa.

Kassavirta on luovuutesi funktio.

Puhumme käteismuutosjaksosta (CCC) siitä, kuinka kauan tuotteeseen sijoittaminen ja sen muuttaminen rahaksi kestää. Puhumme kassavirrasta myynnin, liiketoimintamallien jne. Suhteen. Se on totta. Meidän on kuitenkin myös tunnustettava, että jos emme saa menestystä nykyisillä puitteillamme, jotain on muututtava! Muutos tulee luovuudesta.

Luovuus on kassavirran ytimessä.

Vaikka henkilökohtainen elämäsi saattaa tosiasiallisesti olla kiireisempi kassavirran kanssa, pystyt paremmin tunnistamaan mihin voit keskittää aikasi. Syy käynnistyselämälle on niin uuvuttavaa, koska et tiedä oikein mitä teet. Rakennat, sävelet, kääntät, hiotat, ryntää, kaikki asiat. Mutta kunnes asiakas antaa sinulle käteistä, et oikeasti tiedä mikä toimii ja mikä ei.

Kuinka saada elämäsi takaisin startup-jauheeseen (jos niin valitset):

  1. Hanki maksavia asiakkaita! Pre-myydä. Itse asiassa pidän ennakkomyyntiä sijoittajien tai velan edessä joka päivä ... ironista kyllä, saat enemmän rahoitusta ja mahdollisuuksia lainoihin, jos sanot myös, koska sinulla on todiste ideasta ja työskentelet pitoa kohti.
  2. Noudata Pareto-periaatteen (80/20) sääntöä ja keskity tuloksen saavaan 20%: iin. Jos teet tämän (ja valitset niin), vapaat 80% ajastasi tehdäksesi mitä haluat.
  3. Luo rajoitus Pareto-periaatteen ympärille Parkinsonin lain kanssa - työ laajenee varattuun aikaan. Jos sanot, että saat X-tuloksen, mennessä Y-aikaan, pääset sinne.

№2 Lie: Viettämällä enemmän aikaa (kotitoimisto) toimistossa, tuotan minut tuottavammaksi.

Entä jos perustajat voisivat luoda tuottavamman startup-kulttuurin ilman, että perustajat väsyisivät?

Jokainen, joka on nähnyt perustajien väsymystä tai kokenut, tietää, että olen tässä artikkelissa avoimesti "pirteä", mutta se ei ole väärin. Tämä yleinen kuvaus aloitusajasta on tilanteellista, mutta tarkkaa.

Huomaa: Ajattele, miten jokin tämä koskee tilannetta saadaksesi mehut virtaamaan. Haluan sinun saavan tuloksia, olemaan tuottava ja elämään samanaikaisesti. Viileä?

Käynnistysikä heijastaa yrityselämää.

Yritystoiminnassa unelma muuttaa maailmaa omilla ehdoillasi morfisee politiikkaksi toiselle tikkaalle ja luo väärän teeskentelyn, jotta pomosi luulee työskentelevän enemmän kuin olet. Oikeudenmukaisuus mainitaan tärkeimpänä ominaisuutena, mutta voittavat ne, jotka pitävät oikeudenmukaisuuden ulkonäköä todellisen oikeudenmukaisuuden sijasta.

Ymmärrän kyllä?

Yrityksen pomo maksaa vain tarpeeksi rahaa pitääksesi sinut siellä (kultaisilla käsiraudoilla - ”eduilla”), kun taas työntekijät työskentelevät juuri niin paljon, että näyttää siltä, ​​että jotain tapahtuu ilman potkut. Itse asiassa ilmainen lounashuone, minibaari ja mikroaaltouuni toimistossa eivät ole hölynpölyä, vaan estävät sinua poistumasta.

Se on outo peli, jota kutsumme työksi.

Kuinka löytää käynnistyksen makea paikka nopeammin:

  1. Ole luova (katso “Ent Lie # 1).
  2. Älä oleskele toimistossa kauan. Ihmiset auttavat toisiaan, mutta missä olet tuottava? Miksi työ tulee kotiin? Koska Bob ei lopeta puhumista. Koska Sally pitää pisin, kamala kokouksia ilman mitään asialistaa, jota olisi pitänyt hallita yhdellä tekstillä. Koska haluat paeta työtä, kun olet töissä. Saat (ja jo teet!) Enemmän työtä tekemättä työstäsi.
  3. Älä ole työnarkomaani. Jason Fried ja DHH Rework-kirjan kirjoittajat David Heinemeier Hansson sanovat: "Loppujen lopuksi työnarkomaatit eivät todellakaan saavuta enemmän kuin ei-työnarkomaaneja. He saattavat väittää olevansa perfektionisteja, mutta se tarkoittaa vain, että he viettävät aikaa kiinnittääkseen epäolennaisia ​​yksityiskohtia sen sijaan, että siirryttäisiin seuraavaan tehtävään. Työntekijät eivät ole sankareita. He eivät säästä päivää, vaan vain käyttävät sen. Todellinen sankari on jo kotona, koska hän kekseli nopeamman tavan saada asiat hoidetuksi. ”Keskity 20%: iin.
  4. Tee yksi asia: Jätä työ ajoissa ja sinulla on enemmän aikaa… koska tulokset saapuivat ajoissa… mikä tarkoittaa, että voit viettää aikaa… mihin tahansa haluat.
  5. Älä viivytä toimintoja, jotka saavat todellisia tuloksia. Viivästyminen on todennäköisesti syy siihen, että pysyt töissä myöhässä ja pidät sitä kunniamerkintänä. Vastoin uskomusta prokrastinaattorit elävät nyt, ei myöhemmin. Prokrastinaattorit ovat riippuvaisia ​​välittömistä asioista, ja se vaikeuttaa sellaisten tehtävien tekemistä, jotka eivät tuota välittömien tulosten tyydyttämistä. Juuri tämän riippuvuuden välittömyys tekee heistä alttiita impulsiivisuudelle ja siten myöhästymiselle. Itse asiassa The Procrastination Equation kirjoittanut Piers Steel toteaa, että ”tuhansille ihmisille perustuvien tutkimusten tulokset ovat osoittaneet tuon impulsiivisuuden. . . jakaa vahvin sidos myöhästymisen kanssa. ”
  6. Pre-myydä. Kaikki ennakkomyynti voittaa oman yrityksen MVP: n. Joka ikinen päivä.

No3 Lie: Minulla ei ole aikaa.

AIKA 10 PARADOKSISET LAIN:

1. Kaikilla on sama aika, mutta kukaan ei tiedä kuinka paljon aikaa heillä on.

2. Aika ei odota ketään, mutta kaikki odottavat oikeaa aikaa.

3. Ajan laskeminen on tapa mitata tuottavuutta, mutta tuottavuus ei laske aikaa.

4. Ajanhallinta on yleinen tapa säästää aikaa, mutta ajanhallinta yleensä tuhlaa enemmän aikaa kuin säästää.

5. Ihmiset viettävät aikaa tänään töihin saadakseen enemmän aikaa myöhemmin tehdä jotain, mutta myöhemmin tarkoittaa aina vähemmän aikaa sen tekemiseen.

6. Ihmiset eivät tee mitään, kun heillä on paljon aikaa, mutta liikkuvat vuorilla, kun heillä on vähän aikaa.

7. Aikaa ei voida hallita, mutta ajan hallitseminen on välttämätöntä.

8. Ihmiset rakastavat sanoa, että heillä ei ole tarpeeksi aikaa, mutta aika on kaikki mitä heillä on.

9. Ajoitus on kaikki, mutta kaikkea ei tarvitse ajoittaa.

10. Aika on aina nyt, mutta sanomme, että nyt ei ole koskaan oikea aika.

AJANHALLINTA ON OXYMORON

johtopäätös

Pelko on syy siihen, että valehtelemme itsemme yrittäjinä. On olemassa optimistisia valheita, jotka sanomme itsellemme selviämään haasteista. Mutta on myös pessimistisiä valheita, jotka me itse sanomme ja jotka vahingoittavat tuottavuuttamme.

Tässä artikkelissa käsitellyt 3 valhetta, jotka vahingoittavat yrittäjien tuottavuutta:

  1. Elämä paranee rahoituksen jälkeen.
  2. Viettämällä enemmän aikaa toimistossa, teen minusta tuottavamman.
  3. Minulla ei ole aikaa.

Aloitus elämä korvaa sinulle, kun sitä hoidetaan tehokkaasti; se maksetaan osinkoina menestyksestä.

Pelko ajaa 3 valhetta, menee syvälle psyykiin ja pakottaa meidät toimimaan tehtävissä, jotka eivät tuota tuloksia. Hio 20% ja käytä aikasi toimintoihin, jotka todella siirtävät neulaa. Anna itsellesi aggressiiviset aikataulut saadaksesi 20% aikaan.

Katso. Olen perustanut, poistunut ja omistan tällä hetkellä useita yrityksiä. Pelkään joka päivä. Asun kuitenkin Havaijilla ja minulla on kaiken aikaa mitä voisin koskaan haluta. Se on valinta. Päätän omistaa yritykseni, en olla sen omistama. Sinun täytyy myös omistaa yrityksesi.

Kun toiveesi nousevat, samoin pelkosi. Sitten houkutus on harjoittaa pelon välttämistä (joko tietoisesti tai alitajuisesti), ja kun teet sen, et kykene suorittamaan ja siten saavuttamaan tavoitteesi.

  • Pelon murskaaminen ei tarkoita sen poistamista; murskaa pelko murskaamalla se alas pienempiin, hallittavissa oleviin osiin ja tarttumalla yhdestä kappaleesta kerrallaan.
  • Murskaa käynnistyksesi saada tuloksia.
  • Murskaa elämä (useiden asioiden joukossa) valitsemalla kuinka vietät aikaa.

Voit luoda korkealaatuisen aloituselämän, joka on menestyvämpi kuin koskaan kuvitellut, jos noudatat näitä periaatteita. Olen tehnyt sen. Asiakkaani ovat tehneet sen. Monet muut ovat tehneet sen. Et halua olla henkilö, joka sanoo olevansa menestyvä, mutta sinulla ei ole aikaa ystäville, perheenjäsenille tai panokselle maailmaan käynnistyksen ulkopuolella. Et vain ole.

Oletko valmis uuteen käynnistyselämään?

Olen antanut kahden tunnin koulutuksen elävälle yleisölle, jossa yrittäjät opettavat viimeisimmät ajattelu- ja menestysperiaatteet siitä, kuinka päästä itsesi STARTUP-FLOW -virtaan. Jos noudatat tässä videossa opetettuja periaatteita päivittäin, elämäsi ja liiketoimintasi muuttuvat hyvää 10x nopeammin kuin kilpailusi.

Hanki videoharjoittelu täältä!

Tämä on täydellinen ammattitallenne työpajasta, jonka annoin yhdessä PROJEKTINEN Thiefaine Magrén ja Jase Bennettin kanssa omistamasi yrityksen (joka ei omista sinua) perustamisesta, jotta sinulla olisi valinnanvapaus, aika ja sijainti.

Ihmiset joutuivat hakeutumaan päästäkseen sisään 2 tunnin kokoukseen (ihmiset pysyivät 3 melkein 4 tuntia keskustelemaan). Se oli kallista (1 000 dollaria), jos maksoit ilman hyväksyntää hakemusprosessin kautta.

Kiitos, Chris Bennett, Wayne Sleight, 97. kerros sponsoroimasta ja kauniista toimistostasi!

Anthony Ambriz dokumentoi sen hyvin eri näkökulmista Digital Creators -tapahtumassa.

Pidätämme oikeuden poistaa tai myydä se (tämän kiireellisen ja rajoitetun ilmaisen käyttömahdollisuuden sijasta) milloin tahansa.

Napsauta tätä ilmaiseksi videoharjoitteluasi!